【正文】 公司所有劑型通過 GMP 認(rèn)證。 企業(yè)發(fā)展情況： 多年來，“國瑞”藥業(yè)內(nèi)部狠抓質(zhì)量的穩(wěn)定，外部大力開發(fā)市場，通過銷售市場的逐步拓展，公司效益開始快速提升，職工收入也開始大幅增長。 確立了“職工愛戴行業(yè)尊敬社會(huì)贊譽(yù)”的國瑞追求一流企業(yè)目標(biāo)。開展國際認(rèn)證和“ CGMP”認(rèn)證，在新的改造項(xiàng)目中，采取更高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，增加市場競爭籌碼?！笆? “十一我認(rèn)為通俗地講，所謂上量就是使我們的客戶用藥或是多用藥。我們對客戶投入，或是談 了量，接下來就要看效果怎么樣了。談了之后我就說明天有機(jī)會(huì)給老師送資料，也是為接下來的盯量作鋪墊。我認(rèn)為對于客戶首先我們簡單地不能把他們作為我們生錢的工具，要把他們作為我們的朋友、長輩。帶訓(xùn)我的老師是業(yè)務(wù)精英，她的業(yè)績是 很好的。我認(rèn)識(shí)了一個(gè)客戶，他是本地人，也是我老鄉(xiāng)。他給我分配了市場。我的醫(yī)藥銷售取得了很大進(jìn)展。的確是喜憂摻半??！ 五、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲 在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助下，能夠很好地進(jìn)行藥 品的開發(fā)、上量、維護(hù)等。 ，總是等待開發(fā)任務(wù)而不是去主動(dòng)開發(fā)，沒有完全深入到工作中去了解科室和病人的情況。努力做好手頭工作是我們必須直面的問題，這也是每件事所必須的，特別對于我們的醫(yī)藥銷售行業(yè)更是不可或缺的基本素質(zhì)！ 第五篇：醫(yī)藥銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 我在 5 個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作。公司保持與全國各大醫(yī)藥高校緊密合作關(guān)系，有選擇性地投資 支持具有高新技術(shù)專利成果的新特藥可開發(fā)產(chǎn)品，使之盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力為人類健康服務(wù)。主任和經(jīng)理 也經(jīng)常的關(guān)心我們工作和生活上的事給我們許多好的意見，使我有一中溫馨的感覺。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。實(shí)習(xí)的天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價(jià)格，在一遍又一遍的記憶下我大概的熟悉了藥品的方位。但是一想到這些藥品能給人們帶來健康和學(xué)到好多有用的知識(shí)，補(bǔ)充了以前在課堂上學(xué)到的那些理論知識(shí)。微笑使我贏得他人的好感 。 在工作時(shí)不能馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是需時(shí)刻記住。在實(shí)習(xí)過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。在以后的路上，我會(huì)珍惜這些經(jīng)驗(yàn)，讓自己做得更好。 我很幸運(yùn)地參加了在前進(jìn)藥業(yè)實(shí)習(xí)，通過五個(gè)月來和公司各個(gè)老師的指導(dǎo)，讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)邁進(jìn)了一步，同時(shí)，在工作交流的過程中，我也體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量。通過實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)我明白了對待任何事都要認(rèn)真再認(rèn)真。 通過實(shí)習(xí)，我也認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺陷： 因?yàn)樽约喝狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，很多具體問題而不能分清主次，一些問題沒能及時(shí)發(fā)覺。使我的知識(shí)與理論完善的結(jié)合起來。在之后的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，我協(xié)助公司同事銷售藥品。 作為一個(gè)即將畢業(yè)的的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。這使我在工作中保持 著良好的的狀態(tài)。以下是我在公司實(shí)習(xí)所獲的心得： 我滿懷激動(dòng)的心情來到公司的下屬銷售部門上班，部門的經(jīng)理和主任很熱情，把我?guī)У轿业膶?shí)習(xí)崗位 并把我介紹給周圍的同事。公司依托福州政治，經(jīng)濟(jì)，文化中心的強(qiáng)大地域優(yōu)勢，依靠公司雄厚的實(shí)力支持，秉承濟(jì)民惠民，信待天下的經(jīng)營理念，以務(wù)實(shí)，誠信，客戶至上宗旨立足和服務(wù)于醫(yī)藥市場。第二努力學(xué)習(xí)，積極上進(jìn)，我們走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去見世面，施展才華，增長才干，磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。但是簡短的幾個(gè)月實(shí)習(xí)后，我覺得自己還有以下的不足之處： ，對于社會(huì)上的現(xiàn)象的認(rèn)知有時(shí)候存在偏差，實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變還有距離。在高興的同時(shí)，我也意識(shí)到了危機(jī)，國家下達(dá)了醫(yī)藥規(guī)范，自 9 月 1 日起，各個(gè)衛(wèi)生院沒有了藥品采購權(quán)，潘集區(qū)實(shí)行零差價(jià)銷售。公司為我 們制定了銷售目標(biāo)，到時(shí)會(huì)根據(jù)我們銷售目標(biāo)完成情況給我們再做安排，可以說是競爭激烈，困難重重。并且決定在這一行業(yè)堅(jiān)持下去。在這一時(shí)期，我有過困惑，感覺醫(yī)藥代表就是這個(gè)玩意啊，天天在醫(yī)院藥房診所晃悠。我有個(gè)客戶，我基本上沒有怎么去找她，就是時(shí)不時(shí)給她或是她的寶貝兒子買些小禮品，但是她給我走量也很好的。 第三是維護(hù)，這個(gè)階段是很重要的。在前面的談判中我們要留有話題，其中在做淮南潘集區(qū)的某個(gè)客戶時(shí)，他認(rèn)為我的產(chǎn)品在治療方面效果不是很好。但是首先要有一個(gè)咫度，無論是重視利益的，還是重視學(xué)術(shù)的，我們都不能忘記了醫(yī)生就是我們的客戶，我們要設(shè)法在談判中滿足他們的需求。 國瑞藥業(yè)經(jīng)過多方面工作的開展，呈現(xiàn)較好的發(fā)展趨勢。 貫徹好“以銷定產(chǎn)，以質(zhì)創(chuàng)牌，以牌促銷”的盈利模式。以做大做強(qiáng)凍干粉針劑為主，以高附加值的其它劑 型為輔。 目標(biāo) :第一步實(shí)現(xiàn)淮南第一，第二步實(shí)現(xiàn)安徽省首位，第三步位列國內(nèi)同行業(yè)先進(jìn)。 ２、確定了加大“產(chǎn)品研發(fā)、員工培訓(xùn)、市場拓展”三個(gè)方面的投入原則。目前在崗員工 30 歲以下占 24%、 3140 歲占 51%， 4150歲占 24%， 50 歲以上占 1%。 總資產(chǎn) 11321 萬元，凈資產(chǎn) 6757 萬元，資產(chǎn)負(fù)債率為 %，其中固定資產(chǎn)凈值 7138 萬元。 2021 年 3 月獲得安徽省食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的“全省藥品生產(chǎn)管理、效益雙優(yōu)企業(yè)”稱號(hào)。 三、實(shí)習(xí)單位介紹 國藥集團(tuán)國瑞藥業(yè)有限公司的前身為淮南市第六制藥廠，始建于1986 年。 提高自身社會(huì)責(zé)任感，樹立科學(xué)發(fā)展觀、人生觀、價(jià)值觀。仔細(xì)的審方：要求處方上患者的姓名、性別、年齡，單位 (或住址 )、病情及診斷，藥品的名稱、規(guī)格、用法用量都要寫清楚，醫(yī)師的簽字清晰，處方當(dāng)日有效，準(zhǔn)確無誤的發(fā)藥，請藥師核對處方并且在處方上簽字，最后填寫“處方藥審核登記表”做好備案工作。但他們都屬于同一種藥物。 藥品是一種特殊的商品，它直接關(guān)系到人們的生命與健康，而作為一名醫(yī)藥工作者，我深知自己責(zé)任的重要性。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個(gè)人，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個(gè)人目標(biāo) 的簡單總和，工作團(tuán)體的成員不會(huì)為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會(huì)嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來的增值效應(yīng)。沒有共同進(jìn)步，相互合作，團(tuán)隊(duì)如同一盤散沙。 在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時(shí)完成上級分配給我的各項(xiàng)工作的同時(shí)，還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理 一些內(nèi)務(wù)工作。 從大學(xué)校門跨入到醫(yī)藥營銷崗位工作崗位，一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認(rèn)為沒有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟 悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教使自己對醫(yī)藥營銷崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統(tǒng)、全面的認(rèn)知和了解。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開展各項(xiàng)工