【正文】 成“火爆開盤” 借助五一節(jié)、母親節(jié)、展會(huì)形成旺銷期，同時(shí)蓄積銷售勢(shì)能，促進(jìn)以后銷售。 第五階段：收盤（ 2021 年 9 月 20 日 — 2021 年 11 月 1 日） 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)： 順利清盤 運(yùn)做思路： 主要以派單形式增加客戶來訪量 ，借助十一節(jié)開展促銷活動(dòng) 注：老帶新促銷活動(dòng)從開始做就一直貫徹始終。開盤前是樹立項(xiàng)目形象的關(guān)鍵時(shí)期，應(yīng)充分利用輿論導(dǎo)向，樹立項(xiàng)目入市形象，爭(zhēng)取“制高點(diǎn)”，同時(shí)通過大規(guī)模的廣告宣傳增強(qiáng)客戶的信心，完全消除 對(duì)本項(xiàng)目的不良印象，進(jìn)而引起對(duì)項(xiàng)目的高度關(guān)注和購買欲望，為開盤銷售蓄積第一輪銷售勢(shì)能，使開盤當(dāng)天達(dá)到沸點(diǎn)。 衡水項(xiàng)目運(yùn)作思路 第 16 頁 共 19 頁 五、推廣實(shí)施方案及費(fèi)用預(yù)算 日 期 媒 體 選 擇 頻 次 費(fèi) 用 備 注 戶外宣傳 2021年 12月 23日 火車站戶外 半年 35000 2021年 12月 18日 育才街戶外 4000 持續(xù)發(fā)布時(shí)間不定 2021年 12月 30日 水利局戶外 半年 75000 戶外費(fèi)用合計(jì) 114000 年 前 預(yù) 熱 階 段 2021年 12月 2日 衡水晨刊軟文 一次 8000 二分之一版 2021年 12月 20日 贈(zèng)送春聯(lián)福字 1000個(gè) 10000 2021年 12月 10日 臨時(shí)售樓處形象布置 1000 年前 圍擋形象噴繪 5000 按 400㎡， 12元 /㎡計(jì)算 2021年 12月 20日 宣傳單頁 10000份 10000 費(fèi)用合計(jì) 34000 年 后 認(rèn) 購 階 段 2021年 3月 1日 京大路、衡德路道旗 三個(gè)月 10000 3月 5日 拱門、氣球等 一天 8000 內(nèi)部認(rèn)購當(dāng)天 2月 16日 晨刊 硬廣 一次 11000 1/2版 2月 24日 晨刊新聞通稿 一次 0 3月 3日 燕趙都市報(bào)硬廣 一次 4400 2/3版 3月 4日 晨刊硬廣 一次 11000 1/2版 3月 5日 晨刊硬廣 一次 19000 整版 3月 6日 晨刊新聞通稿 一次 0 3月 10日 燕趙都市報(bào)軟文 一次 0 500字 3月 1日 宣傳單頁及戶型單頁 10000 10000 3月 1日 銷售道具（資料袋） 1500 3000 給成交客戶及意向客戶用 3月 1日 手提袋 500 1500 內(nèi)部認(rèn)購當(dāng)天用 年后費(fèi)用合 計(jì) 77900 總費(fèi)用合計(jì) 225900 衡水項(xiàng)目運(yùn)作思路 第 17 頁 共 19 頁 六、東方 “優(yōu)惠卡” 年后發(fā)售價(jià)值 500元 VIP卡，在年后認(rèn)購期間持卡客戶可享受一定額外的優(yōu)惠（詳見優(yōu)惠協(xié)議），持卡客戶如果在認(rèn)購期不打算購房，可以無條件原價(jià)退卡。 15天內(nèi)回款 30%再優(yōu)惠 10元 /平米 以上回款方式采取換簽認(rèn)購書的形式 ,若客戶 15天內(nèi)不付款則退還定金，房源重賣。 認(rèn)購后期，加強(qiáng)宣傳資料派發(fā)力度 ，在河?xùn)|繁華區(qū)域派發(fā) 項(xiàng)目資料及手提袋 。 ? 慶祝七一節(jié)， 、武警、警察等持身份證件購房 可享受 10 元 /平米優(yōu)惠 第四階段：持銷期（ 2021 年 7月 1日 — 2021年 9月 20日） 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)： 增加項(xiàng)目知名度，美譽(yù)度，促使老客戶帶新客戶，減輕尾盤銷售壓力，為項(xiàng)目順利收尾打好基礎(chǔ)。并積累客戶為二期開盤做準(zhǔn)備。 教師節(jié)期間（ ）持教師證可享受 10元 /平米優(yōu)惠，并有精美禮品贈(zèng)送 第五階段：收盤（ 2021年 9月 20日 — 2021年 11月 1日） 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)： 順利清盤 運(yùn)做思路： 項(xiàng)目竣工，邀請(qǐng)省市領(lǐng)導(dǎo)參觀東方太陽城，給予高度肯定，配以媒體的炒作。 活動(dòng)： 開盤活動(dòng)： ? 氣氛營造 ? 加大價(jià)格折扣的幅度 ? 開盤認(rèn)購抽獎(jiǎng)活動(dòng) 展會(huì)：利用展會(huì)派發(fā) 項(xiàng)目資料 五一期間咨詢客戶贈(zèng)送精美禮品。 認(rèn)購氛圍營造： ? 在京大路與衡德路樹立道旗 ? 售樓部現(xiàn)場(chǎng)形象包裝（拱門、花籃、空飄、迎賓小姐等） ? 認(rèn)購期間請(qǐng)省市領(lǐng)導(dǎo)光臨售樓中心參觀，并進(jìn)行新聞報(bào)道； 省市領(lǐng)導(dǎo)剪彩，題詞，題字（東方太陽城可作為小區(qū)的入口處的名稱），并進(jìn)行新聞炒作。 價(jià)格促銷內(nèi)容： (1) 認(rèn)購期內(nèi)（認(rèn)購期暫定為 10天） , 不論何種付款方式，在此期間內(nèi)認(rèn)購的客戶均享有折扣點(diǎn)的優(yōu)惠衡水項(xiàng)目運(yùn)作思路 第 18 頁 共 19 頁 (暫定以每平米優(yōu)惠的方式，優(yōu)惠 20 元 /平米 )實(shí)施鼓勵(lì)按期、多回款政策，按期回款客戶視回款額可再享受額外折扣： 15天內(nèi)回款 100%再優(yōu)惠 50元 /平米 。太陽城的信息，并相互傳播，期望通過宣傳達(dá)到使消費(fèi)者開始關(guān)注本項(xiàng)目，并期待開盤的目的。 鑒于客戶對(duì)本項(xiàng)目持有是否能夠順利建成的懷疑態(tài)度，在宣傳中時(shí)刻關(guān)注項(xiàng)目的開工、預(yù)售、開盤、封頂、驗(yàn)收、交房、入伙等不同時(shí)期的事件，及時(shí)向消費(fèi)者持續(xù)傳遞項(xiàng)目進(jìn)展的相關(guān)信息，使客戶隨時(shí)掌握項(xiàng)目的進(jìn)展，消除對(duì)項(xiàng)目的不信任態(tài)度，促進(jìn)項(xiàng)目的成交。 （二）營銷結(jié)點(diǎn) ■ 一期項(xiàng)目與整體項(xiàng)目的互動(dòng) 整體項(xiàng)目總占地 700 畝，其中一期 畝，因此要確立如下概念： 我們是在造城 而不是造盤 先賣城，后賣房；先賣生活方式而后賣產(chǎn)品賣點(diǎn)；先賣大盤概念，再做小盤銷售 一期項(xiàng)目僅為整個(gè)項(xiàng)目的的序幕，項(xiàng)目一期主要針對(duì)河?xùn)|區(qū)域市場(chǎng)，但是項(xiàng)目的整體卻面向整個(gè)衡水市場(chǎng)，因此我們既要依托大盤推廣，又要強(qiáng)調(diào)獨(dú)立行銷，使一期項(xiàng)目與整體項(xiàng)目實(shí)衡水項(xiàng)目運(yùn)作思路 第 15 頁 共 19 頁 行聯(lián)動(dòng)。 第四階段：持銷期（ 2021 年 7 月 1 日 — 2021 年 9 月 20 日） 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)： 減輕尾盤銷售壓力，為項(xiàng)目順利收尾打好基礎(chǔ)。建議采用戶外告知、道旗渲染氣氛、報(bào)紙等多種手法轟動(dòng)市場(chǎng) ◆ 認(rèn)購后的一個(gè)月內(nèi)，主要以加大人際傳播力度進(jìn)行促銷活動(dòng)，勝利完成認(rèn)購目標(biāo) 方式： 更換戶外畫面，發(fā)布報(bào)紙硬廣 在京大路與衡德路樹立道旗 售樓部現(xiàn)場(chǎng)形象包裝（拱門、花籃、空飄、迎賓小姐等） 新聞炒作火暴認(rèn)購的事實(shí)，堅(jiān)定已購買客戶的信心（前提是甲方和相關(guān)部門協(xié)調(diào)好）。太陽城的信息，并相互傳播，期望通過宣傳達(dá)到使消費(fèi)者開始關(guān)注本項(xiàng)目，并期待開盤的目的，同時(shí)確立項(xiàng)目鮮明的品牌形 象，確保品牌建設(shè)。 近年來，《中衡水項(xiàng)目運(yùn)作思路