【正文】 塑料管道的形勢(shì)下，建筑給水塑料管市場(chǎng)潛力巨大。采取優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)生產(chǎn)、銷售和使用節(jié)能、節(jié)水設(shè)備（產(chǎn)品）。塑料管道的材料品種很多，在給水方面就有好幾種，主要是ＰＶＣ、ＰＥ冷水管、ＰＰ管、鋁塑復(fù)合管、ＰＥ－ＲＴ、ＣＰＶＣ等，還有ＰＢ管材等。目前ＰＶＣ－Ｕ管道的主要應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)榻ㄖ飪?nèi)的排水、冷水的 ＊＊＊ ＊＊＊ 第 23 頁 給水、電力等用途，小區(qū)、市政的埋地供、排水系統(tǒng)，市政的電力、通訊等設(shè)施，農(nóng)用（給水、灌排）管道、工業(yè)用管道等方面。力求產(chǎn)銷量由 10億元提升到 50億元，挺進(jìn) PVC、 PE行業(yè)前三強(qiáng)。由模具開發(fā)、高分子材料、塑料工藝、機(jī)電設(shè)備等方面的專業(yè)人員共同組成， 研究部主要立足于塑料管道產(chǎn)品開發(fā)和塑料材料的研究 : ⑴、不斷研究開發(fā)新產(chǎn)品滿足市場(chǎng) 要求， 為化學(xué)建材行業(yè)開辟新方向； ⑵、研究不同管材的性能、工裝設(shè)備、實(shí)際應(yīng)用和設(shè)計(jì)施工等，為行業(yè)中所面臨的技術(shù)問題提供解決的路徑，制定產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和施工安裝規(guī)范，為行業(yè)的健康發(fā)展提供力量； ⑶、研究傳統(tǒng)塑料管材的優(yōu)缺點(diǎn)，改進(jìn)傳統(tǒng)工藝，提高性能，繼續(xù)擴(kuò)大其應(yīng)用范圍。從建廠開始，公司每 年投入巨資不斷開發(fā)新產(chǎn)品模具，從03年至 05年，共計(jì)開發(fā)了模具 200 多套。 三、 長期科研伙伴 ＊＊＊ ＊＊＊ 第 25 頁 ＊＊＊ 與華南理工大學(xué)、武漢理工大學(xué)等高校建立了長期的合作伙伴關(guān)系，＊＊＊ 公司憑借這一平臺(tái)，經(jīng)常與華南理工大學(xué)、武漢理工大學(xué)進(jìn)行技術(shù)交流。 ＊＊＊ ＊＊＊ 第 26 頁 第五部分：質(zhì)量保證 ＊＊＊ 有限公司建立了完善的質(zhì)量管理保障模式，堅(jiān)持“質(zhì)量第一、卓越創(chuàng)新、客戶滿意”的質(zhì)量方針，貫徹“實(shí)施名牌戰(zhàn)略”的決策， 2021 年初通過了 ISO900 國際質(zhì)量體系認(rèn)證。 能夠進(jìn)行管材、管件、化學(xué)原料等產(chǎn)品的理化檢驗(yàn)和機(jī)械性能測(cè)試，所有檢測(cè)設(shè)備都定期進(jìn)行校驗(yàn)校準(zhǔn)，并建立健全的設(shè)備檢測(cè)制度周期檢查計(jì)劃，并依照相關(guān)規(guī)定使用、維護(hù)、保管好測(cè)量設(shè)備。 ＊＊＊ 公司嚴(yán)格遵循 ISO9001質(zhì)量保證體系進(jìn)行生產(chǎn)，首先，從原料的選用、進(jìn)廠開始，就對(duì)原料進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn)，把 好產(chǎn)品質(zhì)量的第一關(guān)。 品質(zhì)部對(duì)原材料主要是 PVC、 PE、 FRP等化工材料，按國家標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收每批材料，并進(jìn)行抽檢，將抽檢樣品保存一段時(shí)間用于追溯。 出廠產(chǎn)品的檢驗(yàn)：公司按 國家標(biāo)準(zhǔn)制定了《產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)》，實(shí)行按國家標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，產(chǎn)品出廠前，品質(zhì)部領(lǐng)班對(duì)入庫產(chǎn)品再次抽檢，并將檢驗(yàn)結(jié)果記錄在《出廠檢驗(yàn)報(bào)告》，產(chǎn)品質(zhì)量及外包裝完全符合要求時(shí)，方可發(fā)運(yùn)給顧客。 ＊＊＊ ＊＊＊ 第 28 頁 第六部分：營銷策略 “方達(dá)牌” PVC、 PE、 FRP 等系列產(chǎn)品以“質(zhì)量第一、卓越創(chuàng)新、顧客滿意”為質(zhì)量目標(biāo)，以“品牌”為經(jīng)營的戰(zhàn)略， ＊＊＊ 在短期時(shí)間內(nèi)得到了迅速的發(fā)展，目前方達(dá)牌產(chǎn)品已經(jīng)成熟，銷售量穩(wěn)步上升，銷售遍及全國各地。 品牌提升策略 消費(fèi)者購買決策過程有四個(gè)環(huán)節(jié)，即需要覺察、信息收集、品牌評(píng) 審、選擇決定。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。因?yàn)?信息收集后還有品牌評(píng)審階段，有些消費(fèi)者往往不是從一個(gè)渠道收集到信息后就做出選擇決定。只有將美好的期望、理想的追求融于品牌形象中才能使品牌形象更完美。 網(wǎng)絡(luò)組織策略 各項(xiàng)營銷策略都要組織人去實(shí)施，對(duì)于區(qū)域廣泛的營銷， ＊＊＊ 有適度規(guī)模且穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍。由于有著嚴(yán)密的組織網(wǎng)絡(luò)，保證事事落實(shí)。因此調(diào)研的類別主要有：消費(fèi)者調(diào)查、經(jīng)銷商調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及企業(yè)調(diào)查、行政政策調(diào)查、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)查、員工隊(duì)伍調(diào)查等。 ＊＊＊ ＊＊＊ 第 31 頁 第七部分：項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)述 玻璃鋼行業(yè)在我國是新興的熱門產(chǎn)業(yè)。 環(huán)境保護(hù)已作為我國的重大國策，而環(huán)保設(shè)備與玻璃鋼材料是息息相關(guān)的，在國家投入相當(dāng)大的資金到環(huán)保中時(shí)，玻璃鋼的環(huán)保設(shè)備就占有了很大的市場(chǎng)，也是必須用的產(chǎn)品，與玻璃鋼的環(huán)保設(shè)備有緊密相聯(lián)的保溫材料，防腐容器、污水處理工程取材方面，玻璃鋼顯示出能防腐、質(zhì)量輕、壽命長、安裝簡(jiǎn)便等眾多優(yōu)勢(shì)，特別是在惡劣的環(huán)境條件下，傳統(tǒng)的做法是無可比美。但是，其產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國每年需各種管道 200多萬千米，其中玻璃鋼管道需求就占到了 20%，近 40萬千米，就每條按 180 千米 /年生產(chǎn)量計(jì)算，全國生產(chǎn)總量?jī)H有 9萬千米，只占計(jì)劃用量的 %。 b) 投資玻璃鋼容器生產(chǎn)線 2 條，每條 380 萬元人民幣；每條各配模具 40套，每套 12萬元，模具投資 480萬元人民幣。 e) 檢測(cè)中心投資：萬能材料試驗(yàn)機(jī) 210 萬元；壓力試驗(yàn) 機(jī) 236 萬元；剛度試驗(yàn)機(jī) 300萬元；動(dòng)靜平衡試驗(yàn)機(jī) 72 萬元；風(fēng)量風(fēng)壓測(cè)試裝置 130萬元；原材料檢測(cè)設(shè)備 90 萬元，合計(jì)投資 1038 萬元。 以上項(xiàng)目計(jì)劃總投資為 。 年產(chǎn)量為： 10 24 26 12=74880 年銷售收入： 74880 400=3000 萬元 合計(jì)年銷售收入為： +( 10)億 +3000萬元 = 億 費(fèi)用分析 直接生產(chǎn)人工費(fèi)用分析：每條纏繞生產(chǎn)人員 43 人， 10 條線，合計(jì) 430 人；每條容器生產(chǎn)線 62 人， 2 條線 124人；手 糊生產(chǎn)線 1條 42 人，合計(jì)生產(chǎn)人員596人，每月支出生產(chǎn)人員工資人均 1000元，合計(jì) ，年人工費(fèi)用為 ＊＊＊ ＊＊＊ 第 35 頁 萬元。 管理費(fèi)用含開辦費(fèi)推銷、折舊、招待費(fèi)、辦公費(fèi)等共計(jì) 億元。 =% 利潤額 投資回報(bào)率 = = =% 投資額 綜上所述， FRP 項(xiàng)目市場(chǎng)容量大，投資風(fēng)險(xiǎn)極少，投資回報(bào)率高，不到一年就能收回投資，保證公司與社會(huì)實(shí)現(xiàn)共羸，成為 ＊＊＊ 快速發(fā)展新的增長點(diǎn)。 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 利 潤估算 =銷售額 銷售成本 營銷費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 銷售稅金及附加 人工 == 銷售利潤率 =利潤247。 ○1以生產(chǎn)常用φ 800mm排污管材，環(huán)剛度 10000N/m2為例。 年產(chǎn)量為： 2支 /小時(shí) 24小時(shí) /天 26天 /月 12月 =14976支 年銷售收入為： 14976 支 12 米 /支 850元 /米 = 億 ○2 容器生 產(chǎn)線 2 條，主要生產(chǎn)特種容器（如啤酒罐及各種化學(xué)容器）每條線每天 24小時(shí)可生產(chǎn)容器 400m3，每 m3市場(chǎng)售價(jià) （不含稅價(jià)） 為 12001500元。 g) 50000M2土地、廠房、辦公大樓，投資 10000 萬元。 c) 手糊生產(chǎn)線 2條，每條 36萬元，模具 150套，每套 萬元，投資 675萬元，合計(jì) 2 條手糊生產(chǎn)線及模具需投資（ 72 萬元 +675 萬元） 747 萬元。所以，目前該項(xiàng)目市場(chǎng)容量非常巨大。方達(dá)集團(tuán)方達(dá)復(fù)合管業(yè)有限公司在上馬投資建設(shè)玻璃鋼生產(chǎn)項(xiàng)目前，對(duì)市場(chǎng)前景需求進(jìn)行調(diào)研與分 析。玻璃鋼的學(xué)名叫放熱性增強(qiáng)塑料，它是高分子復(fù)合材料及石油加工的產(chǎn)物。在深入調(diào)查、科學(xué)研究的基礎(chǔ)之上制定的營銷策略才可能是正確的策略。 掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要 掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。網(wǎng)絡(luò)組織策略，是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營銷組織。媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購買欲望，樹立和提升品牌形象。 樹立品牌，提升品牌，不是某個(gè)單一的宣傳形式可以做好的。 提升品牌的途徑，內(nèi)在的產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過的消費(fèi)者用口碑傳播品牌；外在的營銷中的宣傳活動(dòng)。從消費(fèi)者選擇商品牌號(hào)的模式分析，所購買產(chǎn)品的牌號(hào)必須是其知道的牌號(hào)，而要讓消費(fèi)者知道，就要宣傳品牌，不斷地提升品牌。因?yàn)閮r(jià)格是直接影響營銷成敗的重要因素。 公司通過以上措施，在產(chǎn)品出廠前嚴(yán)格做到了不讓不合格產(chǎn)品流向市場(chǎng)，檢驗(yàn)儀器的先進(jìn)及齊全使我們對(duì)產(chǎn)品的信心更加增強(qiáng)。 生產(chǎn)過程中抽取半成品、產(chǎn)品檢測(cè)；質(zhì)檢員對(duì)生產(chǎn)線的產(chǎn)品進(jìn)行首檢、巡檢，特別是生產(chǎn)設(shè)備重新開機(jī)、更換原材料等情況，首檢外觀質(zhì)量合格后，將首批產(chǎn)品抽樣拿到檢測(cè)中心進(jìn)行性能檢測(cè)，將檢測(cè)結(jié)果作好《首檢記錄》向生產(chǎn)部及員工匯報(bào)，對(duì)不合格的現(xiàn)象要求生產(chǎn)部進(jìn)行糾正。工人自檢過程是把好產(chǎn)品質(zhì)量的最關(guān)鍵一步，在這一方面，我們?cè)诠と诉M(jìn)廠的時(shí)候，就進(jìn)行生產(chǎn)和質(zhì)量的知識(shí)培訓(xùn)，使工人了解到產(chǎn)品的質(zhì)量要求，確立一個(gè)明確的產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)。檢測(cè)中心基本上具備產(chǎn)品性能指標(biāo) 98%以上的檢測(cè)能力。 ＊＊＊ 公司品質(zhì)技術(shù)部設(shè)立有檢測(cè)中心，擁有材料分析儀、萬能電子試驗(yàn)機(jī)、維卡軟化溫度試驗(yàn)機(jī)、管材耐壓爆破試驗(yàn)機(jī)、落錘沖擊試驗(yàn)機(jī)、恒溫烘箱、熔體流變儀、白度儀等先進(jìn)檢測(cè)設(shè)備，配備專業(yè)人員實(shí)施來料檢驗(yàn)、過程檢驗(yàn)及成品入庫檢驗(yàn)。 四、未來發(fā)展計(jì)劃 ＊＊＊ 公司將繼續(xù)加大研發(fā)的投入，每年以 60％的增加投入速度加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，計(jì)劃在 06 年建立專門的研發(fā)中心，配套更加齊全的試驗(yàn)分析設(shè)備，從新材料應(yīng)用，產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面加大研發(fā)力度 。 二、外聘專業(yè)技術(shù)權(quán)威 長期與武漢理工大學(xué)合作。將研究成果與實(shí)際生產(chǎn)結(jié)合起來，及時(shí)將成果轉(zhuǎn)換，為企業(yè)創(chuàng)造效益，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的后盾。 ＊＊＊ 立足于傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)品的擴(kuò)大，同時(shí)也大力挺入高科技高附加值的新品種玻璃鋼管材產(chǎn)品，使兩者相得益彰，相互輝映，相互彌補(bǔ)。 FRP 管材應(yīng)用前景： 建設(shè)部副部長仇保興 2021 年 6 月 7 日說，我國污水處理市場(chǎng)巨大，預(yù)計(jì)超過 5000 億元人民幣， 其中管網(wǎng)工程超過 2021億元人民幣 ，按現(xiàn)有發(fā)展趨勢(shì)， FRP管道最少有 8001200 億。在市場(chǎng)方面以2021年為例，全年行業(yè)各種塑料管道應(yīng)用量約在１５０萬噸 以上 其中ＰＶＣ－Ｕ管道占５０％以上。 近些年來，在國家宏觀經(jīng)濟(jì)快速增長的拉動(dòng)下，我國塑料管道行業(yè)得到了極大的發(fā)展，已經(jīng)成為國際上塑料管道生產(chǎn)和應(yīng)用的大國之一，產(chǎn)品深入到各行各業(yè)、千家萬戶，行業(yè)發(fā)展速度 處于世界領(lǐng)先水平。國務(wù)院辦公廳決定２００４年至2021年在全國范圍內(nèi)組織開展資源節(jié)約活動(dòng)，全面推進(jìn)能源、水等資源的節(jié)約和綜合利用工作。據(jù)有關(guān)人士測(cè)算，賓館、飯店平均每年冷、熱水管道更新量達(dá) 2 104km。由于其耐磨性比碳鋼管提高 8倍，使用壽命長達(dá) 60a，輸送成本降低，并且質(zhì)量輕，安裝方便。輸送阻力比金屬管小 25%，可大大提高輸送效率。今后在以下幾個(gè)領(lǐng)域應(yīng)用前景廣闊： 糧食輸送：由于其具有極高的耐磨性、自潤滑性和優(yōu)良的衛(wèi)生性，可廣泛用于谷物等粉狀或顆粒狀固體輸送。目前，城鎮(zhèn)的供水、海水淡化等工程，越來越多地采用 HDPE管材。 根據(jù)國家建設(shè)部關(guān) 于 《城市供水行業(yè) 2021年技術(shù)進(jìn)步發(fā)展規(guī)劃》的要求，各地建委開始積極推廣塑料給水管，以替代材質(zhì)差、強(qiáng)度低、腐蝕嚴(yán)重、影響水質(zhì)的灰鑄鐵管和鍍鋅管等，以提高供水水 質(zhì)及安全可靠性，降低給耗，降低漏耗和藥耗。其中如果有 50%采用 HDPE管，預(yù)計(jì)到 2021年 HDPE管材需求量達(dá)80kt 以上。今后我國能源結(jié)構(gòu)向天然氣轉(zhuǎn)變，西氣東輸工程，建設(shè)跨越全國的天然氣輸送管網(wǎng)。因此，預(yù)計(jì)隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和各類工程質(zhì)量要求的不斷提高， HDPE 管材市場(chǎng)潛力巨大應(yīng)用將日益廣闊。目前， HDPE管材的發(fā)展應(yīng)用如日中天，方興未艾。一方面材料有重大的進(jìn)步，通過聚乙烯管聚合生產(chǎn)工藝的改進(jìn)，聚乙烯管材專用料的強(qiáng)度幾乎提高了 1 倍。 塑料和傳統(tǒng)材料不同，技術(shù)進(jìn)步的步伐更快，不斷出現(xiàn)的新技術(shù)、 新材料、新工藝使塑料管相對(duì)傳統(tǒng)材料的優(yōu)勢(shì)越來越突出。 （ 2）聚乙烯管材、管件將有更快的發(fā)展。 根據(jù)國外各個(gè)發(fā)達(dá)國家的發(fā)展歷史經(jīng)驗(yàn)，人均 GDP800－ 2021 美 元是住宅大建設(shè)期（我國 2021年人均 GDP約 900 美元），建筑用塑料管必將增大，排水、給水塑料管的應(yīng)用量和應(yīng)用面都會(huì)穩(wěn)定擴(kuò)大，如地板塑料管采暖已在北方地區(qū)逐步推開。近年我國每年住宅建設(shè)規(guī)模逐步擴(kuò)大，已經(jīng)達(dá)到每年 10 億平方米（城鎮(zhèn) 4 億、農(nóng)村 6億）。各領(lǐng)域貫徹 “ 可持續(xù)發(fā)展 “ 戰(zhàn)略，又創(chuàng)造出新的市場(chǎng)需求。 建筑塑料制品的發(fā)展已到了旺盛時(shí)期，建筑用塑料制品占總塑料消費(fèi)量的比例在提高， 2021年達(dá) 10％以上。 車間主要生產(chǎn)設(shè)備： 設(shè)備類型