國際貿(mào)易公司實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告精選合集(文件)
【正文】 外貿(mào)工作，養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的好習(xí)慣，不懂就問，另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。擺正心態(tài)和換位思考王總經(jīng)理在講座中多次提到并強(qiáng)調(diào)過。 (2)、熟練掌握好本專業(yè)的知識。英語作為世界語言，是我們跟客戶進(jìn)行交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對英語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好英語這門語言工具，否則將無法與客戶進(jìn)行順利溝通，無法溝通和交流，貿(mào)易又從何說起呢。 (5)、加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容 。 (6)、善于與人溝通，保持樂觀，開朗的性格，培養(yǎng)自己的人際交往能力。有了這 一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。middot。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化 。個(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。一貫秉持誠信經(jīng)營以報(bào)客戶信賴的經(jīng)營理念和一針一線，做足品質(zhì)的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。在 __月 __號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作，可以正式投入工作。在短短的10 天里，就有近 20 位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣 時(shí)，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。amp。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于 4 月 8 號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。 在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。 在得到客戶信息后，第一時(shí)間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對待。 (3)重點(diǎn)突出。80%的利潤來自 20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是： 80%是相對有實(shí)力的， 20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)曲線。你的第二個(gè) 或者電話會比第一個(gè)好，第三個(gè)會比第二個(gè)好，依次類推。 在選擇代理經(jīng)銷時(shí)不僅要對其量的分析，更要對其進(jìn)行質(zhì)的分析。 就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。 。 。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一 個(gè)安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場 !理解它強(qiáng)大的市場優(yōu)勢和長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。可以有條不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán) 格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患 +做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利 。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實(shí)際會隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累。 。 80/20法則。當(dāng)顧客打來電話訂貨時(shí)，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時(shí)間要或取。 這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。 在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān) 系。在短短的 10 多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近 20 個(gè)。45 歲之間，算是相對年輕的營銷隊(duì)伍，但是他 們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時(shí)，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報(bào)。以往，我公司的營銷人員年齡都在 35amp?？傊瑢τ谖覀冞@樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌 (名牌 )規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品 (美譽(yù)度 )十 (信譽(yù)度 )+(忠誠度 )=品牌 (名牌 ) 。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。 質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛 仔服裝只有短短一年的市場推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。 amp。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。 國際貿(mào)易公司實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇三 一、實(shí)習(xí)公司簡介 (1
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