國壽銀行保險511工作模式心得體會(文件)
【正文】 XX 銀保的銷售冠軍。我不單單是記錄同業(yè)的保費數(shù)字，我同時還會觀察柜員的動態(tài)，根據哪個柜 員做了哪家公司的保單，進行認真的分析和研究，找出原因，然后再有針對性的采用各種辦法進行攻破，這樣就牢牢的掌控了網點。我?guī)缀趺刻於寄芎瀱?，但仍然會遇到各種各樣的問題。積累的客戶增多，對現(xiàn)有客戶做好服務也成為了我的一項主要工作。別人只用一個筆記本，我卻寫滿了三個，兩個專門記錄客戶信息，一個專門記錄公司的早夕會內容和心得體會。日復一日的堅持，我養(yǎng)成了逢人便講的習慣，每天的客戶開口數(shù)最少 15 位，多的時候高達 20 訪以上。 通過 6 個多月實踐“ 511 工作模式”，我有以下三點收獲： 一、簡單的堅持，養(yǎng)成了良好的記錄習慣 未推行“ 511”以前，我在銀行駐點時講解很隨意，有幾個客戶就講幾個客戶，對自己沒有要求，毫無工作效率可言，業(yè)績當然也不理想。日復一日，在這樣每天簡單的堅持中，我驚奇的發(fā)現(xiàn)自己的業(yè) 績有了突飛猛進的進步。 剛接手網點時，我倍感困惑，如何才能提高業(yè)績，奪回市場份額呢？雖然我在不斷努力，但是否能打贏對手，心底卻沒底。 踐行 511 助我上青云 —— “ 511”工作模式的感悟 我是 XXXX 分公司 XX支公司銀保部農行渠道的一名客戶經理，今年 57 歲 ,雖然年齡大，但我有 30 歲的心，自信而賦有激情。它既能督促我們如何做好，更讓我們提出了目標，讓我們沿著既定的目標前進，不會迷失方向。蟹六跪而二鰲，卻非蛇鱔之穴，無可寄托者，用心燥也。 它是我們積累知識也是我們在需要時的資料寶庫。在銀保事業(yè)不斷發(fā)展的今天，總公司能推出“ 511”銷售模式，我覺得非常及時，它不僅幫助我們的銷售伙伴梳理了銷售流程，也讓我們的日常管理更有方向，大大提高了工作實效，從而獲得了業(yè)務與個人發(fā)張的雙贏。但是萬事開頭難，一開始，組員也很不理解這樣的做法，但我以強硬的手腕強壓下去，每天做完這些工作才能回家，對于一些反抗情緒較大的組員進行一對一溝通，通過客戶資料的整理，慢慢的，開始有組員從中簽單了，這樣一來，大家嘗到了 511 工作模式的甜頭，都開始自覺的實行 511,工作也越做越順，收入自然也就
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1