【正文】 合作，在合作中成長。因此，評價(jià)工作就不僅僅是一個(gè)技術(shù)工作，而是一個(gè)研究工作。評價(jià)具有激勵(lì)功能，可以加強(qiáng)教師之間的相互交流教師只有自己了解自己在課堂教學(xué)實(shí)踐中的優(yōu)點(diǎn)、亮點(diǎn)、特點(diǎn)和弱點(diǎn)，才能找到今后努力發(fā)展的基點(diǎn)。評價(jià)具有決策和鑒定功能，可以優(yōu)化學(xué)校管理工作課堂教學(xué)評價(jià)是教師工作評價(jià)的重要組成部分，也是學(xué)校評價(jià)體系的核心內(nèi)容。其評價(jià)指標(biāo)主要包括：對學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)的評價(jià)、教師教學(xué)行為的評價(jià)、教師基本功的評價(jià)以及綜合評價(jià)。就數(shù)量而言，要看學(xué)生參與的人數(shù)及時(shí)間的數(shù)量；就廣度而言，要看是否各個(gè)層面的學(xué)生參與到課堂教學(xué)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，即全程參與問題；就深度而言，學(xué)生參與的是表面的問題還是深層次的問題，是主動(dòng)還是被動(dòng)地參與。學(xué)生是否掌握了新知識(shí)并納入到自己原有的知識(shí)體系中，使其融會(huì)貫通；學(xué)生在獲得新知識(shí)時(shí)是否積極主動(dòng)地跟進(jìn)、共鳴、投入；學(xué)生的技能是否得以訓(xùn)練或提高；學(xué)生的情感是否得到積極的引導(dǎo)；學(xué)生學(xué)習(xí)有困難時(shí)是否得到了幫助；學(xué)生取得成功的時(shí)候是否得到鼓勵(lì)；學(xué)生的學(xué)習(xí)方法是否有變化；學(xué)生的求知欲是否增強(qiáng)；學(xué)生是否更喜歡老師。是否能用審視和探究的目光來對待教材，在質(zhì)疑中探究，在探究中認(rèn)同或標(biāo)新立異。教師是否能夠提供一種跨越時(shí)空和突破教與學(xué)界限的學(xué)習(xí)平臺(tái)，教育學(xué)生遵守紀(jì)律，與他人友好相處，善于在競爭中合作，在合作中成長。因此，評價(jià)工作就不僅僅是一個(gè)技術(shù)工作，而是一個(gè)研究工作。評價(jià)具有激勵(lì)功能，可以加強(qiáng)教師之間的相互交流教師只有自己了解自己在課堂教學(xué)實(shí)踐中的優(yōu)點(diǎn)、亮點(diǎn)、特點(diǎn)和弱點(diǎn)，才能找到今后努力發(fā)展的基點(diǎn)。評價(jià)具有決策和鑒定功能，可以優(yōu)化學(xué)校管理工作課堂教學(xué)評價(jià)是教師工作評價(jià)的重要組成部分，也是學(xué)校評價(jià)體系的核心內(nèi)容。：五.（1）【職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】（2）【效能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】（3）【話費(fèi)、交通補(bǔ)貼】話費(fèi)補(bǔ)貼：按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；交通補(bǔ)貼：50元/月。七.【晉升】當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷售量均超過基本任務(wù)量的120%時(shí)，部門經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級的資格，如果其它條件達(dá)到上一個(gè)職級標(biāo)準(zhǔn)，次月立即晉升一個(gè)子職級。模擬股票期權(quán)的受益人：滿足本方案的模擬期權(quán)授予條件，并經(jīng)公司董事會(huì)批準(zhǔn)獲得模擬期權(quán)的人，即模擬期權(quán)的受益人。第十二條模擬股票期權(quán)的授予時(shí)機(jī)第十三條模擬股票期權(quán)的行權(quán)價(jià)格，在受益人按本方案進(jìn)行行權(quán)時(shí)，行權(quán)價(jià)格保持不變。公司應(yīng)保證按國家相關(guān)法律法規(guī)的要求進(jìn)行利潤分配，除按會(huì)計(jì)法等相關(guān)法律的規(guī)定繳納各項(xiàng)稅金、提取法定基金、費(fèi)用后，不得另行多提基金、費(fèi)用。在第一個(gè)運(yùn)行周期結(jié)束后，由股東會(huì)決定是否延續(xù)執(zhí)行或修訂。、個(gè)人銷售突出表現(xiàn)者整體獎(jiǎng)金80%中的40%部門作為對個(gè)人銷售突出表現(xiàn)者作為單獨(dú)獎(jiǎng)金發(fā)放支出，且個(gè)人須滿足當(dāng)月完成目標(biāo)值的100%，且當(dāng)月個(gè)人銷售額完成≥上月銷售的110%獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)然，在某些特殊行業(yè)，基本待遇會(huì)非常高；但普遍的情況是——基本工資只是游走在法定最低工資的邊緣。經(jīng)驗(yàn)工資對于有著豐富經(jīng)驗(yàn)的員工，總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為應(yīng)該給予一定數(shù)量的經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)貼（本文稱為“經(jīng)驗(yàn)工資”）。一來是“淘汰”只想躺在以前功勞簿、不思進(jìn)取的員工，二是激勵(lì)更多的員工要不斷奮進(jìn)、努力開拓（注：筆者此套體系中設(shè)計(jì)的“淘汰”機(jī)制其實(shí)包括調(diào)崗、調(diào)薪等內(nèi)容，不是一刀切、粗魯?shù)赜枰蚤_除）?？偛脤W(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為，既要鼓勵(lì)銷售人員以很高的效率，多與客戶溝通，維護(hù)客情關(guān)系，但也不能滋長銷售人員以公肥私。根據(jù)測算，交通補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為350元每人每月，（以26天計(jì)，下同）。如此高的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，相信銷售人員也會(huì)體會(huì)到公司的一片良苦用心——將士們在前線打仗，公司在后方全力支持。商家開拓?cái)?shù)量指以開拓的合作商家的數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)，提成。每位有效會(huì)員（指有產(chǎn)生消費(fèi)的會(huì)員）。會(huì)員消費(fèi)額度為了更大程度地激發(fā)銷售人員，還設(shè)計(jì)了根據(jù)商家會(huì)員消費(fèi)額度，給予一定提成，%（即萬分之一）。因此除了硬性的經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)外，還要根據(jù)銷售人員的考勤情況，給予全勤獎(jiǎng)。要求銷售人員要每日撰寫銷售拜訪日志；整理商戶資料；寫銷售心得等，目的是促使銷售人員快速成長和進(jìn)步，工作更有效率和章法。同理，在日常運(yùn)營、拓展商戶的過程中，必須也要采取顛覆性的思維、方法。月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)拿破侖說不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵。重賞之下必有勇夫，相信銷售人員會(huì)充分展示自我才華，為自己創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也給公司帶來更大的效益。也許，某個(gè)月你績效落后了，但不必灰心，你還有機(jī)會(huì)。能夠做到上述兩大部分，已屬難得。構(gòu)建銷售人員的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，是一個(gè)雙贏的決策。因此，給予優(yōu)秀員工一定的期權(quán)激勵(lì)，是給予歸屬感、留住他們的利器。心無敵，則無敵于天下。企業(yè)文化熏陶計(jì)劃一家沒有理想的企業(yè)，是行之不遠(yuǎn)的；一個(gè)沒有愿景的企業(yè)，是難成大事的。通過這樣的軟管理，來自發(fā)自動(dòng)引導(dǎo)員工。美國民權(quán)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖馬丁?路德?金始終懷揣夢想，為了實(shí)現(xiàn)夢想不辭艱險(xiǎn)，最終領(lǐng)導(dǎo)美國黑人爭取到了應(yīng)有的權(quán)利。個(gè)人價(jià)值提升計(jì)劃人類是一個(gè)復(fù)雜的結(jié)合體，既要物質(zhì)的享受，更看重精神的追求。大家真正登上了同一條船，成為一條繩上的螞蚱，才可能萬眾一心、共同做大事業(yè)。真正的優(yōu)秀的員工可能看不到自己的未來，也許幾年后會(huì)離你而去，并可能帶走公司難得的客戶資源。個(gè)人職業(yè)成長每位銷售人員，公司都會(huì)進(jìn)行培養(yǎng)，都是擔(dān)任未來大區(qū)、省、市經(jīng)理的首要人選。畢竟，年度優(yōu)秀獎(jiǎng)不是短跑而是一場馬拉松，都有一年的時(shí)間，完全能夠證明自己真正優(yōu)秀。加了增加激勵(lì)的閥值，特將此獎(jiǎng)項(xiàng)的額度設(shè)置為5萬元。 “相馬不如賽馬”，通過評選月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)，最大程度上激發(fā)全體銷售人員向先進(jìn)同事看齊。一旦企業(yè)形成了自主創(chuàng)新的風(fēng)氣和氛圍，企業(yè)也就有了核心競爭力。突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)此獎(jiǎng)金是頒發(fā)給帶領(lǐng)同事共同進(jìn)步，并對銷售工作有卓越貢獻(xiàn)者；以現(xiàn)金形式發(fā)放。全勤獎(jiǎng)100元，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，以獎(jiǎng)為主，罰為輔。公司不僅要有消費(fèi)會(huì)員，更重要的是，公司需要鎖定優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)會(huì)員。坦白講，當(dāng)前許多商業(yè)機(jī)構(gòu)擁有大量的注冊會(huì)員，但很多都不活躍不消費(fèi)，價(jià)值其實(shí)不高。當(dāng)然，公司會(huì)有一整套篩選合作商家的標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決杜絕以次充好、濫竽充數(shù)的現(xiàn)象。銷售人員的待遇與績效掛鉤，是無庸置疑的。因此，將午餐補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)定為450元每人每月，日均17元。交通補(bǔ)助o2o項(xiàng)目的最大不同在于，要與眾多傳統(tǒng)的商戶打交道，地毯式拜訪在前期拓展時(shí)期尤為重要。相信6個(gè)月后，所有合格的銷售人員，都會(huì)成為披堅(jiān)執(zhí)銳、橫掃市場的真正勇士。如此，既吸引了優(yōu)秀的人才，也形成了一定的內(nèi)部良性競爭機(jī)制。而且，從另一個(gè)角度講，新公司的主要戰(zhàn)略是加大力度拓展市場，因此“低底薪、高提成”也不失為吸引合適的人才、降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)的一種有效選擇。備注說明：上年度總體獎(jiǎng)金按4月份公司高層會(huì)議精神，分配金額為10000元rmb，按以上分配原則和兌現(xiàn)公式套用發(fā)放（上年度若個(gè)人銷售突出表現(xiàn)者單獨(dú)獎(jiǎng)金發(fā)放部分，若未能同時(shí)滿足100%目標(biāo)銷售和同期110%增長趨勢，延續(xù)并參照銷售排名規(guī)則，第一名者享受此待遇并給予發(fā)放）。個(gè)人銷售實(shí)現(xiàn)當(dāng)月的目標(biāo)值的100%，且當(dāng)月個(gè)人銷售額完成≥上月銷售的110%增長趨勢，%和銷售遞增成正比趨勢作為激勵(lì)獎(jiǎng)金另行發(fā)放（不予和工資一起實(shí)行單獨(dú)發(fā)放，獎(jiǎng)金提取計(jì)入部門整體銷售費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)月兌現(xiàn)）。其管理工作包括向股東會(huì)報(bào)告模擬股票期權(quán)的執(zhí)行情況、與受益人簽訂授予模擬股票期權(quán)協(xié)議書、發(fā)出授予通知書、模擬股票期權(quán)調(diào)整通知書、模擬股票期權(quán)終止通知書、設(shè)立模擬股票期權(quán)的管理名冊、擬訂模擬期權(quán)的具體行權(quán)時(shí)間、對具體受益人的授予度等。受益人在被授予模擬股票期權(quán)后，享有該模擬期權(quán)的利潤分配權(quán)，在每兩年一次的行權(quán)期，受益人用所分得的利潤進(jìn)行行權(quán)，但受益人所分得的利潤不直接分配給受益人，而是轉(zhuǎn)給提供模擬期權(quán)來源的原公司發(fā)起人股東，模擬期股轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)股，公司進(jìn)行相應(yīng)的工商登記變更。行權(quán)期：是指本方案規(guī)定，模擬股票期權(quán)的持有人將其持有的模擬期權(quán)變更為實(shí)質(zhì)意義上的股份的時(shí)間。第二條實(shí)施模擬期權(quán)的原則本實(shí)施方案以激勵(lì)高管、高級技術(shù)人員為核心，突出人力資本的價(jià)值，對一般可替換人員一般不予授予。(2)不能與客戶串通做出對公司不利的事，第一次發(fā)生此類事件時(shí)，警告并罰款100元；第二次發(fā)生此類事件時(shí)，處分并罰款200元；第三次發(fā)生此類事件時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元；若情節(jié)嚴(yán)重時(shí)，則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款100020xx元，甚至送司法機(jī)關(guān)處理。銷售季度激勵(lì)方案篇七本制度適用于華北營銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。評價(jià)具有改進(jìn)功能，可以強(qiáng)化反思與調(diào)節(jié)為了使教學(xué)活動(dòng)不斷接近設(shè)定的教育目標(biāo)，就必須對活動(dòng)過程中偏離目標(biāo)的行為不斷進(jìn)行修正和調(diào)整。評價(jià)具有導(dǎo)向功能，可以促進(jìn)課堂教學(xué)改革課改的深入推進(jìn)，促進(jìn)了人們教育觀念的更新和教學(xué)方法改變。說到開展課堂教學(xué)評價(jià)，很自然的使人們想到怎么用評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)去評價(jià)他人的課，這只是開展評價(jià)工作一方面的意義和作用。把學(xué)生的困難、問題和經(jīng)驗(yàn)當(dāng)作課堂教學(xué)的生長點(diǎn)，同時(shí)給學(xué)生自尊、自信。并能以平等的參與者身份，幫助學(xué)生制定適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)目標(biāo)，確認(rèn)和協(xié)調(diào)達(dá)到目標(biāo)的最佳途徑，與學(xué)生分享自己的感情和想法。學(xué)生的注意力是否集中；是否學(xué)會(huì)傾聽；是否善于交流、交談；能不能