【正文】 務確定了“差別化”營銷策略，將發(fā)展中小客戶作為我行重要戰(zhàn)略決策，制定了《ｘｘ銀行ｘｘ支行中小客戶授信業(yè)務操作指引》，作為中小客戶開發(fā)、中小客戶管理、中小客戶決策全過程管理指導原則，有效地防范了我行公司業(yè)務授信風險的集中，促進了遼寧省中小客戶發(fā)展，響應了國家宏觀經(jīng)濟政策的要求。為了保證上述各項管理辦法和規(guī)范性的要求貫徹執(zhí)行，制定了《ｘｘ銀行ｘｘ支行公司授信業(yè)務操作流程定量考核管理辦法》，對客戶經(jīng)理業(yè)務開發(fā)管理實行量化全流程定量考核，將業(yè)務操作考核結果與客戶經(jīng)理的經(jīng)營績效掛鉤，實現(xiàn)對客戶等級認定的科學性，保證我行客戶經(jīng)理綜合素質的全面發(fā)展?？傂薪邮芪倚薪ㄗh完善了批量處理快捷審批流程、完善了部分統(tǒng)計功能。組織審查組貫徹執(zhí)行國家有關規(guī)定及總行下發(fā)的行業(yè)準入標準。堅決貫徹執(zhí)行沈陽市銀監(jiān)局去年對我行檢查發(fā)現(xiàn)的貸款(貼現(xiàn))轉保證金、貸款逆向操作、承兌業(yè)務量過大的問題，主動在信貸管理方面下發(fā)專項規(guī)定和要求，主動壓縮承兌業(yè)務總量、杜絕了貸款轉保證金、貸款逆向操作、票據(jù)貼現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象。ｘｘ年此種培訓還將深入開展下去。對銀行資本必須覆蓋風險，進而限制銀行過度擴張認識不充分。及時調整了風險控制的指導思想，實施了適度從緊的審查原則，保證了全行信貸結構調整工作在ｘｘ年順利實施，最終保證我行經(jīng)營效益提高，有力降低信貸風險，壓縮了承兌總量和調減了大客戶的授信總量。在經(jīng)營和發(fā)展過程中，必須堅持效益、質量、規(guī)模協(xié)調發(fā)展的戰(zhàn)略指導思想，以效益為目的，以質量為前提，以規(guī)模為手段，堅決放棄片面追求規(guī)模的做法。把握四層關系，是指正確處理好管理與發(fā)展、質量與速度、短期效益與長期效益、制度建設和管理團隊建設等四方面的關系。看到公司營業(yè)額蒸蒸日上，我內心感到無比欣慰和驕傲。對外合作工作成績明顯，郵政合作進一步擴大，全年完成郵政發(fā)展任務占公司總發(fā)展任務的xx%以上；新興業(yè)務發(fā)展迅速，管理正規(guī)，發(fā)展xx用戶xx戶，網(wǎng)上通話用戶比例超過xx%，在省xx任務發(fā)展中進入前三名。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，自己畢竟是才來公司幾年的大學生，從哪個角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。一年來，由于工作環(huán)境變化較大，迎來送往的工作比較多，需要協(xié)調、聯(lián)系的工作也相應增多，在工作中，我注意總結摸索工作規(guī)律，注意與公司其他部門建立比較融洽的關系，以便于開展工作。一年中，由于xxx等公司加大了競爭力度，在鞏固老客戶，吸納新客戶方面，公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)，為了保證公司各項業(yè)務的不斷發(fā)展，在鞏固中有所提高，有所進步，我注意研究市場動向，及時向公司提出合理化建議，通過不斷改進、更新服務手段來鞏固公司客戶群體。此外，結合多年從事服務工作的實際，年初以來，我強調本部門在開展工作中要“動真情，講實理，辦實事”，堅持用“真心”“愛心”和“恒心”來做好廣大客戶的服務工作，為客戶進行親情服務。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，形成于思毀于惰”。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團結，講協(xié)作，出色的完成了各項工作任務。其次，在業(yè)務理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。實際工作中也存在不少的問題，值此年末之際匯總報告如下，是為本人年終總結或述職報告。每天在公告欄中公布成本偏差較大的部門及數(shù)額，促進全員的集體榮譽觀念和成本意識。同時對相關人員執(zhí)行嚴格的考核制度。未建立相應管理制度。d、非生產部門成本意識不強，沒有具體的部門成本控制指標和相關制度(例如：倉儲部裝卸費、整庫費、周轉費、租庫費等的控制。我也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的 信任。為此我認真學習了 集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。去年剛到公司，為了熟 悉業(yè)務，我經(jīng)常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法認真落實集團要求，實行公開、民主管理。開業(yè)初期，根據(jù)集團文件結合本公司實際情況，制 定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等在公司領導帶領下，積極拓展外部關系，認真做好接待工作。一、xx年工作資料：完成“xx一號”一期開工建設的所有手續(xù)。做好二期開發(fā)建設的各項準備工作。五、加強項目前期工作前瞻，及時溝通、及時匯報、嚴格落實。三、提高部門業(yè)務素質，做到“內強素質，外樹形象”。協(xié)調好一期建設過程中的行政檢查，協(xié)助工程部完成一期竣工所需的前期手續(xù)。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，x月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團和職工 食堂提供綠色無公害蔬菜。在公司領導的帶領下，我?guī)ьI本部門同志，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想 上與集團和公司保持高度的一致。運營部門經(jīng)理述職報告 人保財險部門經(jīng)理述職報告篇十三尊敬的各位領導、同志們：20xx年x月，我由xx泰基汽車銷售服務有限公司調到xx玄武任管理部經(jīng)理。未建立相應管理制度。各級管理人員及生產員工的成本意識均得到了加強和提高。c、明確了大部分的成本控制標準，使得管理人員及操作員工做到心中有數(shù)、目標明確。達到了兩個方面的目的，一是成本核算更加真實、及時、有效，二是對相關人員的考核提供了依據(jù)。述職人：xxx20xx年x月x日運營部門經(jīng)理述職報告 人保財險部門經(jīng)理述職報告篇十二，男，現(xiàn)擔任有限公司生產部經(jīng)理，兼管品控部、設備部、倉儲部、研發(fā)部等工作。這些不足，有待于在下步工作中加以改進和克服 在下一步的工作中，我要虛心向其它同志學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平。雖然在一年的工作中我取得了一定的成績，但也存在著不足。一年來，重大節(jié)假日我基本沒有休息，帶頭帶領部里人員在各大場所進行各項業(yè)務宣傳，平時經(jīng)常加班加點到深夜，雖然累是累點，但看到公司的營業(yè)額大幅度增長，心中還是感到非常欣慰。俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個部門副職，如果在臺上說的是一套，在臺下做的又是一套，就會對下屬造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅決做到，要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。為進一步吸納新的客戶群體，及時應對小靈通的開通，針對市區(qū)學校較多，生源較廣的情況，建議推出了xx卡，降低xx費，收到了較好的效果。作為市場綜合部的經(jīng)理，對外合作工作的`主管，接觸的人和事比較雜，想要利用個人關系來辦違反政策、違反規(guī)定的人也比較多，但我認為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅持原則，公司的各項規(guī)定要堅決遵守，違背政策的事堅持不做。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。總的感到，自己能夠勝任本職工作，還是稱職的。我是于xx年x月份到xx公司參加工作的，今年按照領導分工主要負責公司的對外合作及全區(qū)經(jīng)營工作的資費管理與策劃工作。特此報告，請審查。二是理性對待同業(yè)，即在積極借鑒學習同業(yè)好的經(jīng)驗與做法的同時，堅決反對各種不計成本的非理性競爭行為。作為商業(yè)銀行的信貸風險控制部門的負責人，應牢牢地樹立一個長期穩(wěn)定的經(jīng)營理念指導日常管理工作。本人已初步理解了銀行資本有限、資本必須覆蓋風險、資本制約規(guī)模的基本概念。ｘｘ年全國經(jīng)濟高速發(fā)展時期，本人沒有給領導提出前瞻性的合理化建議，主動回避異地客戶、壓縮大額授信客戶、調減承兌余額，結果導致ｘｘ年新增了吳中儀表逾期貸款，出現(xiàn)沈陽公用發(fā)展貸款預警，下半年被動地按總行壓縮承兌江票計劃調整承兌匯票余額，影響了我行ｘｘ年下半業(yè)務正常開展，失去一部分低風險承兌業(yè)務。本人利用周例會機會向全部同志共同探討了如何發(fā)揮主觀能動性、態(tài)度決定工作結果、工作沒有任何借口、你真的很不錯等四個基本觀點，從勵志方面鼓勵全部工作人員，振奮工作精神、端正工作態(tài)度，取得初步效果。對民營企業(yè)向重工業(yè)化轉型中，有選擇地支持實力強的物流民營客戶，堅決回避在五大行業(yè)規(guī)模擴張過快的民營客戶，如唐山建龍鋼鐵、工源水泥等客戶。并將每次檢查工作作為我行查找管理漏洞、完善管理工作、調整我行信貸業(yè)務結構有利時機。通過分析研究我國歷次宏觀經(jīng)濟調控對銀行信貸資產質量的影響，結合我行現(xiàn)存業(yè)務發(fā)展模式，為了建立我行長效的信貸資產風險控制機制，草擬了，現(xiàn)已提交全行經(jīng)營機構負責人討論，擬作為指導我行未來五年信貸業(yè)務開展綱領性的指導思想。通過現(xiàn)場調研、親自操作感受和對授信業(yè)務操作細節(jié)分析，查找、篩選、逆向思維分析各業(yè)務操作細節(jié)存在風險隱患，及時下發(fā)十多個規(guī)范要求和通知。對總體債務超出我行所測算總體債務上限的客戶堅決不進，對存量授信客戶重新審定，對超出總體債務上限的客戶制定逐步壓縮計劃。通過總結以往年度同行業(yè)在出賬管理中發(fā)生操作環(huán)節(jié)風險，我行在上級行下發(fā)的出賬管理要求基礎上，對我行出賬審核流程進行優(yōu)化，明確了出賬環(huán)節(jié)審核要求，通過相互制約的崗位控制操作風險，制定了《ｘｘ銀行ｘｘ支行出賬審核實施細則》，在各經(jīng)營機構內建立獨立的出賬操作人員隊伍，實現(xiàn)客戶經(jīng)理業(yè)務開發(fā)和出賬操作環(huán)節(jié)的分離。對提高授信管理部的基礎管理工作，理順內部業(yè)務流程，規(guī)范各項業(yè)務操作細則，明確各崗位責任等方面發(fā)揮一點作用。國際貿易融資450筆。上報上級行項目64個，總金額70億元。帶著對未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位。4)沒有形成核心管理團隊：建議吸納優(yōu)秀人才；成立領導小組參與公司決策；進行派外培訓、參觀同行或其他優(yōu)秀企業(yè)學習經(jīng)驗等；5)企業(yè)文化表現(xiàn)形式單一：應通過早會、培訓、張掛、板報、刊物及各種活動營造優(yōu)秀企業(yè)文化。4)刷卡考勤：要求統(tǒng)一打卡及手記考勤；規(guī)范請假、補休制度。對所有人員簽訂《勞動合同》；與39月份離職人員都進行了離職面談，其中填寫個人原因居多，不管什么原因的離職，我們人力資源部會都會改進人事管理，提升我們單位的向心力、執(zhí)行力和團聚力。5)管理人員還可以采取述職報告與關鍵事件法等。②建立關鍵業(yè)績指標（kpi），包括：硬指標（可量化的數(shù)字信息）和軟指標（定性的評估，如完成情況與比例等）；先由公司總目標部門分目標個人崗位目標。人力資源部3月份以來共進行了46次單獨員工培訓，下一步我們將進行培訓：10月第一周，由人資部組織企業(yè)就是我們的船進行研討、培訓；10月第二周，組織企業(yè)文化研討、培訓；10月第三周，組織員工人事考勤制度、財務制度進行研討、培訓；10月第四周，組織其他培訓如6s對比學習研討、培訓。欠缺培訓教材，缺乏培訓依據(jù)，培訓隨意性大，培訓內容無法固化、提升。人事制度在原由基礎之上的完善、審核并匯編；員工手冊在原來基礎之上的完善、審核并發(fā)放。煤炭事業(yè)部工傷主要由何燕處理，現(xiàn)把處理情況公布如下：16月份工傷共鑒定評殘14人，其中傷殘等級陸級1人，傷殘等級柒級2人，傷殘等級捌級1人，傷殘等級玖級6人，傷殘等級拾級4人，申請賠付人數(shù)5人從我們統(tǒng)計的工傷事故提醒我們，對員工安全管理上，我們一定要做到對員工平日生產中進行安全學習和培訓，在車輛安全、修理廠機械操作、煤炭采掘和運輸過程中，時刻提醒和相互監(jiān)督，盡量避免和減少工傷。煤炭事業(yè)部因關閉煤礦前期離職較多，后期人員安置后較穩(wěn)定；總部人員離職和新近人員總體持平，離職人員原因分析多是員工工資、工作環(huán)境和本人自身原因而離職，我們將在薪酬結構和第3頁共8頁企業(yè)總體人員素質與年齡結構統(tǒng)計表3人員類型高層管理中層管理一般管理技術員工一般員工人數(shù)718458551素質結構碩士本科大專初中及以下23人數(shù)年齡結構50歲以上36502035人數(shù)847714430544高中（中專）50從人員統(tǒng)計表1分析，我們企業(yè)北碚地區(qū)的員工工傷參保和勞動合同簽定率達100%，符合我們企業(yè)員工安全管理和先簽合同后上崗的原則，避免了企業(yè)的勞動合同和工傷風險；在表1統(tǒng)計過程中，四川美景和聚成公司的員工工傷保險還為零，需要參加當?shù)毓騾⒓由虡I(yè)保險，以避免員工生產過程中帶來的工傷風險，具體還有少量未簽定勞動合同的員工已和美景胡老師聯(lián)系，要求她盡快簽定，避免勞動合同未簽定而引起的勞動爭議；表2中人員異動除了關閉的煤礦外我們人力資源部都要求和離職員工進行溝通，在本部的離職員工中通過和他們的交流，主要原因工資、工作環(huán)境、管理領導原因占離職原因的80%以上，由此我們人力資源部在下一階段我們會在薪酬結構和工作環(huán)境中不斷的進行完善，減少員工離職率，讓員工真切的感受到企業(yè)的關懷，企業(yè)的目標和企業(yè)的文化，形成凝聚力和向心力；表3中企業(yè)的人員素質和年齡結構反映出我們企業(yè)年齡結構合理，但企業(yè)整體人員素質偏低，需要進一步提升企業(yè)素質，我們人力資源部需要多開發(fā)針對我們企業(yè)中層和基層員工的培訓課程和教材，有計劃、有目標的進行培訓，讓中層和基層員工能跟進公司發(fā)展的步伐，成為符合發(fā)展的人才。車輛管理：小車管理不到位，容易出現(xiàn)用車難和維修、管理費用高的問題。獎懲制度：獎罰制度不明確，執(zhí)行力度不夠。行政后勤：出入管理：應加強內部員工與外來人員出入管理，確保安全保密措施?？冃Э己耍簾o績效考核制度與切實可行的績效考核方案；停留在打印象分階段，