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最新房產(chǎn)中介年終總結(jié)報(bào)告房產(chǎn)中介年終總結(jié)接地氣(十三篇)(文件)

 

【正文】 影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)成績(jī),希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長(zhǎng)的職責(zé),管理與業(yè)務(wù)分開(kāi),只有這樣才能提升整個(gè)店的業(yè)績(jī),提高公司的收益。所以說(shuō)做業(yè)務(wù)員一定要有一個(gè)樂(lè)觀的心態(tài),經(jīng)得起打擊,永不氣餒,要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力,要做到對(duì)工作熱心、對(duì)客戶耐心、對(duì)成功有信心。第四是新開(kāi)樓盤銷售價(jià)格普遍較高。特別是我們x店,離基地很近,我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會(huì)團(tuán)結(jié)一致,共同做好周圍的租賃工作。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上,再提高50%100%。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。以上,是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。房產(chǎn)中介年終總結(jié)報(bào)告 房產(chǎn)中介年終總結(jié)接地氣篇九轉(zhuǎn)眼間,到桃花源紀(jì)工作已有8個(gè)年頭,在這8年里,我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問(wèn)到銷售經(jīng)理的成長(zhǎng)。在這一年走到盡頭的時(shí)候,也許有人歡喜有人憂??偨痤~:168003265元.普通住宅成交:套數(shù)389套,㎡金額:㎡高端住宅成交:套數(shù)4套,㎡金額:8331751元實(shí)現(xiàn)成交均價(jià):㎡商鋪成交:套數(shù)36套,㎡金額:㎡,1至9月份銷售總額與公司年度計(jì)劃所占比率都保持在較理想的程度上。這包含:*.萬(wàn)萬(wàn)樹(shù)活動(dòng)。*.暑假聚會(huì),傅中國(guó)老師授課。*.國(guó)慶期間,中央城、聚賢空間等樓盤的推出,客戶資源、市場(chǎng)份額被很大程度分流?!皟r(jià)格是一把雙刃劍”,適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的,可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。廣開(kāi)拓客渠道,做到有效行銷。通過(guò)活動(dòng),幫助置業(yè)顧問(wèn)消化每周來(lái)訪客戶,促進(jìn)成交。提前做好按揭材料的合理分配,避免資金長(zhǎng)時(shí)間積壓。從置業(yè)顧問(wèn)到店面助理,經(jīng)過(guò)一次的角色轉(zhuǎn)換后,我被安排到xx店。總結(jié)過(guò)去,看到了自己的很多不足,更多的也要像其他的同事學(xué)習(xí)。還有就是,當(dāng)置業(yè)顧問(wèn)和店面經(jīng)理之間意見(jiàn)不是很統(tǒng)一,置業(yè)顧問(wèn)對(duì)店面經(jīng)理事務(wù)執(zhí)行方法不能完全理解的時(shí)候,要迅速的做置業(yè)顧問(wèn)的思想工作以及和善的指出店面經(jīng)理的不完善之處。工作中的不足,我力求上進(jìn)的同時(shí),也盡力做到最好!首先,做好服務(wù)工作。與店面經(jīng)理互通情況(包括客戶情況及置業(yè)顧問(wèn)情況),以求統(tǒng)一認(rèn)識(shí),步驟一致,共同把店面工作做好,做細(xì),把店面業(yè)績(jī)做好,做長(zhǎng)久。然后,積極進(jìn)取。麗水家園、我有能力、有信心干好事業(yè)。工作日常管理上,做到日清工作制公司每月有月計(jì)劃、周計(jì)劃,而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。再者與這些部門打交道時(shí),針對(duì)不同部門、不同具體辦事人員,采取不同的工作方式、方法,引導(dǎo)部門員工做事要勤、細(xì),辦事要有耐心、恒心,多動(dòng)腦、多動(dòng)手。從另一方面講也有助于個(gè)人成長(zhǎng)進(jìn)步。工作中與技術(shù)部、行政辦、財(cái)務(wù)部、工程部等均建立了良好的工作關(guān)系和工作氛圍;同時(shí)也節(jié)制了那些工作不務(wù)實(shí)、光說(shuō)不做、亂說(shuō)是非等不良習(xí)氣的存在。一、(業(yè)績(jī)方面)雖然我們二部成立的時(shí)間只有一年,在過(guò)去的一年里,還是取得了比較滿意的成績(jī),20__年我們二部全年的總業(yè)績(jī)將近30萬(wàn)元。二、(管理方面)我們二部一直遵照公司的管理制度,結(jié)合部門的實(shí)際情況,加強(qiáng)內(nèi)部管理,并獎(jiǎng)罰分明。總之,我們二部人員不多,流動(dòng)性也不大,留下的都是精英,新加入的都是后起之秀。有壓力就有動(dòng)力,為達(dá)到上述既定的50萬(wàn)業(yè)績(jī)目標(biāo),我們部門將會(huì)采取以下幾點(diǎn):每個(gè)員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),提高業(yè)務(wù)技能,如:談單和簽單的技巧。祝愿在座的各位在新的一年里身體健康,財(cái)源滾滾?;厥走@一年,如夢(mèng)如幻,無(wú)限感慨。一、關(guān)于管理工作方面主要是做好與員工的協(xié)調(diào)溝通。二、取得的工作業(yè)績(jī)進(jìn)駐已有9個(gè)月,取得的業(yè)績(jī)不是很可觀,自開(kāi)設(shè)辦事處至今成交租賃房源套,傭金收入約為xx元。雖然重復(fù)的房源再次出租也可以讓我們獲利,但是小區(qū)的對(duì)外口碑已經(jīng)造成了不好的影響。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員,而不是依靠更多的親情來(lái)維系,這樣離現(xiàn)在化管理就太遠(yuǎn)了。努力做好對(duì)客戶的溝通和協(xié)調(diào),將各項(xiàng)工作做好,做實(shí),做出成效,進(jìn)一步提高我們家偉房產(chǎn)的知名度和信譽(yù)度,將我們的工作發(fā)揚(yáng)光大。經(jīng)過(guò)了9個(gè)月的努力,雖然離我的目標(biāo)還很遠(yuǎn),但是這些只是下一步工作的起點(diǎn),在嶄新的一年中,我們會(huì)更加努力的去工作,力爭(zhēng)把我們的工作做到,實(shí)現(xiàn)更高的收入,并且在20xx年里實(shí)現(xiàn)三跨。我們大家都明白,失敗的原因千萬(wàn)種,但是成功只有一條捷徑,那就是努力、勤奮、專業(yè)。選擇一些對(duì)待工作態(tài)度積極,主觀能動(dòng)性強(qiáng)的人安排在適當(dāng)?shù)奈恢蒙鲜怯萌说臉?biāo)。主要體現(xiàn)在缺乏工作的主動(dòng)性,工作計(jì)劃不夠強(qiáng),部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)還不夠,管理的執(zhí)行力欠缺,監(jiān)督工作力度不夠,等等,這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅(jiān)決改進(jìn)的。主要原因是門禁及綠化沒(méi)有搞好,所以至今未得房產(chǎn)證,致使一些業(yè)務(wù)無(wú)法開(kāi)展。認(rèn)真履行公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,統(tǒng)一思想,結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。首先要非常感謝公司為我提供這個(gè)廣闊的平臺(tái),以及對(duì)我的信任,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事給予的關(guān)心幫助,在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝。我的總結(jié)完畢。我相信,在我們二部成長(zhǎng)的員工,每個(gè)都能獨(dú)立談單、簽單,獨(dú)當(dāng)一面,成為創(chuàng)二地產(chǎn)的佼佼者。我相信在20xx年我們會(huì)取得更大的成績(jī)。在實(shí)際工作中,有成功的經(jīng)驗(yàn)我們大家一起分享,有失敗的教訓(xùn)我們會(huì)一起總結(jié)、討論,并找出根本原因和拿出補(bǔ)救措施。后半年與前半年相比較。房產(chǎn)中介年終總結(jié)報(bào)告 房產(chǎn)中介年終總結(jié)接地氣篇十二尊敬的領(lǐng)導(dǎo),在座的xx地產(chǎn)精英們:首先跟你們拜過(guò)早年,新年好!先自我介紹一下,我是xx店二部的,在xx地產(chǎn)工作了將近三年,我和在座的精英們一樣,從開(kāi)始的業(yè)務(wù)員做起,經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、幫助與同事的支持,和自己的不懈努力,慢慢成長(zhǎng)為業(yè)務(wù)主管,然后到二部的經(jīng)理。前期部算是公司對(duì)外聯(lián)絡(luò)的主要聯(lián)系部門,不僅公司部門內(nèi)部之間需加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,使工作更加順暢;與外界聯(lián)系也是一樣十分重要,我們不僅代表自己也代表著公司的形象。監(jiān)督與工作放權(quán)同時(shí)進(jìn)行前期工作是個(gè)與多部門、多科室辦手續(xù)的工作,所以任憑一個(gè)人再加上兩支手也不能全顧到,所以當(dāng)自己部門員工達(dá)到獨(dú)立辦理水平時(shí),堅(jiān)決放權(quán)給他們,放權(quán)不等同于放任,因?yàn)榍捌诘拿宽?xiàng)手續(xù)都至關(guān)項(xiàng)目建設(shè),所以雖放權(quán)了,但還要監(jiān)督檢查,看資料準(zhǔn)備全不全,看完成情況,看工作進(jìn)度完成的手續(xù)是否有遺漏等,做到工作有條不紊、全面發(fā)展。并多次提前完成前期手續(xù)辦理。由于xx地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司,制度上還不是十分完善,從參加第一次公司例會(huì),公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了相關(guān)要求,我積極響應(yīng),既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進(jìn)管理制度經(jīng)驗(yàn),又結(jié)合x(chóng)x地產(chǎn)的實(shí)際特點(diǎn),完成了《前期部工作職責(zé)》、《前期部經(jīng)理職責(zé)》、《前期部職工工作職責(zé)》、《前期部崗位職責(zé)》、《前期部工作流程圖》等,各項(xiàng)前期工作制度,為前期部及時(shí)步入正軌做好了制度上準(zhǔn)備。紫微星座等,辦理過(guò)手續(xù)的項(xiàng)目建設(shè)面積到目前達(dá)60萬(wàn)平方米。我將不斷總結(jié)與反省,不斷的鞭策自己并充實(shí)能量,提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,與公司共同成長(zhǎng)!最后祝公司興旺發(fā)達(dá),蒸蒸日上!房產(chǎn)中介年終總結(jié)報(bào)告 房產(chǎn)中介年終總結(jié)接地氣篇十一自xx年從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)一年了,在這一年的工作中,由到xx房地產(chǎn)再到,獨(dú)立和參與完成的項(xiàng)目有正確處理苦與樂(lè),得于失,個(gè)人利益與集體利益??驮醇胺吭葱畔⒓皶r(shí)錄入。面對(duì)現(xiàn)在的局面,樹(shù)立信心,用我個(gè)人的工作熱情去感染身邊的人,活躍店內(nèi)氣氛以及提高他們的工作激情。有時(shí)候,對(duì)置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人的關(guān)心也是不夠的。現(xiàn)在工作調(diào)動(dòng),到了廣場(chǎng)店。20xx年已經(jīng)如約而至!所以,不管20xx年做的怎么樣,那已經(jīng)成了回憶。公積金審批緩慢,流程復(fù)雜且貸款規(guī)模受限,已積壓未發(fā)放貸款320萬(wàn)。銷售如逆水行舟不進(jìn)則退“居安思危”的心理利于工作主動(dòng)性和工作實(shí)效的提升。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。*.紫沄里開(kāi)盤,房?jī)r(jià)高過(guò)蓄客客戶心理承受范疇。*.張戴金老師現(xiàn)場(chǎng)授課活動(dòng),8月底萬(wàn)泓里湖景樓王9樓大戶型開(kāi)盤活動(dòng)。*.5月廖杰主持“全湖景無(wú)遮擋”萬(wàn)泓里12樓開(kāi)盤活動(dòng)。下面就正反兩方面來(lái)對(duì)此進(jìn)行分析:提高銷售率的正面因素:樓、11樓多層小戶型開(kāi)盤營(yíng)造銷售氛圍、東潤(rùn)里準(zhǔn)現(xiàn)房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求,銷售情況反應(yīng)良好。一、銷售方面:20xx年接待來(lái)訪客戶1206組。也得到了一些寶貴經(jīng)驗(yàn),隨之也改變了少許個(gè)性、價(jià)值觀。展望20xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏得機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的單,完善部門的工作。三、增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好二手房中介的工作。第五是新政策的實(shí)施,銀行加息、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件,最低計(jì)稅價(jià)提高等綜上所述明年二手房市場(chǎng)會(huì)先萎縮后復(fù)蘇,第一季度交易量會(huì)明顯減少,但價(jià)格不會(huì)有太大的波動(dòng),必竟好地角就這么一點(diǎn),可開(kāi)發(fā)的地越來(lái)越少,要想在好地角買房只能買二手房了,所以說(shuō)我們這一行業(yè)的市場(chǎng)前景還是非常廣闊的
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