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20xx年?duì)I銷策劃方案(大全六篇)(文件)

 

【正文】 ,在物流配送的速度方面確實(shí)做到了行業(yè)的領(lǐng)先地位。過(guò)度依靠低價(jià)策略會(huì)讓自身品牌貼上廉價(jià)的標(biāo)簽,影響自身品牌的建立。(二)增加多渠道體驗(yàn)營(yíng)銷與傳統(tǒng)商務(wù)模式相比較,電子商務(wù)模式存在著消費(fèi)體驗(yàn)不足的先天劣勢(shì)。京東微店應(yīng)從“低價(jià)”營(yíng)銷中走出來(lái),向“高性價(jià)比”轉(zhuǎn)變,依靠持續(xù)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶信賴。同時(shí),企業(yè)可以通過(guò)多種渠道建立消費(fèi)者體驗(yàn)?zāi)J剑?,邀?qǐng)忠誠(chéng)度高的客戶到京東公司進(jìn)行參觀,到京東的物流中心進(jìn)行體驗(yàn),召開(kāi)消費(fèi)者論壇,讓消費(fèi)者參與到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之中,使消費(fèi)者真正體會(huì)到京東的經(jīng)營(yíng)流程,為京東的發(fā)展出謀劃策,從而提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。電子商務(wù)模式的出現(xiàn)改變了消費(fèi)者的消費(fèi)行為和習(xí)慣,企業(yè)應(yīng)注重消費(fèi)者搜索比較的優(yōu)化,增加消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn),重視鼓勵(lì)引導(dǎo)客戶評(píng)價(jià),這也是企業(yè)最直接的贏得口碑的方式。(三)“低價(jià)”策略影響品牌信譽(yù)低價(jià)是京東微店發(fā)展初期的一把利劍,微店靠著低價(jià)的產(chǎn)品吸引了大量的消費(fèi)者,奪取了市場(chǎng)份額。(一)忽視口碑營(yíng)銷相對(duì)于傳統(tǒng)的商務(wù)模式而言,電子商務(wù)平臺(tái)的消費(fèi)者缺乏切實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn),僅僅靠一些圖片和文字的說(shuō)明進(jìn)行購(gòu)買未免顯得過(guò)于虛無(wú)縹緲。(四)威脅(threats)在迅猛發(fā)展的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)背景下,企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理水平和外部的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度成為京東微店主要的威脅來(lái)源。基于這樣的大背景,京東微店擁有著巨大的發(fā)展機(jī)遇。京東微店網(wǎng)購(gòu)規(guī)模超越百億屬于首家,但是在知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商品質(zhì)量監(jiān)管方面仍需加強(qiáng)。(二)劣勢(shì)(weaknesses),現(xiàn)有服務(wù)能力不足的問(wèn)題日益凸顯出來(lái)。商家會(huì)積極主動(dòng)地采用各種方式進(jìn)行微店的營(yíng)銷活動(dòng),以加大店鋪的訪問(wèn)量和知名度。京東在技術(shù)研發(fā)上具有雄厚的實(shí)力,每年投入的資金超過(guò)億元,研發(fā)團(tuán)隊(duì)達(dá)1000人之多,為持續(xù)創(chuàng)新提供有力的保障。此外,優(yōu)衣庫(kù)京東微店、手機(jī)客戶端店鋪將同步開(kāi)業(yè)。這些商品均可通過(guò)微信支付在手機(jī)端完成購(gòu)買。此外,騰訊還撤銷騰訊電商控股公司,其中實(shí)物電商業(yè)務(wù)并入京東,o2o業(yè)務(wù)并入微信事業(yè)群。目前,微店?duì)I銷的平臺(tái)多種多樣,如微店概念的發(fā)起者和領(lǐng)導(dǎo)者———微店網(wǎng)、口袋網(wǎng)旗下開(kāi)發(fā)的手機(jī)網(wǎng)店賣家客戶端———微店、騰訊旗下的微信小店等。并且,資訊的標(biāo)題不宜過(guò)長(zhǎng),最好不要超過(guò)15個(gè)字。(3)分析對(duì)手的網(wǎng)站及動(dòng)向多分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功與失敗的經(jīng)驗(yàn),少走彎路。關(guān)鍵詞定位是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),如果可以,盡量避免超級(jí)火爆的詞,根據(jù)企業(yè)情況,定位于目標(biāo)客戶制定最合理的關(guān)鍵詞,多拓展些更具專業(yè)性的詞,真正將流量轉(zhuǎn)化為企業(yè)客戶。健康的網(wǎng)站是搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ)。黃鶴財(cái)富將業(yè)務(wù)重心立足市場(chǎng),在整合股東及關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)資源后,為市場(chǎng)方量身定制出系統(tǒng)性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型,充分滿足了市場(chǎng)方客戶巨大的資金需求,同時(shí)也為投資人科學(xué)地規(guī)避了分散性金融風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)財(cái)富地穩(wěn)健增值。其體系分為貸前、貸中、貸后三大板塊。我致力于做最透明的普惠金融平臺(tái)。(三)競(jìng)爭(zhēng)分析 目前,p2p網(wǎng)貸平臺(tái)眾多,除了少數(shù)部分運(yùn)營(yíng)比較成熟的平臺(tái),還有許多的規(guī)模比較小、上線時(shí)間比較短的平臺(tái)。黃鶴財(cái)富將業(yè)務(wù)重心立足市場(chǎng),在整合股東及關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)資源后,為市場(chǎng)方量身定制出系統(tǒng)性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型,充分滿足了市場(chǎng)方客戶巨大的資金需求,同時(shí)也為投資人科學(xué)地規(guī)避了分散性金融風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)財(cái)富地穩(wěn)健增值。會(huì)出現(xiàn)更加專業(yè)的針對(duì)征信,擔(dān)保等不同領(lǐng)域的的企業(yè),并將在這些細(xì)分領(lǐng)域出現(xiàn)龍頭企業(yè)。大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入p2p網(wǎng)貸行業(yè)致使同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)在所難免,沒(méi)有明確戰(zhàn)略目標(biāo),沒(méi)有占據(jù)優(yōu)勢(shì)資源的企業(yè)將被市場(chǎng)逐步淘汰。同時(shí),風(fēng)險(xiǎn)投資將對(duì)網(wǎng)貸行業(yè)的成交量,利潤(rùn)提出更高的要求,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,過(guò)去那種沒(méi)有在同一領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的狀況將結(jié)束,各家企業(yè)將在同個(gè)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)入短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。嚴(yán)守法律法規(guī),堅(jiān)決不踩紅線的企業(yè)將獲得用戶的信任。當(dāng)下,p2p網(wǎng)貸行業(yè)的蓬勃發(fā)展反應(yīng)的是我國(guó)以銀行為主導(dǎo)的金融市場(chǎng)環(huán)境下被壓抑的剛性需求。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外,能夠影響營(yíng)銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。從而建立企業(yè)良好的品牌和口碑,起到宣傳、引流作用,然后通過(guò)后期客戶的維護(hù),最終取得投資者的信任,使廣大的投資者來(lái)黃鶴財(cái)富上進(jìn)行投資理財(cái)。與傳統(tǒng)的廣告相比,無(wú)論是在宣傳范圍的廣度和內(nèi)容的深度方面,網(wǎng)絡(luò)廣告均具有無(wú)與倫比的優(yōu)點(diǎn),最主要的還是網(wǎng)絡(luò)廣告的功效費(fèi)用比。網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生效果和成功的關(guān)鍵,是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重要的組成部分。廣泛挖掘異業(yè)合作資源,如水站貼水貼,其他異業(yè)商家活動(dòng)植入等:負(fù)責(zé)發(fā)布和內(nèi)容更新,粉絲互動(dòng),各類社交門戶網(wǎng)站,bbs,貼吧等線上推廣:可采用兼職人員或者公司其他部門員工,定期按區(qū)域完成地推任務(wù)以上兩類為產(chǎn)生訂單后產(chǎn)生的費(fèi)用,不需要現(xiàn)金投入,需要公司前期放棄利潤(rùn)來(lái)吸引用戶體驗(yàn)(每人每天80左右,在校學(xué)生優(yōu)選)(單頁(yè),易拉寶,廣告版,服裝等)(線上活動(dòng)及線下地推掃碼用)由第三方專門做商城的公司制作專業(yè)的界面,負(fù)責(zé)技術(shù)支持和維護(hù)。線上推廣渠道:社交門戶網(wǎng)站,bbs,貼吧等線下推廣的目的在于增加粉絲和用戶量,擴(kuò)大宣傳面,吸引用戶初次體驗(yàn)。線上推廣主要目的在于增加用戶的黏性,完善用戶體驗(yàn),把吸引的粉絲和用戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲和長(zhǎng)期用戶,培養(yǎng)用戶習(xí)慣,同時(shí)利用用戶的社交媒體圈以及口碑?dāng)U大宣傳面常見(jiàn)的活動(dòng)形式有:頁(yè)面游戲領(lǐng)福利、刮刮卡刮獎(jiǎng)、做任務(wù)100%有禮、支付送紅包、大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、后臺(tái)系統(tǒng)隨機(jī)抽獎(jiǎng)等。總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁(yè)。電梯間pop/大堂pop把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào),掛置在飯店電梯間內(nèi),以便于客人了解和推廣。
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