【正文】 十在國家深化教育改革的大背景下，很多高校面臨著招生難的現(xiàn)象。山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院作為一個?？圃盒?，如何在眾多的?？圃盒Ｖ忻摲f而出成為我們需要思考的`問題之一。校園占地1397畝，總投資達7億元。省教育廳領(lǐng)導(dǎo)和評估專家組對學(xué)院改革和發(fā)展給予了充分肯定和高度評價，一致認為，山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院發(fā)展迅速、后勁充足、前景光明。建有7萬多平方米的實驗實訓(xùn)場地，有中央財政支持建設(shè)的糧油質(zhì)量檢測中心和制粉工藝實訓(xùn)中心兩個現(xiàn)代化實訓(xùn)基地，并設(shè)有國家級職業(yè)技能鑒定站14個，建有高標準的專業(yè)實驗室、實訓(xùn)室150個，教學(xué)儀器設(shè)備總值達8000多萬元。更是得到廣大學(xué)生與家長的贊譽。另有各大社團拓展課外興趣愛好。方便大家出行，解決了回家坐車難的問題，另有51路，52路等到達市里及汽車站。(盡管這不是一天兩天就能完成的項目，但是培養(yǎng)自己的核心競爭力是勢在必行的)通過招生推廣活動，走近山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強學(xué)院在煙臺的領(lǐng)導(dǎo)地位。因此，招生營銷要注重網(wǎng)站呈現(xiàn)方式的多樣化，提高考生的的瀏覽體驗，并隨時掌提供專業(yè)的問題解答，提高考生的參與程度。所謂借勢，是指企業(yè)要及時抓住廣受社會關(guān)注的新聞、事件以及人物的明星效應(yīng)，結(jié)合我院在傳播上欲達到的目的而展開一系列相關(guān)活動。嚴格獎罰制度，制定詳細的招生體系分工。通過營銷培訓(xùn)，動員身邊人，參與活動。設(shè)計創(chuàng)新的學(xué)校招生的宣傳單頁，內(nèi)容簡單明了，一目了然，學(xué)校介紹，突出特色，輕重分明。、裝幀、制裱，制作成展牌等需要的費用。第一階段：學(xué)生在各個重點地區(qū)設(shè)立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板、宣傳單頁、我院視頻為主，發(fā)放宣傳物品及相應(yīng)實用小物品，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問，為我院的招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起。體味我院的服務(wù)水平，并渴求成功于我院。這也許是學(xué)校、教師、學(xué)生長期努力的結(jié)果，但是我始終堅信，只要付出努力，我們必將輝煌。(一)分析市場狀況十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。手把手教繡及時解決他們的問題。大學(xué)生：學(xué)生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。優(yōu)勢：①格便宜。⑤前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場。③十字繡的知名度不高。(成品可裝手機、人民幣等)壁畫。(二)價格目前，xx品牌的十字繡，價格低質(zhì)量好并得到保證。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。(2)海報宣傳進新貨時出張海報列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有x折優(yōu)惠活動。目錄：黑人牙膏于民國22年成立于上海，并在民國38年在臺灣開始營業(yè)。從區(qū)域和價格結(jié)構(gòu)看，城市市場，牙膏產(chǎn)品進一步向高檔化發(fā)展；農(nóng)村市場，低價位產(chǎn)品銷售量將快速上升。雖然它們穩(wěn)居前四，但該行業(yè)的競爭卻仍然非常激烈，冷酸靈、云南白藥、舒適達等品牌產(chǎn)品緊隨其后，努力分割市場份額。威脅：（1）國產(chǎn)牙膏的崛起將加劇市場的競爭，分割市場份額；（2）經(jīng)濟危機對牙膏國際市場的影響大于國內(nèi)市場，行業(yè)快速出口的局面短期內(nèi)難以恢復(fù)。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，黑人牙膏的所謂高端市場已經(jīng)被佳潔士牙膏、高露潔牙膏及云南白藥等更高價位的產(chǎn)品所取代，所以黑人牙膏漸漸走入了中低端市場。主流市場專家的觀點認為，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細分市場——美白類、茶類、防蛀類、防脫敏類、天然草本類、口氣清新類、兒童類。如下表：（3）市場定位黑人牙膏是100%的高端產(chǎn)品，而且一直堅持這條路線。且新品定價高于成熟產(chǎn)品。：消除口臭、煙漬等，亦是形象的要求。：24．2％的人每天只刷一次牙，即早起后；大部分人每天刷牙兩次，早晚各一次；少數(shù)人每天刷牙三次。購買地點：中小型百貨商店84．5％；少數(shù)人在大型百貨商店購買；另一部分人在日雜零售店購買。（4）廣告影響：消費者對品牌的熟悉過程和程度，要受到廣告的影響。：20xx年全年城鎮(zhèn)居民人均總收入23979元，人們的生活越來越好了，消費水平也逐步提高，%。：經(jīng)過對常州大學(xué)學(xué)生牙膏消費價格的調(diào)查，得出以下結(jié)論：據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生不再把價格因素放在首位，價格不再是影響他們購買的決定因素。所以此時黑人牙膏的價格迎合了大眾的消費習(xí)慣。采用直立包裝，明顯區(qū)別于其他品牌；主體色調(diào)依照產(chǎn)品功能劃分，基本為藍綠色，信息主次分明；品牌視覺元素占有2/3的包裝面積，中英文名稱，突出國際品牌形象，尤其是黑人頭的形象非常引人注意；高檔產(chǎn)品包裝采用閃光材料而基礎(chǔ)產(chǎn)品采用普通材料。黑人致力于不斷為消費者提升牙膏的品質(zhì)，對選擇牙膏的成分和配方有很高的要求：黑人牙膏含有二水磷酸氫鈣，能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動人；100%純凈天然香料配方，也是唯一一款不含防腐劑的牙膏，給人清新爽潔的感覺，舒暢持久；含有氟化鈉，能強化牙齒琺瑯質(zhì)，防止蛀牙。從1933年hamp。20xx年下半年，茶倍健薄荷推出，但表現(xiàn)大大遜色于茶倍健，只能作為茶倍健的補充類產(chǎn)品。（2）黑人牙膏定價優(yōu)劣勢分析現(xiàn)在的高露潔品牌形象逐步由高端品牌一點點下滑成為中低端大眾化品牌，三重功效、超強、草本就是高露潔lpp的三大代表品牌；佳潔士的策略是，堅守高端市場，同時兼顧中低端市場，今天佳潔士產(chǎn)品的主體雖然還在高端，但是也有了為數(shù)不少的中低端產(chǎn)品，如低端的鹽白，中端的珍珠美白。其價格如圖：（3）黑人牙膏渠道優(yōu)劣勢分析在渠道策略上，高露潔、佳潔士的做法主要是經(jīng)銷商、直供兩條腿走路，ka店鋪由廠家直供，中小門店和流通市場由經(jīng)銷商服務(wù)。200xx年后，由于來自沃爾瑪和麥德龍的強大壓力，才被迫針對這兩家客戶進行直供。作為代理商的前提條件是所有代理商都必須根據(jù)生意量大小不同，有一筆錢交給好來化工公司做為保證金，好來化工公司據(jù)此給于代理商一定比例的信用額度，在信用額度金額內(nèi)，以及一定的時間期限內(nèi)。（4）黑人牙膏促銷優(yōu)劣勢分析廣告。內(nèi)衣行業(yè)被業(yè)內(nèi)人士看作是有著高成長性的行業(yè)。短短時間便成為了20xx萬眾矚目的創(chuàng)業(yè)項目，深得女性消費者與創(chuàng)業(yè)者青睞。但是，在現(xiàn)在內(nèi)衣市場激烈競爭下，要想獲得一席之地，必須審時度勢。（三）經(jīng)濟因素能在市中心居住的人，經(jīng)濟收入大部分應(yīng)該還可以。，專業(yè)化的營業(yè)員，專業(yè)化的服務(wù)。3．品牌形象的提升，加強了產(chǎn)品的競爭力。，款式和顏色非常的繁瑣，帶來庫存壓力。這里我們選。（二）消費者購買行為分析不同年齡的女性對內(nèi)衣外觀，樣式和價格的需求會有所不同。師大南路擁有。（三）機會，獲得一定的消費群體。，符合消費者的消費心理。（一）優(yōu)勢，地理位置優(yōu)越。（二）人口因素因為是市中心，所以人口密度很大，僅僅一個江西師大里的學(xué)生區(qū)和家屬區(qū)的人口總量，就可以給專賣店帶來很多的顧客。中國內(nèi)衣市場經(jīng)歷近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場格局已基本形成，隨著居民經(jīng)濟的提高和文化素質(zhì)的提高，人們對內(nèi)衣的穿著越來越重視，內(nèi)衣又是一種與潮流和時尚結(jié)合很緊的物件。配合“精品只需9元”的營銷理念，迅速攀升到內(nèi)衣品牌前列。但根據(jù)中國內(nèi)衣市場調(diào)查分析報告表明：中國的內(nèi)衣市場年銷售額高達500億元，且每年以近20%的速度增長。至于保證金，則只有雙方停止合作時，才會退還。要成為黑人產(chǎn)品的代理商并不容易，需要人員，網(wǎng)絡(luò)，運輸，資金。通過經(jīng)銷商來服務(wù)零售終端的話(即生產(chǎn)商一經(jīng)銷商一零售商)，成本較小，風(fēng)險較小，但也發(fā)展較慢，同時需要兼顧經(jīng)銷商的利益。對于黑人牙膏而言，在市場發(fā)展方向上，一直是最堅定的高端tp市場堅守者。后來美白系列產(chǎn)品的推出也說明黑人牙膏緊跟佳潔士牙膏的腳步，密切關(guān)注牙膏市場動態(tài)。20xx年，由于佳潔士茶爽牙膏的優(yōu)良表現(xiàn)，黑人牙膏的注意力很快轉(zhuǎn)移到了茶類市場，并且緊密跟著佳潔士，一年之內(nèi)一口氣推出黑人茶倍鍵牙膏和黑人水清新牙膏兩大系列，目的很明顯，用黑人茶倍鍵來拓展茶類市場，目標直指佳潔士茶爽，同時用黑人水清新來鞏固黑人雙重薄荷牙膏在口氣清新細分市場的地位。新款黑人牙膏重視產(chǎn)品說明書的作用。新品采用翻蓋包裝，順應(yīng)了消費者方便實用的需求。同時，也與佳潔士牙膏、高露潔牙膏等90克的包裝形成競爭。具體如下圖：由消費者對于價格的敏感程度可以看出，消費者對于牙膏的價格集中分布在515元左右，這個區(qū)間段是最多的，也反映了大多數(shù)的人的看法，牙膏是日常生活用品，若價格過高，消費者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品。東部地區(qū)中高端的牙膏容易銷售，年輕人也特別容易接受質(zhì)量好的中高端牙膏。：（1）經(jīng)常性購買，即用完后再買。（2）實用：消費者考慮牙齒保健的作用，經(jīng)常轉(zhuǎn)換使用不同牌號，避免產(chǎn)生抗體。：在家庭中，一般是所有家庭成員共同使用同下品牌，部分家庭為幼兒購買專用兒童牙膏。（2）消費習(xí)慣：按長期的生活習(xí)慣，人們一般在早上起床后晚上睡覺前刷牙。是較高層次的心理需求。它一直是人們心中的一塊圣地，只要提到黑人牙膏就會聯(lián)想到它強大的美白牙齒的效果。（2）目標市場的選擇黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新。除此之外還要加大廣告宣傳力度，以鞏固消費者心中的形象。黑人牙膏由于生產(chǎn)力的有限，往往供不應(yīng)求，特別是優(yōu)惠套裝。劣勢：（1）沒有跟上市場迅速發(fā)展的腳步，固執(zhí)于以前的發(fā)展模式；（2）過分以來現(xiàn)代分銷渠道，忽略了傳統(tǒng)的分銷渠道。例如，最近高露潔公司針對中國本土企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品中草藥牙膏推出草本牙膏（含田七、西瓜霜的牙膏）進行低價打壓，一向以高價位出現(xiàn)在中國消費者面前的佳潔士也采取了最為見效的價格戰(zhàn)，并首次在其強根固齒牙膏廣告中高聲叫賣“只售兩塊九！”。擁有雄厚的技術(shù)力量和強大的科研，產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新能力，制造出優(yōu)質(zhì)、暢銷的口腔護理產(chǎn)品。產(chǎn)品市場營銷策劃書 旅游市場營銷策劃書篇十二隨著人們生活水平的提高，消費者的生活觀念發(fā)生了變化，開始追求健康的生活世界，牙醫(yī)學(xué)會認為牙齒健康是個人健康的重要體現(xiàn)，于是牙齒護理成為了人們每天必做的事情，而市場也為人們提供了各類的功能牙膏，漱口水等護理用品，其中牙膏成為了大眾的選擇，于是牙膏在市場上作為了一種日用快速流通消費品存在。具體價格策略如下：比外面市場價低xx%左右。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們，我們及時幫他們解決問題。(成品可用來裝飾包包等)抱枕。(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)主要營銷的產(chǎn)品是：卡套。劣勢：①資金不足。(現(xiàn)場教繡，精美包裝，配送物品)③品質(zhì)量好。且十字繡簡單，價格也合適。我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低(三)目標客戶狀況分析目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。(二)競爭對手狀況：xx也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學(xué)生的購買，我們的價格比較合適大學(xué)生。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗汲取，為下一次招生打下基礎(chǔ)。用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行。、學(xué)生、家長等培訓(xùn)招生費用。通過前期調(diào)研，制定活動開展地點和流程路線，引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注我院招生活動的推廣。，創(chuàng)新宣傳單頁，特色專業(yè)重點發(fā)展。即對我院老師及部分學(xué)生提供專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)。在迎戰(zhàn)中使用親切但不煽情的語言。創(chuàng)新招生方式，借助社會熱點、制造社會熱點等方式，達到招生宣傳、提升營銷效果的目的。長此以往，我院的關(guān)注度才會越來越高，招生營銷的效果才能越來越明顯。，創(chuàng)新微博、微信等高考咨詢專業(yè)解答專號。劣勢分析：宣傳力度不夠：面對專科學(xué)校眾多的現(xiàn)實，學(xué)校推廣策略沒有起到良好的成效。地理位置：山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市——煙臺，風(fēng)景優(yōu)美，地理位置優(yōu)越。校園業(yè)余文化生活豐富多彩，鍛煉和培養(yǎng)了學(xué)生交流能力、實踐能力、創(chuàng)新能力，助推學(xué)生全面發(fā)展。我院始終把學(xué)生放在第一位，服務(wù)良好是我院的一大優(yōu)點，致力于學(xué)生的學(xué)習(xí)與以后工作，開展招聘會讓應(yīng)屆畢業(yè)生尋找自己理想工作。目前學(xué)院已與200多家企業(yè)建立了合作關(guān)系，確保人才培養(yǎng)質(zhì)量。新的時期，學(xué)院將以國家中長期教育發(fā)展規(guī)劃綱要為指導(dǎo)，努力把學(xué)院建設(shè)成學(xué)生喜愛、家長放心、社會需要、在全省職業(yè)教育中發(fā)揮引領(lǐng)示范作用的現(xiàn)代高職院校。山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市——煙臺，是經(jīng)山東省人民政府批準設(shè)立、國家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校。破解高校招生難問題，促進高校與高中、考生和家長的對話交流是解決招生的首要任務(wù)。營銷宗旨以廣告宣傳和價格政策為主要手段；以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商oem為重點；以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。問題分析通過以上兩個方面的分析，在xxxxb的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。（2）市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。（2）日前按xx中文標準開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為xxxb提供了有力的軟件支持。上述各種漢卡各有特色，依對xxxb的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場，產(chǎn)生了xx創(chuàng)造標準，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣xx中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標準的良好時機。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，pc的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。應(yīng)該看到“xxxxb”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正