4s店銷售經(jīng)理工作計劃(四篇)(文件)
【正文】 xxx總公司做指導，同時由廣告外包公司進行技術支持。階段一：通過性質進行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析的概念。階段二：通過建立客戶檔案進行深入分析銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進行深入分析，明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里，與產(chǎn)品重新定位描述的目標消費群體進行對比分析。工作重點二——差異化營銷策略本公司本著以xxxx總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營銷策略：科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經(jīng)濟性賣點與差異化營銷。然而，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱，就更沒有費用做廣告宣傳，從而進入一個惡性循環(huán)。精確定位：組合營銷：，促進業(yè)務增長。，讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受，有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度?？傎M用：xxxx元廣告費：xxxx元 媒體多樣化，性價比高營銷活動費：xxxx元 投入費用少，產(chǎn)生結果最大化。銷售人員管理a、例會總結制度化晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會；b、培訓考核細致化車型介紹個個過、業(yè)務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等；c、業(yè)務辦理規(guī)范化報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程。工作思路：展廳現(xiàn)場5s管理a、展廳布置溫馨化以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；b、銷售工具表格化統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化；c、銷售看板實時化動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。，提升客戶的口口相傳，以及再次購買。，以最少的費用獲得最大的宣傳效果。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。同時根據(jù)準確的客戶群體細分和目標消費群體需求導向，針對不同的消費群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品，打造xx年營銷工作主線。做好競爭對手市場調研，了解變化的深層次原因?；谟脩粜再|，根據(jù)已有的用戶資料和市場調研結果進行消費群體的初步分析。我們通過大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播。其余淡季月份，將視情況分配銷售
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