【正文】 22 結(jié)合市場分析和 x的資源 /能力，定位 x的目標(biāo)細(xì)分市場 專業(yè) 工作細(xì)分 潛在市場需求 可能存在市場非地震物化探設(shè)計(jì)軟件非地震物化探設(shè)計(jì)服務(wù)非地震物化探采集 采集服務(wù)非地震物化探處理軟件非地震物化探處理工作地震物化探設(shè)計(jì)軟件 地震物化探設(shè)計(jì)軟件地震物化探設(shè)計(jì)服務(wù) 地震物化探設(shè)計(jì)服務(wù)采集服務(wù)現(xiàn)場采集軟件 現(xiàn)場采集軟件地震資料遠(yuǎn)程傳輸 數(shù)據(jù)傳輸?shù)卣鹳Y料處理軟件地震資料處理服務(wù) 地震資料處理服務(wù)地震資料解釋軟件地震資料解釋服務(wù) 地震資料解釋服務(wù)構(gòu)造研究 構(gòu)造研究軟件烴源巖研究 烴源巖研究軟件圈閉 圈閉評價軟件 圈閉評價軟件沉積儲層 沉積儲層研究軟件資源評價 資源評價軟件 資源評價軟件分析化驗(yàn) 分析化驗(yàn)處理分析軟件目標(biāo)評價軟件 目標(biāo)評價軟件地質(zhì)綜合研究服務(wù) 地質(zhì)綜合研究服務(wù)鉆井設(shè)計(jì) 鉆井設(shè)計(jì)軟件 鉆井設(shè)計(jì)軟件鉆井施工 鉆井施工管理、工程監(jiān)測軟件 鉆井施工管理、工程監(jiān)測軟件鉆井成果總結(jié)地質(zhì)設(shè)計(jì) 地質(zhì)設(shè)計(jì)軟件 地質(zhì)設(shè)計(jì)軟件錄井施工 錄井現(xiàn)場管理軟件 錄井現(xiàn)場管理軟件錄井成果總結(jié) 錄井綜合報告、綜合錄井圖編制 錄井綜合報告、綜合錄井圖編制測井設(shè)計(jì) 測井設(shè)計(jì)軟件測井施工 測井施工服務(wù)測井處理 測井處理軟件和服務(wù) 測井處理軟件和服務(wù)測井解釋 測井解釋軟件和服務(wù) 測井解釋軟件和服務(wù)試油設(shè)計(jì) 試油設(shè)計(jì)軟件和服務(wù)試油施工試油成果總結(jié)油氣藏地質(zhì)特征 地質(zhì)研究軟件 地質(zhì)研究軟件油氣儲量預(yù)測 儲量計(jì)算、評價軟件 儲量計(jì)算、評價軟件油藏描述 油藏描述軟件 油藏描述軟件部署 規(guī)劃計(jì)劃 規(guī)劃計(jì)劃軟件 規(guī)劃計(jì)劃軟件計(jì)劃地質(zhì)研究地震勘探地震資料處理解釋非地震物化探設(shè)計(jì)非地震物化探處理地震采集設(shè)計(jì)地震采集施工試油研究鉆探目標(biāo)評價非地震物化探鉆井錄井測井地震資料處理地震資料解釋確定我們的 目標(biāo)市場 示 意 23 確定 x在各目標(biāo)細(xì)分市場的三年業(yè)務(wù)目標(biāo) ?業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么 ?三年內(nèi)我們要在哪些細(xì)分市場確立明顯優(yōu)勢，達(dá)到的市場份額是？ ?三年內(nèi)我們可以進(jìn)入并有較快發(fā)展的細(xì)分市場是？ ?三年內(nèi)一定要進(jìn)入的細(xì)分市場是？ ?三年的銷售目標(biāo)是，利潤率是，平均市場份額是？ 24 實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措 服務(wù)產(chǎn)品化 產(chǎn)品服務(wù)化 3 整合業(yè)務(wù)平臺 戰(zhàn)略舉措 特征描述 ?提高服務(wù)過程中的可復(fù)制比例，結(jié)合正在建設(shè)的數(shù)據(jù)資源平臺，最終形成可解決方案類產(chǎn)品 ?通過多種方式為客戶及時地提供更多的產(chǎn)品組合，最終成為解決方案類產(chǎn)品的支持點(diǎn) ?既保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)獨(dú)立性，又確保最終能整合起兩大類資源 公司現(xiàn)狀 ?已經(jīng)開始在積極探索 ?正在進(jìn)行初步探索 ?尚未進(jìn)行 舉 例 25 x三個業(yè)務(wù)板塊 2020－ 2020年的業(yè)務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃 ?業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么 ?如何實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo) 26 附錄：咨詢項(xiàng)目中期報告中的戰(zhàn)略梳理部分 27 目錄 ?石油業(yè)軟件及信息服務(wù)描述 ?x公司資源 /能力分析 ?公司發(fā)展戰(zhàn)略建議 28 國內(nèi)軟件產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，尤其是石油業(yè)信息化建設(shè)的需求快速增長，為 x公司提供了廣闊的發(fā)展空間 資料來源：信息產(chǎn)業(yè)部年度報告、 CCID 2020，深度訪談 中國軟件行業(yè)發(fā)展迅猛 石油業(yè)信息化投入快速增長 64801011302020 2020 2020E 2020E 2020E 2020E＋ 25% 2020年，石油行業(yè)應(yīng)用軟件市場規(guī)模約 17億元，約占該行業(yè)信息化建設(shè)的 33% 單位：億元 43 445 593 796 1100 92 1999 2020 2020 2020 單位：億元 ＋ 35% 29 28%10%6%56%x的目標(biāo)市場在石油行業(yè)上游，是石油行業(yè)的信息化建設(shè)重點(diǎn)投資的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 上游 煉油和石化 銷售 勘 探 開 發(fā) 生 產(chǎn) 區(qū)探 預(yù)探 評價 產(chǎn)能建設(shè) 26%21%9%44%勘探開發(fā) 公司管理 市場 /銷售 煉制 /石化 石油行業(yè)信息化投入分布， 2020年 勘探開發(fā) 公司管理 市場 /銷售 煉制 /石化 石油行業(yè)應(yīng)用軟件投入分布， 2020年 石油行業(yè)價值鏈 資料來源： CCID 2020，深度訪談 30 上游的信息化需求包括勘探開發(fā)技術(shù)和管理各個方面 辦公自動化 決策信息化 數(shù)據(jù)管理系統(tǒng) 勘探項(xiàng)目管理 地面建筑和開采 計(jì)劃 外部信息 財(cái)務(wù)管理 人事管理 項(xiàng)目管理 生產(chǎn)管理數(shù)據(jù)庫 講算機(jī)輔助設(shè)計(jì) 流程模擬 安全和環(huán)保 地球物理 地質(zhì) 油藏管理 制圖 鉆井計(jì)劃 生產(chǎn)優(yōu)化 石油物理 礦井生產(chǎn)控制 管理決策 生產(chǎn)支持 銷售支持 銷售和運(yùn)輸 設(shè)備維護(hù) 質(zhì)量管理 材料管理 供應(yīng) /銷售 示 意 31 具體可分解為相互關(guān)聯(lián)的三種類型 石油業(yè)上游信息化需求 技術(shù) /生產(chǎn)系統(tǒng)專業(yè)軟件 業(yè)務(wù)系統(tǒng)集成軟件及服務(wù) 管理信息平臺 ?油田核心技術(shù)軟件 地震解釋 地質(zhì)解釋 油藏建模 測井資料處理等 ?外圍應(yīng)用軟件 基本的地質(zhì)繪圖系統(tǒng) 輔助工具 插件 ?集成的 Eamp。P軟件 和業(yè)務(wù)系統(tǒng) 單獨(dú)的 Eamp。P軟件和業(yè)務(wù)系統(tǒng)集成將幫助上游業(yè)務(wù)領(lǐng)域戰(zhàn)略實(shí)施 ?Eamp。 46 因此， x需要對自己的關(guān)鍵資源 /能力進(jìn)行總結(jié) 有一定的數(shù)據(jù)及技術(shù)層面的資源積累 有較好轉(zhuǎn)化半成熟技術(shù)成為產(chǎn)品的能力 大客戶營銷能力，良好的客戶關(guān)系 研究院背景和多年積累的行業(yè)認(rèn)知度 2 1 4 5 3 說 明 深厚行業(yè)背景，對需求理解較深 x關(guān)鍵資源 /能力 ?包括包總在內(nèi)的主要管理層、主要研發(fā)和項(xiàng)目人員，全部有多年的石油行業(yè)的業(yè)務(wù)背景， ?公司兩類核心產(chǎn)品 GEOMAP和 OE都不是完全自己研發(fā)的，是充分轉(zhuǎn)化了半成熟技術(shù) ?公司與石油行業(yè)，特別是中石油集團(tuán)有良好的客戶關(guān)系，大客戶營銷能力較強(qiáng) ?公司以石油研究院為背景，容易讓人接受，另外，在石油行業(yè)公司已經(jīng)有一定品牌效應(yīng) ?相對于國內(nèi)的中小石油類軟件企業(yè)，公司已經(jīng)有一定技術(shù)和數(shù)據(jù)資源積累，尤其是煙臺研究院的成立，引入正在構(gòu)建的 JPB平臺后 47 并結(jié)合軟件產(chǎn)品業(yè)務(wù)領(lǐng)域的關(guān)鍵成功要素，來判斷在軟件產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面競爭能力的優(yōu)勢和差距 核 心 技 術(shù) 軟 件 外 圍 應(yīng) 用 軟 件 服務(wù)