20xx年房地產(chǎn)銷售方案演練房地產(chǎn)銷售方案計劃書(四篇)(文件)
【正文】 后續(xù)的持續(xù)耕耘，培養(yǎng)客源針對比較有意向的商戶進行長期重點追訪，并對區(qū)域內(nèi)比較有影響力的商戶進行重點進攻，深挖潛在客戶審核標準：無招式特點：人群劃分容易，尋找難度小；信息到達率相對較高；商戶聯(lián)系方式等資料收集相對容易；容易形成擊破一點，打到一片的效果。具體辦法：收集客源資料，陌拜或利用互動的活動接觸客戶并促進客戶對項目產(chǎn)生意向。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明 。棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。截止到今天，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績。一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元一期標鋪剩余可售近500套。 產(chǎn)品定位：低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。20xx年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤11月10日前，一期標鋪開始誠意登記112月30日前，一期標鋪視認籌情況確定時間開盤按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息，“春天”的生動形象年輕客戶網(wǎng)上沖浪、白領的生活、生存方式之一。同時，選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。(具體按成本和銷售走勢而定)。“菜單式裝修”更適合現(xiàn)在促銷活動，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點。與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一周，民眾和評委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎儀式。最后以 “擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動結(jié)束，參與者均有機會獲得禮品。選取不同戶型單位，以年免息按揭的方式銷售。人們逐漸認識到保護環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應。此次巡游活動時間，活動路線按實際情況定，整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。選定活動時間內(nèi)，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。然后組織多種興趣俱樂部，促進業(yè)主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。而業(yè)主們是最為有效的義務宣傳員，尤其是對項目滿意的老年業(yè)主，他們的社會經(jīng)驗豐富，社會關系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。單車出游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，以打動買家。而且年免息的條件十分誘人。地點選在廣場，時間為圣誕節(jié)時，現(xiàn)場將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象攝影被視為關照世界，關注生命的一種力量的方式。因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質(zhì)等因素的不同，對室內(nèi)設計的要求和表現(xiàn)出來的個性也不盡相同。在開售之際，按買家買樓先后給予不同折扣。此活動與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。10月20日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進入前期蓄客期10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認籌）。廣告：針對10月28日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。配銷渠道：通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝（包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設計制作。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關心的。加上之前的累計認籌189組。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。房地產(chǎn)銷售方案演練 房地產(chǎn)銷售方案計劃書篇三針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。適用項目：高端、中高端、中端及中端以下工作周期選擇：項目營銷全程拓客人員選擇：以2人為一組進行拜訪，組數(shù)由項目情況而定拓客范圍選擇：政府行政機構(gòu)、醫(yī)療和教育機構(gòu)、大型企事業(yè)單位、市內(nèi)辦公人群聚集區(qū)、市內(nèi)個體商家聚集區(qū)工作目的：通過針對性的客源方向挖掘項目的意向客戶工作安排：針對項目情況，確定項目周邊潛在客戶所在的各個企事業(yè)單位、商務辦公區(qū)域等以2人為一組，到目標客群的活動場所進行拜訪，攜帶項目相關形象展示手冊，與客戶進行深談，了解客戶詳細資料，了解目標人群意愿，辨別意向程度審核標準：每組每天陌拜客戶10組以上，收集詳細客戶資
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