【正文】 投資；t威脅：華為公司相對國際巨頭，華為實力依然非常薄弱在日趨競爭激烈中，價格優(yōu)勢正在一步步被侵蝕，而且消費需求變化迅速需要持續(xù)的創(chuàng)新動力。銷售目標主要是為華為手機拓寬銷售網(wǎng)絡，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。之后華為推出更有正對性的ascend系列產(chǎn)品，分為d、p、g、y四個分類。華為手機向來以質量著稱，高品質的手機質量造就了華為手機的品牌和口碑，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。（二）、銷售渠道以網(wǎng)絡作為載體進行b2c電子商務銷售方式。并且就華為的售后服務方面進行個性宣傳，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。htc公司可以在一些導航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。（五）、客戶關系管理策略建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。定期與顧客保持聯(lián)系。為你的網(wǎng)站訪問者提供免費的在線產(chǎn)品。經(jīng)銷商網(wǎng)點xx個。xx地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：夏秋炎熱，春冬寒冷。xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。目前上海正一在xx空調自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長的成功品牌。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。為此，我們需要將xx市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場——xx重點發(fā)展型市場————xx培育型市場—————xx等待開發(fā)型市場————xx總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。價格策略：高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。渠道策略：（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b。不能以低姿態(tài)進入市場。在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。戰(zhàn)勝自我；c。（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。建設一支好的營銷團隊。直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。調動學生學習積極性，強化學生學習的針對性。組織x周星期x下午x點開始進行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施。營銷策劃方案具體要求參見附錄。競賽方式①競賽采用小組團隊比賽的方式，每個參賽隊由x名選手組成。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。按總分高低進行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。虛擬市場的特點是直接交易、市場多元化和個性化、一對一或微營銷、交易范圍全球化。團體聚會變成個人根據(jù)自己的需要去參觀和處理；消費者理解商品信息的方式已經(jīng)演變?yōu)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上主動搜索信息和被動接受媒體信息。雖然市場增長迅速。在韓國賣的很少。對于很多零食企業(yè)來說，市場機會是均等的，市場規(guī)模能否迅速擴大，取決于對這個市場領域的理解和把握。如何利用互聯(lián)網(wǎng)推廣和營銷休閑食品尤為重要。it技術與營銷的關系需要重新定位。互聯(lián)網(wǎng)的開放性使得任何企業(yè)家都可以在不投入更多資源的情況下參與競爭。在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下，消費者可以以最低的成本獲得必要的信息，從而有更多的選擇和表達機會。網(wǎng)絡環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內部質量和服務，還包括信息查詢是否方便，物流是否匹配，支付是否安全。它既沒有資金占用，也沒有商品積壓。此外，此時的客戶表現(xiàn)出明顯的“個性化”特性，是否能快速響應客戶個性化需求的變化，決定了一個企業(yè)能否在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。營銷資源傾向于網(wǎng)絡、銷售重新定位、新老媒體整合、it技術與營銷關系的重新定位等等。“以純”服裝以滿足年輕人的學習、工作與生活需要為設計目的，致力于為年輕人提供時尚的服裝，關注年輕人的消費需求，更努力在價格上體貼消費者。且目標消費群體在選擇時越來越注重品牌、款式、質量等方面的因素，通過對休閑服裝市場以及以純品牌詳細的市場調查，分析出以純品牌休閑服裝的特點及其競爭優(yōu)勢，以及競爭中不足，以及企業(yè)目前營銷策略上的不足，針對這些不足提出了合理化建議，提高市場知名度和信譽度，穩(wěn)定消費人群，而提高銷售量。童裝市場前景廣闊，沒有有力的主導企業(yè)。（一）、目標消費人群：個性潮流的時尚達人（二）、市場狀況：該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。時尚達人比較多。（二）、購買渠道：主要實體店體驗（三）消費者的接受性：它以休閑服裝為主，并以其精湛的手工、優(yōu)質的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，成為國內外休閑服裝知名品牌之一（四）、消費者態(tài)度分析：在實體店購買了產(chǎn)品就會產(chǎn)生實在的心理，穿出去具有個性流行，大品牌，由此產(chǎn)生顧客再購買欲望。（四）、品牌形象：香港國際名人代言（五）、品牌戰(zhàn)略分析：企業(yè)必須不斷開發(fā)新品，發(fā)展電商，打造時尚高性價比的自我產(chǎn)品，降低價格增加銷售量。（四）、網(wǎng)絡廣告策略：與網(wǎng)易、新浪、搜狐等網(wǎng)站具有長期合作，櫥窗推廣不斷更新網(wǎng)絡宣傳，擴大消費群體。報刊雜志費用：15萬電視廣告費用：38萬網(wǎng)絡廣告費用：18萬代言費用：35萬其他費用：30萬總共：136萬通過這次品牌策劃，分析到位，滲透到各個市場領域，擴大了品牌影響力度。而這一系列的產(chǎn)品也越來越受到普通消費者的關注。以普通消費者為主要消費對象。以中大型城市為主要推廣地區(qū)，以經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)為主要推廣地區(qū)。發(fā)布信息方式以xx，論壇推廣為主要方式。3，郵件推廣，給相關企業(yè)，潛在消費者發(fā)郵件推廣。如果要構件數(shù)字化企業(yè)的話，沒有自己的網(wǎng)絡營銷團隊是不可以的。例如，今天發(fā)布了多少信息，得到的反饋是什么樣的信息。確定目標市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有必須采購規(guī)模的目標客戶。樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。待市場發(fā)展良好，知名度提高后能夠采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。營銷策劃書案例篇十三網(wǎng)站主頁一個好的酒店的個性化規(guī)劃，并以flash動畫方法對外展現(xiàn)酒店的良好形象，為閱讀者發(fā)明良好的視覺效果，留下深入的榜首印象，再在主頁上供給電子地圖，以供客戶查詢相應酒店的詳細位置?？头款A定以電子表格方法在線填寫訂房信息，閱讀者在此填寫名字、身份證號碼、訂房標準、人數(shù)、預住天數(shù)、來店日期、聯(lián)系方法、等信息，承認后這些信息將提交給酒店后臺辦理員。第二級查詢會員積分。②訂單填寫信息：名字。留言簿：用電子公告板方法供給住客及閱讀者留言的路徑，住客能夠在此與酒店溝通，也能夠提出對酒店效勞的滿意程度和各種主張。連鎖加盟：加盟方法及詳細規(guī)矩?？头拷榻B(選用二級閱讀)榜首級主要以文本列表方法介紹酒店不一樣層次的客房。在市場開發(fā)的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有必須行業(yè)和社會關系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。市場開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品（指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。營銷策劃書案例篇十二市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動情景客戶采購方式敵我優(yōu)勢劣勢自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢？主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉我們的機會在哪里？年度盈利目標？經(jīng)過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。這對您的長期發(fā)展是非常重要的。通過制造新聞事件，對產(chǎn)品進行網(wǎng)絡炒做，讓更多的人知道并且了解此產(chǎn)品。2，深度宣傳，在發(fā)布信息之后，要進一步深度的進行宣傳產(chǎn)品信息。在此網(wǎng)站上發(fā)布最新的產(chǎn)品信息，企業(yè)新聞，聯(lián)系方式，售后方式，咨詢等信息。在包裝和宣傳上下功夫。市場空間非常大，而且，目前市場上的一些綠色雞蛋，笨雞蛋價格雖然高于其他產(chǎn)品，但是，市場空間也很不錯。營銷策劃書案例篇十一功能食品越來越受到人們的重視，人們對自己的健康是越來越關注。（六）、名人代言：香港三棲紅星張柏芝、古天樂為品牌代言人。（二）、未來要加強網(wǎng)絡電子商務的合作，進駐網(wǎng)絡銷售，從而擴大自己的品牌影響力。（二）、品牌設計：“以純”源于青年一族追求返以純真的心境，準確地體現(xiàn)了品牌的市場定位。其消費人群分布廣泛。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。消費者要求量身定制等個性化要求越來越多。（二）、劣勢：對于競爭者沒有價格優(yōu)勢；服裝單一，不能引導中國服裝市場熱潮；產(chǎn)品推廣力度不足。這就是“以純”，它是一個代表健康與友愛的標志，極具生活氣息的“以純”是用愛心灌注品牌，它不僅關心消費者，更關愛社會與世界。受到現(xiàn)在中國多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛”當作自我發(fā)展的重要力量源泉。需要重組項目，重用媒體組合，重新安排員工，甚至用互動媒體專家替換部分員工。客戶滿意度”為了制定最重要的指標，提高產(chǎn)品升級、網(wǎng)站內容更新、信息查詢與交互、物流等的速度。虛擬市場具有交易直接性、市場多樣化和個性化、一對一或微觀營銷形式和交易范圍全球化的特點，這正是經(jīng)營者所追求的，也是營銷努力所期望達到的。，所以空間上沒有地域的概念。當競爭商家數(shù)量增加，信息資源相同，沒有店面優(yōu)勢時，競爭會更加激烈?？觳褪称返慕?jīng)營者可以通過網(wǎng)絡節(jié)省店鋪租金和大部分勞動力成本，不僅使資本實力較低的經(jīng)營者進入市場，而且降低了商品成本。網(wǎng)絡環(huán)境下營銷的基本原則是:利用網(wǎng)絡建立以客戶價值創(chuàng)新為核心的營銷模式，通過網(wǎng)絡加強與客戶的互動，利用網(wǎng)絡充分挖掘現(xiàn)有資源的潛力。在新的市場環(huán)境下，網(wǎng)絡營銷將面臨重新審視營銷目標、重點、策略和戰(zhàn)術的挑戰(zhàn)。另一方面，隨著網(wǎng)絡技術的興起，網(wǎng)上銷售和網(wǎng)上購物變得越來越流行。休閑食品市場還處于完全競爭的狀態(tài)，沒有領先的品牌，遠不如方便面。但從另一個角度來看，我們發(fā)現(xiàn)由于零食種類繁多，零食行業(yè)的市場戒備水平并不高，全行業(yè)前十的企業(yè)只占據(jù)30%的銷售份額。休閑食品已經(jīng)悄然成為當今消費的新寵。網(wǎng)絡營銷的范圍大大突破了原來劃分商品銷售范圍和消費群體、地理位置半徑、交通便利條件的營銷模式。虛擬市場(或稱信息市場)就是這個時代的產(chǎn)物之一。每個項目計x分，取各位評委評分的平均值計各隊得分。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案，并于第二階段進行前提交。參賽選手在規(guī)定時間內對賽前提交的39。具體競賽內容如下：制定營銷策劃方案本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。選手參賽選手為營銷xx班全體學生，其它班級自愿參加。xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前xx其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡。價值=價格+技術支持+服務+品牌。（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。人員策略：營銷團隊的基本理念：a。要快速的增長，就要采用推動力量。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。c。（2）渠道的建立模式：a。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。隨著xx經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的`競爭策略選擇。市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場。空調自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根xx。為了快速對市場進行反應，凡進入xx市場的自控產(chǎn)品在xx都有庫存。營銷方式總體來說，空調自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。xx納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設?？照{自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。你還可以以實物作為具體回報，以答謝一些資深的，對產(chǎn)品做出貢獻的用戶。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受優(yōu)缺點等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關重要。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵詞，例如手機，華為android等等。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠（三）、促銷策略口碑營銷（病毒式營銷）華為手機需要一個環(huán)境：即使你不關注手機也知道有華為這個手機。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。20xx年，針對互聯(lián)網(wǎng)銷售興起，華為推出榮耀品