【正文】 人不得經(jīng)手現(xiàn)金。⑥經(jīng)辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。業(yè)績提成＝合同總房價比率銷售工作完畢，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。國外純凈水生產(chǎn)企業(yè)對自然環(huán)境狀況極為重視，如法國montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿爾卑斯山脈。因此，將來的純凈水評價不僅限于水文地質(zhì)條件，自然環(huán)境也應(yīng)作為重要因素予以重視。怡寶純凈水采用當今世界上最先進的膜分離技術(shù)，完全去除一切污染物質(zhì)，可以放心飲用。在金融危機的背景下，“喝出健康”成為市民的消費的心態(tài)，更者，隨著各大的品牌商的努力以及中國消費者對安全與健康消費意識的覺悟,中國整個飲用水市場正在走向健康發(fā)展的道路。其中，康師傅以403萬噸的絕對優(yōu)勢占據(jù)第一位。占據(jù)整個市場蛋糕46%的份額。其他40余種是雜牌軍，是弱勢品牌。(1)商品的需求量大，相關(guān)的替代品較多，降低價格能促進銷售量的增長。分檔定價策略，是指把產(chǎn)品分為不同的檔次逐一定價。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。為下一步營銷工作打好基矗新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。車輛費用、辦公費用、庫房費用。(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟。通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基矗。開盤時間：20xx年x月x日（暫預(yù)定）活動地點：xx房產(chǎn)有限公司剪彩嘉賓：貴公司確定擬邀媒體：xx電視臺、xx廣告公司活動方案（一）前期準備到場嘉賓市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體購買或制作一批有意義的禮品。（請貴公司確認、確定。（二）開盤前廣告發(fā)布在《xx廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。（效果圖附后）會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區(qū)域不同劃分。嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。（三）開盤之日媒體報道開盤當天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開盤慶典。落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。一是可以表達對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。擴大金坤房產(chǎn)的社會知名度與品牌美譽度，體現(xiàn)金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力財力、“xx第一拍”的資歷、極優(yōu)的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示公司美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。公開招聘業(yè)務(wù)人員，進行短期培訓(xùn)，安排具體崗位。易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。(二)銷售策劃方案營銷費用的管理。制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。對客戶采取晉級管理的辦法。對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。 分銷：分銷渠道 多種渠道方式并用直銷——直接送到用戶手中(短而窄渠道方式)分銷——通過一級代理、三級代理進行分銷、零售商銷售(長而寬的渠道方式) 連鎖——進行連鎖加盟連鎖企業(yè)的連而不鎖——連鎖企業(yè)總部要強化自身建設(shè)，用“吸力”而不是“拉力”去鞏固提高連鎖體系，連鎖企業(yè)的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復(fù)制而是一種資源整合,這種資源包括資金,技術(shù),人才,管理等資源,這種整合是將企業(yè)的物流資金流信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。顧客滿意定價，是指產(chǎn)品在上市一段時間之后調(diào)查出消費者對本產(chǎn)品的滿意價格是什么，加以調(diào)整的出最終的價格。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)純凈水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠純凈水樹企業(yè)形象。： 第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們都是領(lǐng)先品牌。第三第四位分別是農(nóng)夫山泉和怡寶，兩品牌的銷量均超過100萬噸。同時，桶裝水專賣店強大的服務(wù)系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，全市統(tǒng)一的59798550客服中心，與各專賣店電腦聯(lián)網(wǎng)，進行實時信息交換，極大提高了配送和服務(wù)效率和質(zhì)量，為用戶不斷創(chuàng)造價值，提升生活品質(zhì)作為中國飲料工業(yè)十強，排名逐年攀升，怡寶純凈水在2009年已經(jīng)躍升到了第三位，2009年的銷售量比起2008年又多了32%. 2008年，怡寶把與農(nóng)夫山泉的差距縮小到3萬噸，目前怡寶已穩(wěn)居中國飲料工業(yè)前三甲。、法律環(huán)境：法律法規(guī)政治法律因素環(huán)境分析長期以來，由于我國純凈水行業(yè)缺乏市場準入制度，純凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)標準比較低，許多純凈水企業(yè)紛紛上馬，造成純凈水的質(zhì)量良莠不齊，近年來，隨著中國法律的不斷完善， 《中華人民共和國食品安全法》 、 《中華人民共和國飲料生產(chǎn)有關(guān)條例》、《飲用天然純凈水檢驗方法》 等法律法規(guī)對我國純凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)進行了一定的約束，這無疑提高了行業(yè)準入的門檻，將大大加速純凈水行業(yè)進入快速發(fā)展的時代，那些產(chǎn)品質(zhì)量低、生產(chǎn)設(shè)備落 后的小型企業(yè)將被淘汰出局，而留出市場空擋給有實力的企業(yè)，這將對純凈水行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的商機。而純凈水是從地底400多米處抽出地下水，按國家標準去除一部分物質(zhì)，保留對人體有益的礦物質(zhì)的一種水。西班牙的viladran 水源地處在國家自然保護區(qū)中。目前，我國勘查評價的純凈水水源均屬單孔單泉，除衛(wèi)生防護帶有明確規(guī)定外，均無限制。按照公司規(guī)定，對不同樓號、不同形式的物業(yè)（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。售樓管理員負責對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。（銷售部不參與此方案）①員工負責提供客戶所購物業(yè)涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。xxxxxxxxxxxx報到報到時間：x月x日10:00—18:00會議召開時間：x月x日08:00—18:00旅游聯(lián)誼時間：x月x日08:00—18:00客戶返程時間：x月x日上午12:00之前報到地點：xxxx會議地點：xxxx1 .組織結(jié)構(gòu)2．各組職責說明：xx部門x年x月x銷售策劃方案怎么做篇十銷售方案是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內(nèi)部推動銷售方案其目的是通過此種形式充分發(fā)揮和調(diào)動全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結(jié)協(xié)作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網(wǎng)》報道：德國科學家發(fā)現(xiàn)置放三個月的瓶裝純凈水，其銻濃度會增高1倍。而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種，純凈水只有21種。同時我國純凈水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，%%，%，水質(zhì)的安全也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。其實，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。消費者狀況：消費者已形成購買飲用水的習慣，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者 占一部分，只有少數(shù)人從來不購買。在xx市場，有康師傅，農(nóng)夫山泉、等 競爭者狀況：第一集團軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌，第二集團軍：農(nóng)夫山泉，怡寶，他們是強勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。成功地塑造和傳播品牌的形象 ，提高xx牌純凈水的品牌知名度和社會影響力。1999年前后，隨著人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視，純凈水又再度流行起來，純凈水市場峰回路轉(zhuǎn)，迎來了“第二春”。上個世紀80年代初，青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶純凈水，短短10余年間，我國的純凈水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。據(jù)有關(guān)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀，純凈水早已走進尋常百姓家。根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟等、溫馨等