【正文】 優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。強調(diào)團隊精神，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。與酒店其他部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。__年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然__年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。成功開發(fā)了四個新客戶。新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了。團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。整個__年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。泗水：同滕州嶧城：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶。注重品牌形象的塑造。按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)的發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。1本部門員工將一如既往的團結協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領導處理緊急事件和重大事件。參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。在20xx年年的工作中，預計主要完成工作內(nèi)容如下：根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。六、對公司的幾點建議完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性。辦事處運作的具體事宜：管理辦事處化，人員本土化。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以“__發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、__和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。年，銷售部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。今年營銷部將配合酒店整體新的銷售體制，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，銷售代表實行工作志，每工作日必須完成兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售代表。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在至__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。k/a、代理商管理及關系維護：針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司__年度的新產(chǎn)品傳播。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。目前__在__空調(diào)市場的占有率約為__%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。做好新客戶的開發(fā)和老客戶的維護，回顧我們的工作有1/3的新客戶是老客戶轉(zhuǎn)介紹來的。做好各個小區(qū)的市場調(diào)研，主要針對的是最近幾年開盤的新小區(qū)，高檔小區(qū)，針對不同的人群推薦不同的套餐系列。同時像在富鹿廣場的led的顯示器的廣告也需要每天的循環(huán)播放。做好相關咨詢業(yè)務，各業(yè)務人員應熟記各種套餐的收費標準，特別是主推的幾種套餐，比如合家歡全家福42選10等 大眾需求量大幾款節(jié)目，更好地服務于客戶。，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。暫訂年任務：銷售額80萬元。利用現(xiàn)代營銷理念和方法，組織營銷活動的實施，確保年度安全銷售目標的全面完成，銷售部安全工作計劃樣例。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭借款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行借款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。②所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：_年_月_日_月3_日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。_年_月_日_月_日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓_年_月_日_月_日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工