【正文】 都有自己的小家了，買花送花的次數(shù)明顯減少了，這時他們選擇買花一般為了裝飾家居為主。（二）目標市場選擇根據(jù)對市場人口年齡構(gòu)成的細分，我們把目標市場的消費人群分為了115歲、1530歲、3045歲、 45歲以上這四個年齡層。所以我們的市場更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個年齡層的消費者。（三）戰(zhàn)略目標的確定由于本店屬于小本經(jīng)營，并沒有很強的實力進行競爭，所以我們決定采用密集單一市場這一模式，這一模式能針對我們做出的市場細分來進行有的放矢的經(jīng)營，針對我們選出的最有可能消費的群體，是利益最大化，從而短期收到回報，是成本更快回收，從而壯大實力。還必須重視產(chǎn)品的服務(wù)，吸引回頭客。（二）價格策略定價目標以獲取合理利潤為定價目標：根據(jù)自身條件，本企業(yè)現(xiàn)屬于一般小型企業(yè)，為了避免不必要的價格競爭、以適中穩(wěn)定的價格獲取長期利益，我們在以補償平均成本的基礎(chǔ)上加上適度的利潤作為產(chǎn)品價格，因此我們選擇以獲取合理利潤為定價目標。②招徠定價：一般消費者都會有一種求廉的心理，利用顧客的這種心理，我們分期輪流把一些產(chǎn)品定較低的價格（比如半價，數(shù)量控制在每天前五名的購買者）,采用此策略招徠顧客，從而帶動其他正常價格產(chǎn)品的銷售。我們的鮮花店名字叫做“創(chuàng)意花店”必定有創(chuàng)新，因此我們可以在產(chǎn)品上推出和別的鮮花店不同的地方，我們可以在節(jié)日時推出“親自插花送親友”，讓消費者親自體驗插花的樂趣并且對親友送去最真摯的祝福。電話預(yù)訂有一部分工作繁忙或者消費能力強的客戶群體，需要提前電話預(yù)訂。出售一些花簇盆景為主。并且所有工作人員定制統(tǒng)一的服裝。（2個人）④活動結(jié)束后，由工作人員整理各種用品和資料?？梢岳梦⑿胚M行集贊活動，集滿9贊送長長久久花束禮品。海報宣傳費用：2m*2m=100元10張*100元=1000元活動單頁：*1000=300元會員卡：20xx張會員卡+刷卡器+會員管理軟件=1000元人力成本：學(xué)生臨時工60*6=360元會場布置成本：花束+展臺=500元禮品：200元合計：3360元在現(xiàn)實的營銷推廣中，我們要根據(jù)不同的市場狀況、不同的區(qū)域、不同的地區(qū)、不同的經(jīng)濟發(fā)展水平和消費習(xí)慣，做出相應(yīng)的調(diào)整，使產(chǎn)品銷售趨于完善，市場覆蓋面加大，銷售增長擴大，花店經(jīng)濟利潤提升。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計，12月27日定稿，12月28—29日印刷， 12月30—31日發(fā)放?；顒悠陂g，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。公司該擬定一個什么樣的推廣戰(zhàn)略呢?節(jié)日是動感的日子，歡欣的日子，捕捉我們的節(jié)日花費心思，寓動于樂，寓樂于銷，制造搶手，結(jié)束完結(jié)節(jié)日推廣。節(jié)假日活動是節(jié)日推廣中的一部分，節(jié)假日活動可以豐盛公司推廣內(nèi)容，推動互動、增強粘性、前進品牌知名度，那么公司在節(jié)日活動策劃前要做哪些準備工作、需要清楚的疑問有哪些?一個節(jié)日推廣活動要包容全部環(huán)節(jié)非常困難，因此節(jié)日推廣必須有關(guān)于性，辨明主次，關(guān)鍵處置終端通路。在策劃活動的時分，首要要根據(jù)本身的實踐情況(包括活動的時間、預(yù)期投入的費用等)和商場分析的情況(包括競爭對手其時的活動舉動分析、政策用戶團體分析、客戶心思分析、產(chǎn)品特征分析等)做出準確的區(qū)分，并且在進行分析之后，揚長避短地獲取其時最重要的，也是其時最值得推廣的一個主題?；顒硬邉澥滓撠?zé)人確實開端活動方案后，組織有關(guān)人員開個碰頭會議，對其間涉及到的細節(jié)再進行充分的談?wù)?，修改。特價機不參加。年度家電瘋省榜活動時間：11月28日11月30日【海量爆款】活動內(nèi)容：活動期間，總部各事業(yè)部及各分公司統(tǒng)一洽談價格敏感、知名度高的明星機型作為爆款進行點打，以單品映射整體力度。為了進一步拉動x飯店的婚宴及相關(guān)的餐飲消費，經(jīng)飯店的市場營銷部及相關(guān)部門討論后決定：現(xiàn)推出以“美滿良緣由天賜，滿意婚宴在x”的婚宴營銷活動，以促進和拉動x飯店的婚宴消費。滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。—放置在飯店各營業(yè)點。餐飲廚房負責(zé)此次活動菜品與菜價的核定工作。絹花拱門：=xx元(可長期使用)普通噴繪噴繪：x元/平方米xx平方米=xx元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)桌花：35元/份x1份=35元婚房：豪華單人間xx元/間夜蛋糕：180元/份宣傳折頁：x/張xx張=xx元報紙夾放費：x元/張xxx張=xx元電梯間pop：xx元/幅x2幅=xx元。房務(wù)部負責(zé)婚房的準備工作。營銷部負責(zé)此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。美滿良緣由天賜滿意婚宴在x充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排,通過一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到x??”為主題的營銷活動,使x飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。同時各地自行梳理特價機型進行補充?！净顒铀模禾撞屯扑]】活動時間：—活動內(nèi)容：為了提升傳統(tǒng)品類整體銷售，促進終端多件成交，須針對空調(diào)、彩電、冰洗套購進行重點推薦。商品優(yōu)惠保持與雙十一一致。列出活動所需有關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部分和人員，活動的各項費用，根據(jù)實踐情況進行具體，細致的核算后，用清楚清楚的方法列出。零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場關(guān)于終端的推廣活動，首要政策便是要通過一系列活動來前進零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得出售點的優(yōu)勝化、生動化，有用協(xié)作廠家節(jié)日推廣活動。文明推廣，嫁接節(jié)日的文明空氣，打開關(guān)于性的文明推廣。營銷策劃創(chuàng)意方案篇八節(jié)日花費心思的特征抉擇了不一樣平常的節(jié)日售賣方法，關(guān)于新品牌的推廣，更是給花費者親近接觸的絕佳良機。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。一方面宣傳企業(yè)文化，更能方便大家的生活娛樂。 ④在活動的過程中，進行鮮花預(yù)定活動，可以推出情侶去女士送小禮品，預(yù)定鮮花打折送禮品。②在舉行此次活動之前，要在一個周之前，率先進行宣傳造勢。（2個人）②派工作人員在商場門口外散發(fā)單頁，并帶領(lǐng)消費者前來觀看?；顒幽康模涸跒I州學(xué)院大學(xué)城推廣創(chuàng)意花店，提高其品牌影響力和知名度。為了保留客源量，制定vip會員，不僅可以享受折扣，還會在客戶生日當天送上鮮花驚喜。（四）渠道策略直銷模式（1）店面直銷面對一些客戶現(xiàn)買現(xiàn)取的心理，所以花店采取直接銷售給客戶的模式，這類客戶一般要求花的新鮮程度高，店員也可以直接為其提供插花、鮮花保鮮方法等服務(wù)。廣告詞是讓自然離我們更近！我們的服務(wù)必須是一流的，配送人員必須嚴格按照訂單要求按時按地送到，并且微笑服務(wù)，時刻交流信息，了解顧客動向，及時反映自身存在的問題，及時解決問題。①連帶產(chǎn)品定價：由于本店還銷售不同種類的盆花，紅花還需綠葉襯，漂亮的盆花當然也需要精致的花盆來襯托，這就是本店采用此定價策略的根本之處。鮮花店在價格上就可以比傳統(tǒng)上的銷售價格略低，再加個上占有一定的優(yōu)勢。鮮花的銷售主要以實體店的形式但不論以什么養(yǎng)的形式售出，在科技創(chuàng)新、寓意創(chuàng)新、新品開發(fā)、價格策略、促銷手段等營銷組合都各顯神通，競爭幾乎白熱化。消費者買花主要集中節(jié)假日，而又有一部分人經(jīng)常買花，但也有一部分人很少買甚至不買花，這是由于他們的個人喜好程度決定了其購買頻率。而30至40歲的人群中，他們大多已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作，更重要的是他們基本都有了自己的房子，更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素。行為細分時機細分，