【正文】 即將上架的秋款會分布到一個區(qū)域。店長主要負(fù)責(zé)店里的所有事物。導(dǎo)購的任務(wù)是負(fù)責(zé)銷售服裝，每月完成定額的銷售額，從而領(lǐng)取工資。一天的實(shí)習(xí)，讓我感覺該企業(yè)的員工分工明確，使得企業(yè)能夠健康穩(wěn)定發(fā)展。完成店面銷售額，即可拿到滿額工資和提成。而工資的計(jì)算則是等級制度的，即基本工資+銷售完成額對應(yīng)獎金。而倉管和帳員的工資，也是和銷售量掛鉤的，即基本工資+銷售獎金，只不過其獎金的計(jì)算是和店長一樣，按總銷量的等級劃分的。上班分為早班、中班、晚班三個時段。導(dǎo)購一半分為兩批，每批四人，輪流上早晚班，每批都會有一個負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，負(fù)責(zé)人會從店長、代班、倉管、帳員中輪流選取。以前我并不能完全分辨出衣服的大小，只知道多高的身高，穿多大的衣服，但并不會識別衣服的大小和型號，經(jīng)過今天的學(xué)習(xí)，我完全明白了如何識別衣服大小，區(qū)分尺碼。號，指人體的身高，以厘米為單位表示。大概身高：尺碼對應(yīng)身高(cm)男裝、女裝：s16515m170160、l17516xl180170、xxl185及以上。女人裝，能充分體現(xiàn)出女人魅力，味道的服裝。今天的學(xué)習(xí)要我知道了，原來平常再小不過的衣服，居然里面還有那么多得學(xué)問和知識。經(jīng)過幾天的學(xué)習(xí)基本知識，我已經(jīng)熟悉了店內(nèi)的基本情況。細(xì)節(jié)主要有：，否則應(yīng)立即倒掉。因?yàn)橥ǔＴ囈路念櫩?65身材比較多，其次是160，這樣擺放有利于拿衣服方便，節(jié)省顧客時間，提高工作效率。，必須在簽到本上簽到，幾點(diǎn)上班幾點(diǎn)下班，幾點(diǎn)去吃飯，幾點(diǎn)吃晚飯，都要有明確的記載，以便店長知道每個員工的去向，好安排工作。服裝店的成功三分貨，七分賣，亙古不變的理!當(dāng)然，七分賣當(dāng)中的七分包括的不只是銷售技巧，還有服裝店的裝修，商品陳列等也占了一些分!今天我給我最大的體會的一個服裝店的銷售禮節(jié)的重要性，直接關(guān)系到銷售額的多少。不管顧客是不是喜歡，會不會找到她喜歡的款式，都會留意歡迎辭的使用。當(dāng)然，我們的招呼用語不僅僅是那么幾句，會根據(jù)來人的不同或者時間的不同進(jìn)行改變。讓顧客一進(jìn)門就有一種被尊敬，被當(dāng)做上帝的感覺。接近顧客的首先看選準(zhǔn)時機(jī)，不要顧客一進(jìn)來就一直跟著顧客的屁股后面走，廢話連篇，這樣只會讓顧客感覺到反感，不理由銷售產(chǎn)品。、標(biāo)簽和價格(表示已產(chǎn)生愛好，想知道品牌、價格、產(chǎn)品成分)。當(dāng)然接近顧客后，可以與之進(jìn)行交談，以致達(dá)成交易。產(chǎn)品先容：(1)、特性(品牌、款式、面料、顏色等)。~您的包很特別，在那里買的?~您今天真精神。有數(shù)據(jù)表明，68%的顧客試穿后會成交。而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主。此外，本餐廳特為女生供應(yīng)美容養(yǎng)顏的蔬果粥，蔬果飲品等。(一)別樣的產(chǎn)品具有美容養(yǎng)顏功效的蜂蜜水，以及每日不一樣的特色菜，讓顧客品嘗到不一樣的味道與感受。充分體現(xiàn)學(xué)生群體的個性特征，迎合他們的喜好。同時，我還會找學(xué)校里的學(xué)生打打臨時工，每小時七元，包午餐。例如餐廳餐具上，名片上，服裝上，等等?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，讓長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。同時，自己的空間按照自己的要利。餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)餐廳特色或者形象。本企劃就點(diǎn),為了保障大安全，提高大學(xué)是根據(jù)這一學(xué)生的飲食生的飲食質(zhì)學(xué)的飲食狀至有的大學(xué)體中毒事量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為學(xué)校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各學(xué)校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。西餐可能價格較貴，適用于同學(xué)們生日或者請女朋友吃飯時采取。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷。因此我們要對員工進(jìn)行培訓(xùn)和激勵，先培訓(xùn)后上崗，同時門店制定細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)以供實(shí)施操作與監(jiān)督考核?，F(xiàn)在很多學(xué)生越來越依賴于網(wǎng)絡(luò)，尤其周末的時候甚至愿意窩在寢室而不愿意出去，然而吃飯問題卻不能解決。據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需20000元，資金來源是父母，我想可以先跟他們借。(一)市場風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)主要來自于兩個方面：一是由于競爭者的存在而導(dǎo)致銷售不足，從而引起銷售收入下降。因?yàn)橐患也蛷d經(jīng)營的好壞與其所提供產(chǎn)品的味道息息相關(guān)，而這主要是由廚師來掌控的。另一方面，要與食品原材料供應(yīng)商形成良好的關(guān)系，建立完善的供銷制度，保證以最低價格采購到質(zhì)量較高的原材料。對餐廳關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)與餐廳關(guān)鍵員工簽訂勞動協(xié)議，若由其不正當(dāng)理由或無故離職的，應(yīng)由其賠償相應(yīng)的損失。著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。可以考慮開個分店之類的。樹立良好的信譽(yù)和形象，以助未來的發(fā)展。內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。若有廚師離職，則可能會面對一定的風(fēng)險(xiǎn)。(二)內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)伴隨著餐廳每日的經(jīng)營活動，組織結(jié)構(gòu)、管理方法等可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境，這也許會面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。(三)每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約5000元，收益率30%，毛利潤約1500元。另外也可電話訂餐，我們有專門配有2名送餐人員。而我們的服務(wù)特色就是要從細(xì)微之處體現(xiàn)專業(yè)，站在顧客的立場去移情設(shè)想 , 及時的去了解和提供客人所真正所需?？少澲鷮W(xué)生社團(tuán)活動。 主要通過發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳，宣傳單上要主要突出本餐廳的特色與開業(yè)期間的優(yōu)惠活動。本店中餐采取點(diǎn)菜和套餐兩種模式，同學(xué)們可自主選擇。在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。一方面和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名既有格調(diào)，又意味悠長。會員消費(fèi)累計(jì)滿一千元。(二)別樣的服務(wù)提供網(wǎng)上訂餐，電話訂餐以及外帶服務(wù)，從細(xì)微之處為顧客著想，切實(shí)讓顧客感受到我們不一樣的服務(wù)。本餐廳取名為“第三地”，意為學(xué)生在學(xué)校除了宿舍和班級常去的第三地，給學(xué)生一種歸屬感和親切感。夏天的時候，本餐廳可提供各種冷飲，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。校園營銷方案和策劃方案區(qū)別篇八本項(xiàng)目計(jì)劃開一家大學(xué)校園餐廳，該餐廳位于鹽城師范新長校區(qū)內(nèi)，主要經(jīng)營早餐、午餐、晚餐，以及夜宵和各種飲品。利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效，并結(jié)合一定的語言先容，來幫助顧客了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品。(3)、好處(舒適、吸汗、涼爽等)。先容接近法。(表示顧客需要幫助或先容)。(表示看到了一見鐘情的“她”)。7月10日星期日。我們有剛到的新款，請您慢慢看看，會有您喜歡的款式的，望您購物愉快”。然后禮貌地與顧客保持一定的間隔，讓顧客自己隨便挑選。而我們店的內(nèi)招呼用于卻不同。，其折扣標(biāo)簽必須掛在正上方，一來顧客一看就知道是打折商品，二來，不會出現(xiàn)正價與特價商品弄混的現(xiàn)象。，必須吧所有帶標(biāo)志的衣架一致向外，而且掛鉤的方向必須一致，有利于美觀。今天給我感觸最大的，就是細(xì)節(jié)。我相信接下來的實(shí)習(xí)會讓我收獲更多。不過我發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)的運(yùn)動裝很少，基本上除了夏季的一兩款運(yùn)動褲以外，沒有其他款式。根據(jù)消費(fèi)者特點(diǎn)，店內(nèi)服裝又分為，職業(yè)裝，專門為職場女人提供的工作裝。上裝指胸圍，下裝指腰圍。服裝尺寸是表示人體外形及服裝量度的一系列規(guī)格參數(shù),是為了規(guī)范廠商生產(chǎn)及方便顧客選購而形成的一套量度指數(shù)。其余上晚班，有時候根據(jù)情況會安排中班，但一般很少。中班10個小時。一般只允許每天做8個小時，除非周五、周六、周日人流量比較大