【正文】 好20xx年的工作，乃至指導今后的業(yè)務發(fā)展和提高效益和天津中國人壽分公司的全面發(fā)展都具有十分重要的意義和深遠的影響。大家普遍感到，這次會議時間長達三天，認真仔細地傳達學習了國務院、保監(jiān)委和總公司的會議精神和各級領導的報告、講話，認真聽取和審議了我代表黨委、總經(jīng)理室所作的報告，推廣學習了先進經(jīng)驗，以及開展了鴻鑫險銷售和再推動、再動員培訓，內(nèi)容非常豐富。這次會議由于內(nèi)容很多，晚上都安排了討論、座談和企業(yè)文化活動。這次會議議程很多，有大會，有小組討論。通過這次會議，我們統(tǒng)一了對中國保險業(yè)的發(fā)展還處在初級階段的理性認識，進一步澄清了在發(fā)展問題上的一些模糊認識，思想更加高度統(tǒng)一。大家認為，做大做強決不是一句口號，它是一個目標，一個衡量工作的標準。特別是作為一家在海外上市的國際公眾公司，應該怎樣加快發(fā)展、做大做強，總公司和市分公司提出了比較具體的指導思想、工作目標、工作方針和要求，這對于我們?nèi)到y(tǒng)各級領導和廣大干部職工盡快適應新形勢、新體制、新機制、新要求，轉變思想觀念、思維方式和行為習慣，都具有較強的指導和促進作用。大家信心很足，認為只要我們?nèi)到y(tǒng)以此為行動綱領，在實際工作中不折不扣地認真貫徹落實，就一定能夠實現(xiàn)全年的任務目標。市分公司從總體上明確了主要任務目標，各單位都表示要算好自己的帳，按照市分公司的統(tǒng)一部署，切實落實好八項工作重點，制定符合自身實際的措施，既要抓好發(fā)展，又要抓好效益。既要抓好發(fā)展，又要抓好隊伍建設，要全力以赴確保全年各項指標的完成和隊伍基本素質(zhì)的提高。大家決心結合把這些好的經(jīng)驗、好作法盡快運用到工作實踐中去，努力縮小與先進公司的差距。通過學習先進典型和成功經(jīng)驗，開闊了視野，振奮了精神，增長了干勁，進一步增強了做好全年工作的信心。發(fā)展與調(diào)整，規(guī)模與結構，增長速度與經(jīng)濟效益，是一對同生共存的矛盾，是辯證統(tǒng)一的。又要結構，要效益，要業(yè)務質(zhì)量。我們追求的是在發(fā)展中調(diào)整，在調(diào)整中提高，也就是總公司要求的，既要保持一定的發(fā)展速度，努力擴大保費規(guī)模，進行量的擴張，鞏固的擴大市場占有率，又必須兼顧結構的效益，確保質(zhì)的提升，增強公司的實力、員工的實惠和業(yè)務發(fā)展的后勁。堅定全面實現(xiàn)各項發(fā)展目標特別是一季度競賽任務的信心決不能動搖。同時是市分公司對各級領導干部和全體干部職工的講政治的要求，也是我們基層一把手對自己起碼的責任、對上對下負責的黨性標準。我想，作為一級領導干部，完全可以帶著自己的隊伍去苦干、實干創(chuàng)大業(yè)，而決不能讓大家我們的員工們、讓我們的營銷們跟著自己受窮。要求各項業(yè)務平衡發(fā)展決不能動搖。這是一條政治要求，是一條政治標準，也是業(yè)務要求，經(jīng)濟要求，效益要求。有些業(yè)務，如意外險等，我們都是有優(yōu)勢的，各競爭主體必然會極力地進行爭奪，我們的對策當然是寸土不讓，人在陣地在，人在市場在，要牢牢地掌握主動權。因此我們必須求真務實，在有些規(guī)模業(yè)務上實行“保本微利”的政策，也是從實際出發(fā)的，也是符合做大做強精神的。另外，在討論中大家還提出了一些具體的意見和建議，都提得非常好，市分公司黨委、總經(jīng)理室非常重視，進行了討論，有的已經(jīng)達成共識，有的已責成有關部門解決，有的正待認真研究，給予解決。三是聯(lián)系實際，把先進經(jīng)驗運用到位。的時候，她會為您排憂解難。各位伙伴，中國人壽有了您們的加入，將會有更多的人民群眾、更多的社會家庭受到人壽保險的綠蔭庇護，您們也將會在更多客戶的感謝中、贊美中獲得成功，創(chuàng)造您們的輝煌人生！中國人壽是中國市場上最悠久的人壽保險公司，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)成為中國保險行業(yè)第一品牌，總資產(chǎn)達7000億元，業(yè)務收入占據(jù)了中國壽險市場的半壁江山，是巡航在中國保險行業(yè)的一艘航空的母艦，引領著中國壽險行業(yè)的發(fā)展方向，她是中華民族壽險行業(yè)的領跑者，她以最好的產(chǎn)品、最好的服務提供給客戶、回饋給社會。制度是公開的，競爭是平等的，但勤奮和努力卻是至關重要的，只要相信公司、相信制度、相信團隊，“聽話照做，相信追隨”就一定會成功！您們來自全區(qū)各個不同的地方、從事過不同的職業(yè)，或許也有著不同的生活習慣，但是，為了事業(yè)發(fā)展的這個共同目標走到了一起，所有營銷隊伍里的伙伴，都要互相關心、互相愛護、互相幫助。最后，預祝本次培訓班取得圓滿成功！預祝各位伙伴學有所成，未來xx國壽的銷售精英就是您們！您們是xx國壽持續(xù)發(fā)展的新動力！謝謝大家。首先，我們要正確認識xx人壽的成立。即將成立的xx人壽是我們自己的保險公司，這是實現(xiàn)實現(xiàn)從代理保險到自辦保險的重大轉變，是系統(tǒng)在金融領域的又一大改革。我們要切實加快發(fā)展方式的轉變，實現(xiàn)跨越發(fā)展，發(fā)展保險業(yè)務無疑是最為直接和可控的途徑之一。長期以來，之所以能占據(jù)銀保業(yè)務的主渠道，是因為保險公司看中的是品牌，是在老百姓心中的地位。三、強化品牌優(yōu)勢。xx人壽的成立，統(tǒng)一了xx企業(yè)與保險公司的品牌融合問題，也是對xx品牌的完全發(fā)揮!對今后xx人壽的發(fā)展，還要再提如下要求：一、樹立“優(yōu)先發(fā)展”理念。各單位要提前做好工作部署，積極邀約客戶，大力開展宣傳工作，開業(yè)一周各單位要力爭所有網(wǎng)點實現(xiàn)100%的出單率。我希望各單位高度重視這項工作，認真按照市局關于xx人壽上線工作部署開展各項工作，抓好xx人壽的開業(yè)工作，積極推進xx人壽在本轄區(qū)內(nèi)的發(fā)展。各單位在保險業(yè)務發(fā)展過程中，務必嚴格執(zhí)行監(jiān)管部門各項要求，貫徹落實代理保險及xx人壽保險業(yè)務的各項業(yè)務規(guī)章制度，確保依法合規(guī)經(jīng)營，防范業(yè)務風險，提升服務質(zhì)量，促進全區(qū)xx人壽業(yè)務持續(xù)、健康發(fā)展。二、全網(wǎng)發(fā)力，快上規(guī)模。在合作關系結束后，曾在購買過保險客戶也曾遇到這樣那樣的問題,在兌付、退保等環(huán)節(jié)，遇到部分保險公司的后期維護不到位，不及時的現(xiàn)象，往往把我們的客戶給得罪了。做代理保險，大多是從儲蓄客戶中挖掘出保險客戶，但這些客戶的資料、保險的營運、后臺管理等全在保險公司內(nèi)部掌握和運作，我們的客戶很容易被這些保險公司挖走。此次xx人壽上線，將進一步豐富我們合作的保險公司，豐富產(chǎn)品線，提升代理業(yè)務手續(xù)費收入。這幾年，代理保險業(yè)務發(fā)展迅速，已經(jīng)翻了2番多，代理保險業(yè)務收入占比也不斷提高，%提高到目前%。各級單位要站在整合資源、深化服務“三農(nóng)”內(nèi)涵的戰(zhàn)略高度、要以大局觀正確認識xx人壽成立對于系統(tǒng)的重大意義。x月x日，也就是下周五，x保險江蘇分公司將正式開業(yè)，此次開業(yè)初期選在進行試點展業(yè)，因此我們今天在這里召開xx人壽試點展業(yè)動員會。在家庭里面，我們要互相尊敬、和睦相處，遵守職場倫理和職業(yè)道德，不要為了小事而斤斤計較；在學校里面，我們要虛心學習、戒驕戒躁，不要因為一時的不足和暫時的失敗而氣餒，也不要因為獲得一點點成功而驕傲；在軍隊里面，我們要嚴守紀律、維護制度，要保持高昂的斗志，培育頑強拼搏的戰(zhàn)斗力，要樹立不怕困難、敢打硬仗的戰(zhàn)斗氣概，公司的業(yè)績就一定會得到提升，您們的理想就一定會實現(xiàn)！各位伙伴，“觀念改變命運、態(tài)度決定一切”，這是永恒不變的事業(yè)追求理念，只有自己才是自己命運的真正主宰者，只有自己才是自己生命中的唯一思想家；“感動不如心動、心動不如行動”，這是成功人士長期堅持的行動綱領，要創(chuàng)造幸福生活，要改變自己的命運，必須從改革自己的思維習慣入手。公司一貫提倡“以人為本、走專業(yè)化營銷之路”，這次培訓我們的講師們將給大家講授一套專業(yè)完善的培訓課程，并在今后您們從新人到高級主管的成長過程中，繼續(xù)給予培訓支持；在主管的輔導下，引導您發(fā)展的方向，讓每一位伙伴最大限度的發(fā)揮自身潛能，以實現(xiàn)自己的理想，成為受人敬仰的壽險專家，成為一名造福社會、造福人民的愛心大使。年少時，人壽保險的教育金可以幫助莘莘學子順利完成學業(yè)，造就國家建設的棟梁之材；中年時，人壽保險的救助金（如：醫(yī)療保險金、意外傷害保險金）可以幫助危難家庭度過難關，構建平安和諧大家庭；年老時，人壽保險的養(yǎng)老金是老年生活的忠實伴侶，是開啟晚年幸福樂園的金鑰匙。同志們，20xx年的工作方向、目標和主要任務已經(jīng)明確，我們肩負的任務十分繁重，希望大家團結和帶領廣大干部職工，以貫徹落實這次會議精神為契機，進一步解放思想，轉變思想觀念，加快業(yè)務發(fā)展，提高經(jīng)濟效益，圓滿地完成今年的各項任務目標，為做大做強天津中國人壽貢獻新的更大的力量。一是學好會議精神，一定把思想認識統(tǒng)一到位。市分公司黨委、總經(jīng)理室對此信心堅定，對大家寄予厚望。各市場主體，尤其是一些新成立的公司以提高銷售成本，大打拉鋸戰(zhàn)，說明這已不是單純的業(yè)務問題。各項業(yè)務的發(fā)展目標是總公司根據(jù)市場的情況來確定的。走在前面的公司是我們的先進、模范，起到了排頭兵的作用。時間在減少，完成任務的指標不能減少。但進入二月，業(yè)務邁入低谷，發(fā)展令人擔憂，上下壓力很大。這些目標既是總公司的要求，更是我們的指令性目標，是必須完成的。今后也必須長期堅持這一要求，加快發(fā)展，提高效益，做大做強。既不能一講發(fā)展，就忽視結構和效益，也不能一講效益，就忽視發(fā)展的速度和規(guī)模。按照壽險業(yè)的發(fā)展規(guī)律，結合股份制公司的發(fā)展要求和公司增實力、員工增實惠的實際，保持良好的業(yè)務結構，追求效益最大化，也是完全正確的。結合大家討論的情況和反映的問題，我再強調(diào)幾點：堅持加快發(fā)展，做大做強的信念決不能動搖。對一季度新單銷售目標增添了信心和勇氣。有的同志表示，聽了8個單位的經(jīng)驗介紹，很受啟發(fā)。既要抓好發(fā)展，又要調(diào)整結構。大家在討論中結合本單位本部門的實際，普遍認為，20xx年的工作成績，鼓舞人心。明確了加快發(fā)展、提高效益的思想，堅定了信心。進一步增強加快發(fā)展、做大做強的責任感、使命感和緊迫感。加快發(fā)展、做大做強，不僅規(guī)模要大，而且要把效益搞好，同時，公司是否做大做強還體現(xiàn)在經(jīng)濟和社會發(fā)展中起到了什么作用，處于什么樣的地位。由于與會代表的積極配合，使整個會議組織得有