20xx年銷售個人月度工作總結心得(3篇)(文件)
【正文】 漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xx男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。我是今年八月一號來到xx男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!順利通過考核，真正成為xx科儀的一員。措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的xx%的顧客對我有比較好的印象。加深和資深銷售的交流。深入學習產(chǎn)品知識。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。憑借著大家的幫助，我認識了xx個左右的客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。換句話說，也就是
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