【正文】 喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影 院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。汽車日常保養(yǎng)講座。活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。這是產(chǎn)品整體概念最基本、最主要的層次。是指產(chǎn)品的實體。例如電冰箱，有形產(chǎn)品不僅指電冰箱的制冷功能，而且還包括它的質(zhì)量、造型、顏色、容量、品牌等。它包括提供產(chǎn)品說明書，產(chǎn)品保證、安裝、維修、送貨、技術(shù)培訓(xùn)、售前與售后服務(wù)等。產(chǎn)品整體概念要求企業(yè)提供產(chǎn)品質(zhì)量、外觀物美的同時，注重產(chǎn)品附加價值的開發(fā)。產(chǎn)品整體概念的樹立有利于產(chǎn)品策劃在各個層面上與同類產(chǎn)品展開競爭，如果一項產(chǎn)品其核心產(chǎn)品、產(chǎn)品實體、附加產(chǎn)品的三個層面上都比同類產(chǎn)品領(lǐng)先，那么，這一產(chǎn)品市場地位是不言而噙的，并且可以從多個側(cè)面樹立企業(yè)形象，確定企業(yè)的市場地位。無論正面還是側(cè)面顯示效果一樣，消除了視覺上的死角；色彩真實還原；動態(tài)圖像表現(xiàn)出色，觸摸無暗影、水紋和閃光現(xiàn)象；分辨率達到1280*800，畫面顯示更細膩。消費者拍攝沖洗膠卷擴印照片的消費習(xí)慣已基本放棄。核心器件性能和價格的合理化是刺激了市場的發(fā)展。中小尺寸的lcd顯示單元由于各種應(yīng)用的市場需求成熟，在過去的2年中，也下跌12倍。（2）數(shù)碼相框的市場正處在導(dǎo)入期和成熟期的交接部解決方案和產(chǎn)品尚處在過渡階段目前市面上的解決方案，有沿用用dvd的處理器以軟解碼方式處理數(shù)字照片的，也有soc的應(yīng)用于相框產(chǎn)品的。以目前7” 16/9的lcd顯示單元為例，產(chǎn)品策劃書案例 產(chǎn)品策劃方案書篇十九(一)營銷宗旨一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。1)產(chǎn)品定位。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。(四)銷售渠道產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。： 聽說貴公司準備采購一批新車，我正是為這事與您聯(lián)系并向您請教(停頓，等待客戶的回應(yīng))。同時，在沒有完全接納你的情況下，在你介紹的過程中可以隨時拒絕你。因為對于客戶而言，如果答應(yīng)見面，意味著花的時間可能會更多。說明：客戶的回答證實了你的猜測，也引起了客戶對“購買風(fēng)險”問題的關(guān)注，此時會增強他們與你見面的欲望。只有這樣，才會讓他們肯見一個陌生的推銷員。要不然，當(dāng)你興高采烈地到了客戶辦公室時，或許他們已經(jīng)把這件事情忘記的一干二凈，演了一個“空城計”?！境晒Ψ▌t】當(dāng)客戶提出介紹汽車產(chǎn)品的要求時，只能說明他們還在選擇階段并未最終確定品牌、車型及供應(yīng)商，此時你只有讓客戶給你機會面談才可能有進一步銷售機會。企業(yè)投入的廣告具體播放時間頻率。新品銷量預(yù)估、營銷費用預(yù)算、產(chǎn)品損益評估等。.跟蹤產(chǎn)品上線后的數(shù)據(jù)分析并據(jù)此優(yōu)化體驗，推進產(chǎn)品的迭代改進。，編寫產(chǎn)品文檔。改進產(chǎn)品策劃產(chǎn)品：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，進行新產(chǎn)品策劃，包含ui規(guī)劃，前后臺數(shù)據(jù)流程、規(guī)則的規(guī)劃。.通過產(chǎn)品培訓(xùn)與溝通協(xié)調(diào)推進各項產(chǎn)品的地區(qū)性銷售實施。__的每一件服飾都都設(shè)計的精致，細節(jié)都處理的非常完美，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺，而且系列相當(dāng)豐富，因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊搶購、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象。產(chǎn)品組合的長度在__公司中，產(chǎn)品組合的長度為36。(三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析生命周期產(chǎn)品的生命周期一般分為四個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。最后，對于原有的營銷組合也應(yīng)做以調(diào)整和改進。明星類：此類產(chǎn)品市場占有率高同時銷量也日益增長。金牛類：此類產(chǎn)品在市場的占有率高，但銷量不是很好。就__公司產(chǎn)品而言，跟需要不斷更新?lián)Q代，他的最大競爭對手zara采用與其同樣的經(jīng)營銷售方式，對于__的競爭較大，因此，我們必須不斷度產(chǎn)品進行更新與開發(fā)，來滿足更多的消費者。對于年輕上班族，他們有固定收入，消費能力遠遠超過學(xué)上群體，因此，在__的店鋪中可以看到適合他們的從百元到千元不等的產(chǎn)品。步驟二：假設(shè)：銷售收入——76000萬元(s)固定成本——14000萬元(f)單位產(chǎn)品變動成本——10000萬元(v)產(chǎn)量——900000件(q)單位產(chǎn)品價格——元27000(p)總成本——44000萬元(c)則有：s=qp，c=f+qv，i=sc因此：當(dāng)盈虧平衡時：sc=0 qp(f+qv)=0得到盈虧平衡時對應(yīng)的產(chǎn)量為：q0=f/(pv)所以q0=34000萬/(27000萬10000萬)=20__萬件可見，__的盈虧平衡點的銷量為20__萬件。異議三回答：不好意思，這是新款，所以沒有折扣，您看這款衣服雖然價格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊，所以這個價格也是物有所值的。__為符合更多的消費者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中。每一個企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優(yōu)勢是什么，他們采取了什么競爭策略。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費者喜愛的。三、活動時間：3月5日——3月12日四、活動內(nèi)容：(1)、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。(5)、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。(8)會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。(4)、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。(2)、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況?！懊利惔嬲邸庇行谥?0__年9月1日。(3)、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。所以，奧嵐雪化妝品要進入市場，就必須密切關(guān)注這些品牌的動靜，關(guān)注他們的營銷策略，并且做好充足的準備。所以說，想要在湖南開拓屬于自己的市場，建立屬于自己的分銷渠道，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。__未來的發(fā)展有著一定的實力，堅持著自己獨有的經(jīng)營理念，未來會有跟多新產(chǎn)品等待這大家。異議五回答：我們的衣服質(zhì)量都是有保證的，而且我們這是品牌連鎖店，如果真的是我們衣服質(zhì)量的問題，您放心退換不會很麻煩的。異議三：你們這款衣服有些貴啊，現(xiàn)在不打折嗎?異議四：你們這款衣服洗過幾次之后會不會變形啊?異議五：如果你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問題退換很麻煩呢?(二)處理顧客異議的方法方法一：詢問法方法二：利用法方法三：補償法方法四：委婉處理法方法五：但是處理法(三)針對顧客異議的回答異議一回答：這款衣服這個料子是100%羊毛的，所以它的`保暖是絕對沒問題的，這款衣服摸起來薄是因為它在編織的時候采用了特殊的技術(shù)，所以才會這么輕薄。電視廣告宣傳：定期推出新產(chǎn)品，舉行新產(chǎn)品發(fā)布會。(二)產(chǎn)品的定價及依據(jù)根據(jù)國際市場對服裝的分了以及定位，__的服裝屬于四流產(chǎn)品，其產(chǎn)品只要針對的消費人群為18~25歲的年輕人，在這類人去中，他們多為學(xué)生和上班族，與此同時，zara等品牌對于__的競爭威脅很大，因此對于產(chǎn)品的價格定位就需要拿捏得當(dāng)。__公司發(fā)展至今，其產(chǎn)品遍布世界四大洲，覆蓋面極廣，市場占有率很高，其銷量也在不斷的增長之中，因此__的產(chǎn)品屬于明星類產(chǎn)品，所以，對于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有情況的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，對于其服裝可以在其功能方面進行改進創(chuàng)新。瘦狗類：此類產(chǎn)品在市場的占有率不高，銷量也沒有增長。問題類：此類產(chǎn)品在市場中的占有率不高，但產(chǎn)品的銷量日益增加。__公司處于成熟期，其產(chǎn)品競爭威脅威脅已經(jīng)不大，在營銷策略上，首先應(yīng)該進市場，開發(fā)新的市場，對原有的市場進行適當(dāng)調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量。產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度關(guān)聯(lián)度是指一個企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。(二)公司產(chǎn)品組合介紹產(chǎn)品組合的寬度產(chǎn)品組合的寬度反映了__公司經(jīng)營范圍的廣泛程度，__的產(chǎn)品線數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3)，包括：(1)男裝(2)女裝(3)童裝說明__公司經(jīng)營的范圍并不是特別廣泛。 口語一般英語： 良好求職意向其他要求：自身情況產(chǎn)品策劃書案例 產(chǎn)品策劃方案書篇二十三一、 公司介紹二、產(chǎn)品定位及分析(一)產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品行業(yè)分析消費者分析當(dāng)今消費者追求時尚、追求個性、追求完美品質(zhì)，同時他們更渴望高端市場，__常與世界出名設(shè)計師合作，設(shè)計團隊異常強大，原本天價的大設(shè)計師設(shè)計的服裝現(xiàn)在每個人都買的起，年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計師所設(shè)計的衣服而欣喜若狂。.負責(zé)與開發(fā)人員、美工、測試人員溝通，跟進產(chǎn)品制作進度與監(jiān)督完成質(zhì)量。離職原因： 尋求更好發(fā)展__公司 (__07 ～ __06)公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 行業(yè)類別： 計算機軟件，組織產(chǎn)品測試，進行bug跟蹤、收集改進意見、提供改進方案，引導(dǎo)用戶熟悉使用產(chǎn)品。.流利的英文溝通能力，使產(chǎn)品部與hk及國外產(chǎn)品部能良好對接。.跨部門溝通，推進產(chǎn)品方案的執(zhí)行。報紙、雜志、電視、電臺選擇。產(chǎn)品策劃書案例 產(chǎn)品策劃方案書篇二十一產(chǎn)品市場的總體趨勢分析；消費者分析；競爭及該類似產(chǎn)品市場占比分析；得出結(jié)論：本產(chǎn)品銷售預(yù)計a、新產(chǎn)品市場定位分析；b、產(chǎn)品選項迎合了某些市場機會?？蛻簦簺]有問題!說明：獲得了客戶的認可與承諾。：今天是周五，那下周一3:00的時間我再打一個電話與您確認一下，應(yīng)該沒有問題吧!技巧：如果客戶給出的時間不在第二天，那么應(yīng)該在拜訪前的一天提醒客戶。技巧：此時，要乘勝追擊，主動提出見面要求。只要客戶認同，那么約定上門見面的機會就會出現(xiàn)，可能性就會增加。汽車采購是一件大事，需要考慮的因素很多，相信你們更關(guān)注如何避免購車中的風(fēng)險吧?？蛻簦簺]錯，我們是有這個考慮，但目前還沒定。產(chǎn)品策劃書案例 產(chǎn)品策劃方案書篇二十商場如戰(zhàn)場，銷售也需要講究策略。(六)具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。②銷后適時推出誠征代理商廣告。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。使產(chǎn)品價格更具競爭力。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 lcd顯示單元的瓶頸作為高分辨率數(shù)字相片的還原，要求lcd顯示單元有較高的分辨率以及采用逐行的顯示模式，phlips的數(shù)碼相框采用了720x480的數(shù)字屏，而現(xiàn)在大多數(shù)廠商采用的還是大量在傳統(tǒng)視聽設(shè)備上使用的模擬7”屏，其分辨率等效為320x240，而且由于隔行掃描造成的幀抖大大影響了靜止圖像的重現(xiàn)效果。數(shù)碼相框市場成長也有其偶然性phlips數(shù)碼相框產(chǎn)品的上市，為行業(yè)樹立了標竿。隨著arm的不斷發(fā)展，數(shù)碼相框所需要的arm+jpeg處理器技術(shù)已為許多廠商所擁有，集成了usb host及卡接口單元的產(chǎn)品也不鮮見。因此，以各種電子顯示器件如crt、lcd、dlp等，用各種平臺如tv、pc、dvd、dvb等，去做數(shù)字照片的回放和瀏覽，成為上游廠商和消費者共同的方向。產(chǎn)品生命周期（1）數(shù)碼相框市場成長的必然性市場需求的必然性：在上世紀末本實際初，數(shù)碼相機有了迅速的發(fā)展，普及型數(shù)碼相機的分辨率由200萬象素增長到現(xiàn)在的500600萬象素，價格也由300美元左右下降到了現(xiàn)在的120美元左右。美時美刻為一款高端的電子相框，屏幕尺寸為寸，機身薄，屏幕采用ips技術(shù)，可視角度廣，分辨率高，支持觸屏，支持播放音視頻文件，支持wifi,內(nèi)置電子郵箱，可以隨時分享照片，能擺放于桌面上，也能貼墻安裝以裝飾新居。如在空調(diào)設(shè)計中，就面臨著全面滿足消費者需求的問題?？梢灶A(yù)見，未來市場競爭的關(guān)鍵，在于產(chǎn)品所提供的附加價值，包括安裝、服務(wù)、廣告、用戶咨詢、購買信貸、及時交貨和人們以價值來衡量的一切東西。即顧客在購買產(chǎn)品時所獲得的各種附加服務(wù)或利益的總和。要滿足買主追求的利益，必須通過有形產(chǎn)品體現(xiàn)出來，可以說，有形產(chǎn)品是核心產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化形式。顧客購買一種產(chǎn)品，不僅是為了占有一件有形的、可觸摸的物體，而是為了滿足自身特定的需要和欲望。產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、形成產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。汽車模特、美女表演。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。“品位生活共鑒非凡”“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。加強日常與顧客的溝通交流?！罨顒咏Y(jié)束善后工作：活動結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負責(zé)回訪自己的顧客，做好回訪記錄表。事實證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受能力遠在我們想像之上。因此,會前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。當(dāng)顧客多,現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的，要給她們形成一種