營(yíng)銷渠道策劃畢業(yè)論文文獻(xiàn)綜述、外文翻譯、調(diào)查報(bào)告-其他專業(yè)(文件)
【正文】 A With the rising of China Market Scale and petition, channel became primary enterprise market petition field. How to manage manufacturers is an inextricable problem that Chinese enterprises are facing and also one of core matters that determine enterprises could acquire sustainable petition advantages in hard petition environment or not. Channel also means marketing channel in which is defined as a series of distribution anizations that are made of middleman and undertake transfer products from manufacturer to consumer. Marketing channel management includes initiating channel strategy、 designing marketing channel、 selecting channel members、 channel management、 motivating members、 channel conflict management and evaluation and etc. Motivating members is the most basic and crucial part. It means measures undertaken by manufacturers to promote corporation between channel members and achieve distributing goals. Legend Group Limited is one of few successful corporations in channel management in China. I engage in digital products marketing in Legend Consume IT Group. This document intends to provide analysis and research of distribution channel motivate by connecting theory with my practice based on Legend inner data 、 literature of marketing channel and motivate and interviews with professional Legend staff. My research indicates that manufacturers are highly bined with channel members. Confirming relationship between manufacturers is the first step of solving conflict between them. The success of Legend channel roots in setting Great Legend partnership. Legend constituted tactically distributing amp。也稱為渠道分銷或營(yíng)銷渠道 二、聯(lián)想分銷渠道激勵(lì)政策研究 隨著中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，渠道的競(jìng)爭(zhēng)逐漸成為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律。其中最基礎(chǔ)、也是最重要的一個(gè)內(nèi)容就是對(duì)分銷渠道成員的激勵(lì)，即廠家為促進(jìn)渠道成員達(dá)成廠家分銷目標(biāo)的合作而采取的措施。研究表明，廠家和分銷商是一個(gè)利益相關(guān)體，要解決廠商之間的矛盾先要明確廠商之間關(guān)系，聯(lián)想渠道的成功就其根本在于“大聯(lián)想”合作伙伴關(guān)系的確定。另一方面，通過(guò)間接激勵(lì)幫助渠道成員進(jìn)行銷售管理，以提高銷售的效率和效果來(lái)激發(fā)渠道成員的積極性，讓渠道跟著聯(lián)想一起成長(zhǎng)。 隨著中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，渠道的競(jìng)爭(zhēng)逐漸成為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律。在濟(jì)南，我們分別在市區(qū)和長(zhǎng)清區(qū)進(jìn)行了調(diào)查；在日照我們選擇了五蓮和莒縣兩地進(jìn)行了調(diào)查。 第二個(gè)周，我們?cè)谌照者M(jìn)行了相關(guān)調(diào)查。 2 調(diào)查目的 通過(guò)此次調(diào)查，考察企業(yè)對(duì)渠道的態(tài)度和企業(yè)在渠道策劃過(guò)程中存在的問(wèn)題，通過(guò)提出相關(guān)的建議使企業(yè)明確 渠道策劃的目的，掌握對(duì) 分銷布局、渠道模式、通路招商和經(jīng)銷政策的策劃，然后，對(duì)現(xiàn)存的一些錯(cuò)誤觀念或做法加以改正 。 再次，考察企業(yè)在進(jìn)行渠道策劃時(shí)， 存在的誤區(qū)。 6 調(diào)查結(jié)果與分析 您所處的行業(yè)是： 01020304050日用品 零售業(yè)日用品機(jī)械業(yè)家電業(yè)農(nóng)資業(yè)零售業(yè)其他 圖 行業(yè)分析 此次調(diào)查，我共拜訪了 50 家企業(yè)，填寫并回收了 50 份問(wèn)卷。其中， 40%的被調(diào)查者認(rèn)為四者中，渠道對(duì)企業(yè)的發(fā)展更加重要。這或許是正常的，因?yàn)樵谒恼咧校赖膬?nèi)容是最豐富的，他所包含的不僅僅是企業(yè)本身，還包括經(jīng)銷商等其他主體，它是最富有動(dòng)態(tài)性的因素，因而最難以把握。 您認(rèn)為處理好與經(jīng)銷商的關(guān)系很重要？ 73%27%是否 圖 關(guān)系分析 根據(jù)上表， 73%的被調(diào)查者認(rèn)為與經(jīng)銷商處理好關(guān)系很重要。因而企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商提出里很高的要求。結(jié)果顯示，有57%的被調(diào)查者認(rèn)為渠道策劃沒(méi)用。根據(jù)分析這些被調(diào)查者一般都在較大的企業(yè)中從事工作。事實(shí)上，渠道的長(zhǎng)短、覆蓋面的寬窄受很多因素的影響，因行業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)特點(diǎn)而定。企業(yè)要想避免這些誤區(qū)，首先就要加強(qiáng)觀念的修煉，樹(shù)立正確的渠道策劃觀念。良好的渠道可以以較少的成本、較高的效率完成產(chǎn)品的銷售過(guò)程，因此，企業(yè)必須引起足夠的重視。因而，企業(yè)要端正認(rèn)識(shí)，拋棄所謂的 選擇好分銷渠道的成員，企業(yè)已經(jīng)成功了一半 和 分銷渠道只是權(quán)宜之計(jì) 等錯(cuò)誤 的思想，樹(shù)立正確的渠道策劃觀念。在做好基礎(chǔ)工作的之后，企業(yè)要明確策劃工作的原則，以此來(lái)指導(dǎo)策劃。 附錄： 關(guān)于渠道的調(diào)查問(wèn)卷 您好，感謝您配合我們的調(diào)查，填寫此問(wèn)卷我們將有一份精美禮品贈(zèng)送！ 您所處的行業(yè)是： □日用品 □機(jī)械業(yè) □家電業(yè) □農(nóng)資業(yè) □零售業(yè) □其他 您認(rèn)為哪一因素對(duì)企業(yè)發(fā)展最重要： □產(chǎn)品 □價(jià)格 □渠道 □促銷 您認(rèn)為下列哪一環(huán)節(jié)是最難掌控的： □產(chǎn)品 □價(jià)格 □渠道 □促銷 您對(duì)渠道建設(shè)
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