20xx年文化公司銷售話術(shù)怎么說(五篇)(文件)
【正文】 組長1名。銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。銷售組長：在銷售經(jīng)理領(lǐng)導下負責具體銷售工作。每日確認各業(yè)務(wù)員當日業(yè)績。銷售代表：全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產(chǎn)品。ⅲ、銷售隊伍的管理：制度完善一、常做業(yè)務(wù)培訓：業(yè)務(wù)團隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。三、對工作進行過程控制：計劃不是給領(lǐng)導看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實上很多業(yè)務(wù)做計劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導，到月末總結(jié)時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領(lǐng)導者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。標準如下：(1)工程項目或銷售利潤率在100%以上(含100%)，按該工程或銷售公司收款的10%進行獎勵。(5)工程項目或銷售利潤率在20%以上(含20%)，按該工程或銷售公司收款的2%進行獎勵。(3)收到全部余款后，公司財務(wù)部按照該工程項目或銷售的最終利潤(銷售收入(不含稅)—工廠成本—銷售費用)核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算剩余提成并發(fā)放。規(guī)模預(yù)算。網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開的項目信息不在此列。(2)初、中、高級銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。b類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個月內(nèi)能成單。六、業(yè)務(wù)人員責任范圍。，并在每周六與客戶跟進信息報表一并上報銷售組長。業(yè)務(wù)員無論任何原因離職的，必須在公司規(guī)定的期限內(nèi)進行業(yè)務(wù)交接，經(jīng)銷售經(jīng)理復(fù)核，公司總經(jīng)理簽字確認后方可進行離職結(jié)算。5米，選一位隊員站在中央。建議小組中的每位成員都來試一試。8米的墻頂。協(xié)作系數(shù)：★★★★★體能要求：★★★危險系數(shù)：★★過軟橋時間：60分鐘活動內(nèi)容：一段軟梯掛在山坳的兩端。協(xié)作系數(shù)：★體能要求：★★危險系數(shù)：★★解手鏈形式：10人一組時間：20分鐘。共分成三至四組，各組經(jīng)過團隊協(xié)作使組里全員在最短的時間內(nèi)通過軟橋。如果每組都在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)，則選擇利用時間最短的那一隊為獲勝組。畢業(yè)墻時間：20分鐘活動內(nèi)容：將所有人員分成三至四組。中心隊員：“我叫…(自己的名字)，我準備好了，你們準備好了沒有？”全體團隊成員回答：“準備好了。相互之間的溝通是樹立這種信心的基礎(chǔ)，一旦信任完全建立，你會感覺到團隊的工作氣氛是那么的輕松、愉快。業(yè)務(wù)員必須及時向銷售組長匯報業(yè)務(wù)開展情況。如當天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費。能保證長期穩(wěn)定成單。但需要繼續(xù)跟進維持關(guān)系，無法確定成單時間。%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%0說明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身。項目審批程序。項目說明。提成發(fā)放方法：獎金提成分三次發(fā)放：(1)合同簽訂并收到首付款后根據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的40%。(3)工程項目或銷售利潤率在60%以上(含60%)，按該工程或銷售公司收款的6%進行獎勵。三、銷售人員薪資構(gòu)成：“基本工資+績效工資+銷售提成”四、銷售人員薪資計算方式：+績效工資(按月計算)銷售人員試用期工資為基本工資加各項補貼。市場天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團隊進行指導與管控：其一、定期面談。一、詳細制定工作計劃：業(yè)務(wù)團隊下來
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