【正文】 ，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。抓住市場上的大部分市場份額。各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。和給了這個機會，單位大家都當(dāng)我一個小老弟，給予了相當(dāng)大的厚愛，這里道一聲謝謝。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地。包括貨站的基本信息。醫(yī)藥銷售個人工作計劃表 醫(yī)藥銷售的工作計劃篇十四一、 目前的醫(yī)藥市場情況目前，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和x地區(qū)，可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當(dāng)大的期望，可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。這樣才能一直的拉攏老客戶。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。一、目前醫(yī)藥市場分析：目前在全國基本上進(jìn)行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，,共貨價格在3—,相當(dāng)于19—23扣,因為為新品牌,需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。三、 公司的支持方面分析：到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強業(yè)務(wù)能力。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。醫(yī)藥銷售個人工作計劃表 醫(yī)藥銷售的工作計劃篇十七一、工作目標(biāo)認(rèn)真貫徹實施《藥品管理法》《國務(wù)院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》(國食藥監(jiān)市[]496號文件)精神，切實加強藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進(jìn)一步規(guī)范，以確保公眾的用藥安全。二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合。嚴(yán)禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺。藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)購進(jìn)。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索娶查驗、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對購進(jìn)的藥品逐批驗收、記錄。經(jīng)營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè),應(yīng)當(dāng)配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認(rèn)證的藥學(xué)技術(shù)人員。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處。違法規(guī)定的，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處：責(zé)令改正,給予警告。藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)向消費者正確介紹藥品性能、用途、禁忌及注意事項等，不得夸大藥品療效，不得將非藥品以藥品名義向消費者介紹和推薦。違反規(guī)定的，按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條查處。藥品零售企業(yè)經(jīng)營非藥品時，必須設(shè)非藥品專售區(qū)域，將藥品與非藥品明顯隔離銷售，并設(shè)有明顯的非藥品區(qū)域標(biāo)志。違反規(guī)定的，移送工商行政管理部門處理。分三個階段開展。醫(yī)藥銷售個人工作計劃表 醫(yī)藥銷售的工作計劃篇十八通過一個月的基本摸底情況熟悉和人員一起工作協(xié)訪，基本清晰了下半年的本區(qū)域的工作目標(biāo)計劃，并按照這個思路進(jìn)任務(wù)分解。橫向計劃深度分解，明確任務(wù) 。2. 產(chǎn)品目標(biāo)任務(wù)責(zé)任化和目標(biāo)任務(wù)的落實到每個伙伴醫(yī)生具體任務(wù)分解。3. 目標(biāo)管理工作日程的流程管理實施縱向標(biāo)準(zhǔn)化流程把握細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化流程更容易被理解和掌握，易于執(zhí)行。具體辦法在必須實施計劃過程的管理表格執(zhí)行和基礎(chǔ)工作的完善，銷售信息的完整反饋，工作計劃的嚴(yán)謹(jǐn)性和提高日常工作的效率。三是一般醫(yī)生及實習(xí)醫(yī)生資料的建立不斷的完善，現(xiàn)交公司。e. 季度目標(biāo)計劃分解表/和差距分析f. 每個季度進(jìn)行任務(wù)完成的情況匯總，總結(jié)得失。2)科室：3)目的：可分為支持進(jìn)藥、增加用量、保持用量、介紹新藥、開院內(nèi)會議、查庫存/用量/取定單、解決問題、其它等等。每周每個員工5份!周一發(fā)到手里!下周一開會時候研討和上報。工作的目標(biāo)是把團隊內(nèi)部員工建立成為一個和諧和不怕壓力，一個具有凝聚力和穩(wěn)定性的讓每個成員都能在團隊中找到歸屬感銷售團隊。讓員工學(xué)會集中力量。每周六在公司的文化和技能培訓(xùn)結(jié)束后，本區(qū)域內(nèi)員工召開周工作的計劃總結(jié)和經(jīng)驗的交流，同時安排下周的工作計劃。提高自己的綜和業(yè)務(wù)能力和思想眼界，了解本行業(yè)。同時學(xué)習(xí)其他企業(yè)高級代表的實戰(zhàn)經(jīng)驗。做到基本問題醫(yī)生難不 到我們。 考核的指標(biāo)是： 目標(biāo)醫(yī)生的發(fā)展和建設(shè)的數(shù)量/目標(biāo)任務(wù)的分解和完成差距分析和完成率團隊和諧建設(shè)和個人綜合能力的提高及穩(wěn)定基礎(chǔ)工作的建立和工作管理表格的執(zhí)行力其他內(nèi)部 表格不 在 這里 發(fā)表 諒解!下面是具體的工作任務(wù)目標(biāo)：區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的銷售目標(biāo) ：初步計劃在20xx年7月8日到20xx年的1月31日，區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的公司產(chǎn)品銷售業(yè)績在上半年的基礎(chǔ)上增長40%左右到60%之間，其中空軍醫(yī)院作為區(qū)域內(nèi)重點的開發(fā)和維護市場，也是保持銷售上量的第一工作的重點，計劃7月5日開始到8月3日統(tǒng)方空軍醫(yī)院的銷售量提升到13萬元每月，醫(yī)院的科室開發(fā)率百分之百，重點醫(yī)生的開發(fā)和維護達(dá)到60%，一般醫(yī)生的開發(fā)百分之百。目標(biāo)在9月穩(wěn)定空軍醫(yī)院的銷售業(yè)績。因為根據(jù)我對這個醫(yī)院市場的調(diào)查和從其他公司人員的情況了解，以及員工的詳細(xì)介紹和走訪，這個醫(yī)院有一定的問題需要認(rèn)真的處理和協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，一是醫(yī)院自身的原因和具體的情況，二是公司的產(chǎn)品在本醫(yī)院的結(jié)構(gòu)搭配調(diào)整和前期的代表遺留問題，三是深層開發(fā)力度和銷售人員的工作匹配原因需要進(jìn)行調(diào)配和加大工作力度解決環(huán)節(jié)問題。申請用藥報告已經(jīng)上交到二院的藥劑科。同時眼科的和蟲草膠囊在現(xiàn)有的銷售業(yè)績上重點開發(fā)。希望在以后可以有個滿意的具體銷售量。解決計劃制定的不確定性。申捷150只到300只。歐貝550只。及鉑系列。希望可以區(qū)別對待?？ňS地洛和抗菌素上量的一個重要的科室，同時也對其他品種有一定的業(yè)務(wù)提升，也是遠(yuǎn)方藥業(yè)在空軍醫(yī)院付出最大的重點科室。工作的重心：現(xiàn)在空軍醫(yī)院的科室開發(fā)率為70%，這個月的工作目標(biāo)是結(jié)束在空軍醫(yī)院的科室開發(fā)和學(xué)術(shù)會議。心血管藥卡維地洛在現(xiàn)基礎(chǔ)230盒的銷售量上達(dá)到1000盒或更高的銷售目標(biāo)。奧正南。人參多糖200只，(盡快進(jìn)院。保持大量的穩(wěn)定的目標(biāo)醫(yī)生群為工作的實質(zhì)中心，在保持合理銷售增幅前提下，維持好和醫(yī)院上層主管副院長的關(guān)系和藥劑科楊宣主任和陳主任(門珍藥房)李連海信息統(tǒng)計員等幾個重點人員的維護，為重點產(chǎn)品上量做前提，重點推廣以下是月銷售完成計劃。半年工作計劃分解見(附頁) 工作的具體銷售策略：思路決定工作出路，思想決定工作行動，在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成公司既定銷售目標(biāo)。同時做好新信息的轉(zhuǎn)播，把新藥新活素和和腫瘤藥多帕菲、奧沙利鉑經(jīng)常性在重點科室的拜訪中介紹和推廣。本區(qū)域可以保證人民醫(yī)院的銷售業(yè)績可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上升1到2倍。工作目標(biāo)在沒有新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整之前，在現(xiàn)有的品種中進(jìn)行認(rèn)真的醫(yī)院市場細(xì)分和同行對比研究，通過努力銷售業(yè)績可以提高40%，目標(biāo)在8月5日前銷售保持在60000萬，爭取在9月到10月保持醫(yī)院銷售穩(wěn)定在65000到80000元之間。通過以下產(chǎn)品品種的分解來完成。腫瘤用藥因為醫(yī)院的特殊性，在作好流程維護的同時，保證我公司腫瘤藥的占有率和第一名業(yè)績的位置，在銷售上使腫瘤藥維持在80000元每個月，并爭取穩(wěn)定和提高。在公司整體政策下，各部門互相協(xié)調(diào)，重點解決本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院工作中遇到的各個難點問題。后三個月主要講銷售目標(biāo)管理和業(yè)績考核和提高醫(yī)藥代表寫作能力。由我進(jìn)行培訓(xùn)。和日程工作計劃。并為公司提供合適銷售人員。銷售業(yè)績和人性管理相結(jié)合的目標(biāo)。5)拜訪醫(yī)生的用藥評級：醫(yī)生的分級便于提高我們的工作效率和拜訪的目的性。每個季度把任務(wù)完成率制作為線形分析圖和拄狀分析圖進(jìn)行對比，找出銷售業(yè)績跟蹤的差距采取下一步的工作安排。(20天內(nèi)完成)d. 每月目標(biāo)品種任務(wù)分解計劃表/和個人計劃半年的滾動分解。具體的工作的管理表格為下面幾個內(nèi)容：a. 兩家醫(yī)院的完整檔案的建立。還有，成熟的文字性業(yè)務(wù)流程和管理的表格使的上傳下達(dá)能保持目標(biāo)的一致性與清晰性，有效防止溝通失真，更好提高本團隊的效能。組織員工把區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品認(rèn)真的分析，根據(jù)本醫(yī)院的具體的情況和競爭對手的策略，制定一個產(chǎn)品的提升計劃!在保持重點品種的銷售穩(wěn)定的情況下!集中人員開發(fā)和推廣新品的銷售上量，同時要求員工并和他們一起協(xié)商，把產(chǎn)品目標(biāo)任務(wù)分解到具體的每個科室：每個重點的醫(yī)生/和專家的身上!和一般醫(yī)生的頭上，并按照銷售追蹤進(jìn)行反饋及時解決問題?？哲娽t(yī)院的卡維地洛等，有些品種和歷史業(yè)績相比下降的很大，公司主營品種在本區(qū)域醫(yī)院內(nèi)推廣上量不理想(有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的原因和醫(yī)院本身的特殊性及病源數(shù)量的原因)，區(qū)域下半年的銷售任務(wù)壓力很大?？偩V圍繞著下半年的總體任務(wù)目標(biāo)從以下幾個方面展開：1. 按照公司制定的產(chǎn)品銷售目標(biāo)年度計劃。組織實施階段(7月28日10月26日)：根據(jù)工作計劃組織開展檢查工作。情節(jié)嚴(yán)重的，要依法吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。不得將非藥品與藥品放在一個區(qū)域內(nèi)銷售。給予警告。逾期不改正的，處以一千元以下的罰款。檢查處方是否經(jīng)過藥師審方及簽名。藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行情況,是否按規(guī)定銷售藥品。從事醫(yī)用商品營業(yè)員、保管員等16個工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書。情節(jié)嚴(yán)重的,吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。逾期不改正的,處以五千元以上二萬元以下的罰款。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進(jìn)貨按《藥品管理法》第八十條查處。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內(nèi)銷售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷活動。四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合。三、檢查重點內(nèi)容、方法和處理意見對全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)、藥品進(jìn)貨、驗收、陳列與儲存和銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行專項檢查，重點檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標(biāo)識的規(guī)范、處方審核制度的落實、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規(guī)經(jīng)營零售藥店禁止經(jīng)營的藥品、是否存在掛靠經(jīng)營、超方式和超范圍經(jīng)營藥品情況、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等。加強對客戶的服務(wù)意識，為公司樹立良好的形象。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一計劃。根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排。四、 管理方面分析：新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。二、 營銷手段的分析：所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。醫(yī)藥銷售個人工作計劃表 醫(yī)藥銷售的工作計劃篇十五20xx年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上，羅列出以下銷售計劃和目標(biāo)。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。我應(yīng)該經(jīng)常的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。四、各地區(qū)的綜合情況 x地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。抓住市場上的大部分市場份額?，F(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向。開拓視野，3要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。三、下面是對下一年工作的想法和固定客戶，1對于老客戶。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息?？墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當(dāng)大的考驗。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好