【正文】 ，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。經(jīng)雙方商議后元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。在營銷形式上應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案努力創(chuàng)造營銷新模式以形成自我營銷特色。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。從過去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ)。做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》。(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì)。網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。規(guī)章制度。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一。爭取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。過于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面、工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展。協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)。公司年度經(jīng)營計(jì)劃完整版篇十一公司為國內(nèi)著名鋼材制造商之一，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主，已有38年的生產(chǎn)歷史，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬噸，最低為35萬噸，公司員工總數(shù)為470名。20__年12月4日，由各部門負(fù)責(zé)人召集部門內(nèi)員工協(xié)助制定部門“年度工作計(jì)劃”，并由總經(jīng)理助理進(jìn)行總體整理。經(jīng)過半個(gè)月的充分研究后，于20__年12月15日召集全公司管理人員會(huì)議并公布計(jì)劃，參加人員為各部門負(fù)責(zé)人(經(jīng)理)，并由經(jīng)理將計(jì)劃內(nèi)容告知員工。(2)公司財(cái)務(wù)狀況方面：資金充足，財(cái)務(wù)健全，能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功能。(5)生產(chǎn)所需原料供應(yīng)：因東部礦源已接近枯竭，西部采礦區(qū)的開發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行。(2)%，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)市場競爭能力。(1)采購鐵礦石，并運(yùn)送至廠區(qū)總計(jì)1600萬噸。公司年度經(jīng)營計(jì)劃完整版篇十二摘要：改革開放以來，江陰經(jīng)濟(jì)一直保持較高的增長速度。財(cái)務(wù)指標(biāo)。本文運(yùn)用因子分析方法，基于上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表中提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對“江陰板塊”部分上市公司經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行了綜合評(píng)價(jià)分析，并得出了相應(yīng)的結(jié)論和發(fā)展建議。按照科學(xué)、可比及可操作性原則，同時(shí)考慮數(shù)據(jù)的可得性，本文選取12個(gè)指標(biāo)，主要有凈資產(chǎn)收益率、主營業(yè)務(wù)利潤率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、資產(chǎn)負(fù)債率、每股凈資產(chǎn)及總資產(chǎn)增長率等，具體見下文。(三)因子分析基本原理及步驟。結(jié)構(gòu)簡化，有利于對每個(gè)公共因子的實(shí)際意義進(jìn)行解釋。第三主因子(f3)與總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率相關(guān)，反映了公司的運(yùn)營效率，稱為運(yùn)營效率因子。其中x1,x2,x3,……，為各項(xiàng)指標(biāo)經(jīng)處理后的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)。(一)對各主因子的分析。對于第四主因子來說，江蘇陽光表現(xiàn)最突出，澄星股份排名最低，其余各公司情況相差不大。四、結(jié)束語。在目前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)的背景下，必須大力實(shí)施資本經(jīng)營戰(zhàn)略并迅速調(diào)整地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)更快發(fā)展。中國玻纖運(yùn)營效率有待提高。20__年12月2日，以這一年的生產(chǎn)實(shí)際與預(yù)測為基礎(chǔ)，對下一年做出展望，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報(bào)告。20__年12月11日由總經(jīng)理召開會(huì)議，主管級(jí)以上人員參加。(1)營銷管理方面：國內(nèi)對建筑鋼材需求較旺，建筑鋼材銷售市場較廣。(4)人力資潺投入：20__年度公司推行多項(xiàng)工作的管理革新，強(qiáng)化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產(chǎn)需求；現(xiàn)場主管雖具備實(shí)地作業(yè)的能力，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓(xùn)練予以加強(qiáng)。(1)積極推行目標(biāo)管理，提高總體生產(chǎn)效率，以年產(chǎn)鋼材60萬噸為目標(biāo)。3．營銷部工作計(jì)劃。(4)控制運(yùn)煤礦車運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)數(shù)，節(jié)省燃料油量。(3)生產(chǎn)用燃煤、電力和燃料油節(jié)省4％。對于監(jiān)理行業(yè)來說，這既是一種挑戰(zhàn)也是一種契機(jī)，所以對新形勢的跟進(jìn)和相關(guān)規(guī)范的學(xué)習(xí)顯得尤為重要。加強(qiáng)對公司網(wǎng)站的管理與相關(guān)人員的溝通，以便提供相關(guān)監(jiān)理工程圖片，新的一年我們會(huì)加強(qiáng)這塊對外窗口的添補(bǔ)。建議制定總監(jiān)最終資料移交質(zhì)量考核制。是全球金融危機(jī)蔓延、國內(nèi)外市場低迷、全球經(jīng)濟(jì)萎縮的一年，我國的社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)也受到了不同程度的影響。實(shí)踐證明，只要大家精誠團(tuán)結(jié)，任何困難都是可以戰(zhàn)勝的。(一)調(diào)整經(jīng)營策略，加強(qiáng)銷售管理，營銷取得重大進(jìn)展。先后與山東冶金院簽訂了公司有史以來最大的出口訂單1270萬元。新的客戶給予了新的要求，帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，這些合同的簽訂為企業(yè)今后開拓新市場和加快新產(chǎn)品的開發(fā)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在招標(biāo)過程中，對每一個(gè)項(xiàng)目都要事前做到細(xì)致的調(diào)查，充分了解用戶項(xiàng)目的詳細(xì)情況、資金的情況和該用戶的誠信度，做到心中有底。目前，努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)在營銷部門已蔚然成風(fēng)。在金融危機(jī)和各行企業(yè)都捂緊錢袋子的情況下，14年的清欠工作完成的較好，實(shí)現(xiàn)了回款額度大于合同額，也是歷年清欠力度落實(shí)最有力的一年。沒有順應(yīng)市場需要的產(chǎn)品，沒有創(chuàng)新，企業(yè)生存之路就會(huì)越走越窄，市場競爭力會(huì)越來越弱。14年研制的72745兩大系列16個(gè)規(guī)格的高效節(jié)能風(fēng)機(jī)已經(jīng)初見成效。另外我們技術(shù)人員自主研發(fā)的為河南濟(jì)鋼60萬噸球團(tuán)設(shè)計(jì)的耐磨耐高溫風(fēng)機(jī)已安全投入運(yùn)行2個(gè)多月，從而結(jié)束了我們公司不能設(shè)計(jì)球團(tuán)線用耐磨耐高溫風(fēng)機(jī)的歷史。(三)克服實(shí)際困難，精心組織生產(chǎn)，保質(zhì)保量按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)。雖然我們不斷地添置了一些設(shè)備，但整體的設(shè)備加工水平差。質(zhì)量是企業(yè)的生命。市場的需求我們左右不了，但我們能適度捂緊自己的錢袋子，扎實(shí)地做好本職工作，努力降低成本，就能渡過難關(guān)。對于小宗物資采取貨比三家后進(jìn)行采購。同時(shí)完善了物資采購合同管理制度，增強(qiáng)了公司規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。哪個(gè)部門出了問題都會(huì)直接地影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，造成經(jīng)濟(jì)損失。售后服務(wù)也是我公司銷售工作的延伸，對于延伸擴(kuò)大銷售市場和提高我公司的知名度和美譽(yù)度有著極其重要的意義。質(zhì)檢處自改制以來，公司對其部門人員做了充實(shí)和調(diào)整，他們根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備狀況等實(shí)際條件，從實(shí)際出發(fā)，制訂、補(bǔ)充、完善和細(xì)化了質(zhì)量控制過程相關(guān)規(guī)定，尤其是加強(qiáng)了對關(guān)鍵件外協(xié)鑄造和廠內(nèi)焊接、平衡等特殊工序的質(zhì)量監(jiān)控，使產(chǎn)品質(zhì)量在整體上有了很大的提高。(五)協(xié)力齊抓共管，共度艱難時(shí)局，各項(xiàng)工作都躍上了一個(gè)新臺(tái)階。第二、以滿足需求為標(biāo)準(zhǔn)，對所采購的物資倉儲(chǔ)庫存物資進(jìn)行計(jì)劃管理。在他的帶領(lǐng)下，供應(yīng)處的全體員工為了更好地貫徹公司降低運(yùn)營成本的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)原材料及所有配套物資的采購管理工作。(四)改進(jìn)采購管理，降低運(yùn)營成本，保證充足供應(yīng)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。在確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下，他們采用更加敏捷的生產(chǎn)組織方式，保證了合同的一一兌現(xiàn)，為企業(yè)贏得了客戶和市場。如何保質(zhì)保量地按期完成生產(chǎn)任務(wù)是企業(yè)生產(chǎn)的重中之重。在老產(chǎn)品改造和新產(chǎn)品設(shè)計(jì)中為進(jìn)一步落實(shí)通用化和標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)工作做了大量而細(xì)致的工作。其中727系列風(fēng)機(jī)已經(jīng)通過了沈鼓“機(jī)械風(fēng)機(jī)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)監(jiān)督檢測中心”的測試認(rèn)證。技術(shù)部門一手抓市場，協(xié)助銷售各部門應(yīng)對市場競爭，為營銷人員提供技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)。(二)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，新產(chǎn)品開發(fā)取得重大突破。，緩解公司資金周轉(zhuǎn)的壓力。對過去以往存在的霸王條款予以糾正或重新磋商，不盲目簽訂購銷合同，努力把風(fēng)險(xiǎn)降到了最低限度，如14年簽訂的汾西礦業(yè)714萬元合同，國宏化工352萬元合同，四川和邦86萬元合同以及今年內(nèi)蒙古雙欣385萬元合同，鄒平齊星185萬元合同，對于重要的條款如管轄等都進(jìn)行重新商榷，形成了有利于我方的新約定。把原來不愿意接的小風(fēng)機(jī)合同接下來，努力增加市場份額。與安陽阜新鋼鐵集團(tuán)簽訂的50噸轉(zhuǎn)爐一次除塵風(fēng)機(jī)整套轉(zhuǎn)子合同。在巨大的市場壓力面前，全體營銷人員毫無畏懼，堅(jiān)定信心，苦煉內(nèi)功，應(yīng)對挑戰(zhàn)，真抓實(shí)干，各項(xiàng)工作都取得了重大進(jìn)展。下面，我就公司的各項(xiàng)工作做一下總結(jié)，同時(shí)就明年計(jì)劃以及各項(xiàng)工作談?wù)勔庖姾鸵螅划?dāng)之處請審議指正。金融危機(jī)給我們帶來了巨大的困難和挑戰(zhàn)，我們唯一的選擇就是要堅(jiān)定必勝信心，頑強(qiáng)拼搏，苦練內(nèi)功，同舟共濟(jì)、共度時(shí)艱。公司年度經(jīng)營計(jì)劃完整版篇十五各位股東：大家好!今天我們一起來共同總結(jié)過去，商榷明年的工作計(jì)劃與發(fā)展規(guī)劃。(三)對公司的建議。繼續(xù)對總工辦技術(shù)資料庫進(jìn)行更新、整理，更好的為一線服務(wù)。近幾年，國家及地方已新出、修訂了大量的法規(guī)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)等，對建設(shè)工程的質(zhì)量及綠色建筑、綠色施工方面提出了很高的要求，政府及相關(guān)行政主管部門的監(jiān)管也越來越嚴(yán)格。(1)軋碎量、供熱煤應(yīng)用量、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略)。(2)煤炭用量較前五年平均減少8．5％以上，以降低成本。(3)秉承“誠信負(fù)責(zé)”的廠訓(xùn)，創(chuàng)建“創(chuàng)造生產(chǎn)”、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化。(6)其他影響生產(chǎn)活動(dòng)的外在因素：環(huán)保問題、夏季的限電問題等都會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升。(2)公司財(cái)務(wù)狀況方面：資金充足，財(cái)務(wù)健全，能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功能。經(jīng)過半個(gè)月的充分研究后，于20__年12月15日召集全公司管理人員會(huì)議并公布計(jì)劃，參加人員為各部門負(fù)責(zé)人（經(jīng)理），并由經(jīng)理將計(jì)劃內(nèi)容告知員工。20__年12月4日，由各部門負(fù)責(zé)人召集部門內(nèi)員工協(xié)助制定部門“年度工作計(jì)劃”，并由總經(jīng)理助理進(jìn)行總體整理。參考文獻(xiàn)：[1]統(tǒng)計(jì)分析實(shí)務(wù)設(shè)計(jì)寶典[j].中國鐵道出版社，.[2]鄭琨，[j].中國科技財(cái)富，,(04).[3][j].科技廣場，,(09).公司年度經(jīng)營計(jì)劃完整版篇十三公司為國內(nèi)著名鋼材制造商之一，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主，已有38年的生產(chǎn)歷史，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬噸，最低為35萬噸，公司員工總數(shù)為470名。三房巷可充分利用財(cái)務(wù)杠桿等手段來改進(jìn)盈利能力。雖存在一些缺陷：如原始指標(biāo)可能部分失真，樣本存在一定時(shí)間差，但總體看，本文實(shí)證結(jié)果能為投資者理性投資提供參考依據(jù)，也能為上市公司提高效率提供數(shù)據(jù)借鑒。模塑科技、法爾勝的總體情況較差，其中法爾勝的盈利能力很低，模塑科技的運(yùn)營效率則低于平均水平。對于第二主因子，凱諾科技和三房巷得分較突出，其余各公司情況差別不大。二、因子分析結(jié)論。表二如下：。第二主因子(f2)主要是與流動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率、每股凈資產(chǎn)及每股資本公積相關(guān)，這些反映了公司的償債及股本擴(kuò)張能力。依據(jù)貢獻(xiàn)率的大小排序一般選取特征值大于1的公因子。計(jì)算方法為：以提取的各公共因子的方差貢獻(xiàn)率占提取因子的總方差貢獻(xiàn)率為權(quán)重，將各公共因子得分加權(quán)匯總?；静襟E：首先對數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理，然后估計(jì)因子載荷陣。為了更具解釋力，剔除了兩家st公司及波動(dòng)較大的舒卡股份。(一)指標(biāo)選取。在中國證券市場上,“江陰板塊”引起了多方關(guān)注。該文依據(jù)江陰上市公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，利用因子分析法對它們的經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行研究，一定程度上為上市公司提高效率及投資者理性投資提供了參考依據(jù)。(2)充分運(yùn)用人力資源并發(fā)揮其機(jī)能，以減少加班費(fèi)l2%。(3)嘗試新法供熱煉鐵，節(jié)省人工費(fèi)用。(以下為各部門工作計(jì)劃)。(4)人力資潺投入：20__年度公司推行多項(xiàng)工作的管理革新，強(qiáng)化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產(chǎn)需求。(1)營銷管理方面：國內(nèi)對建筑鋼材需求較旺，建筑鋼材銷售市場較廣。20__年12月11日由總經(jīng)理召開會(huì)議，主管級(jí)以上人員參加。20__年12月2日，以這一年的生產(chǎn)實(shí)際與預(yù)測為基礎(chǔ)，對下一年做出展望，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報(bào)告。控制人員流動(dòng)率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應(yīng)對方法，確保避免員工不正常流動(dòng)。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。三、實(shí)施目標(biāo)需注意事項(xiàng)：勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。二、具體實(shí)施方案：xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。勞動(dòng)合同。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!一、目標(biāo)概述：協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把