【正文】 元，全員參與表演，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結婚，突出的是夸張、搞笑，帶動全場人員上臺參與嘗試床墊的舒適性和彈力，整個節(jié)目貫穿了激情的音樂，這個節(jié)目也是在晚間利用休息時間去準備的，盡管只休息了兩三小時，但成績是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊在這一環(huán)節(jié)取得294分，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個滿分100、這中間離不開小組團隊分工、合作和凝聚力，盡管小組成員相識很短，準備策劃活動很辛苦，犧牲了睡眠時間，但都很開心。個人工作心得體會銷售員篇九這次“我是銷售冠軍”學習是由深圳xx公司舉辦的一次難得的學習機會，學習由主教練xx老師主講，總教練是xx3/8公司老總xx先生。兩天三夜的學習很短促，臨別時有太多的感動，有太多的收獲的喜悅。其次天是各小組預備節(jié)目演練如何瘋狂銷售床墊，主題是吸引人氣，營造氛圍，各小組為單元，全員參預表演，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中喜愛床墊結婚，突出的是夸張、搞笑，帶動全場人員上臺參預嘗試床墊的舒適性和彈力，整個節(jié)目貫穿了激情的音樂，這個節(jié)目也是在晚間利用休息時間去預備的，盡管只休息了兩三小時，但成果是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊在這一環(huán)節(jié)取得294分，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個滿分100、這中間離不開小組團隊分工、合作和分散力，盡管小組成員相識很短，預備策劃活動很辛苦，犧牲了睡眠時間，但都很快樂。兩天三夜的學習很短促，臨別時有太多的感動，有太多的收獲的喜悅。保留顧客的秘訣就是服務。銷售人員可為顧客設想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內在功能。如何營造熱銷氣氛?除了接待的顧客以外，銷售還應利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，通過你的語言表達來實現(xiàn)熱鬧氣氛。優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優(yōu)點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己，允許自己不斷失敗。銷售人員如果能夠把握住機會，除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費潛能，購買部分配件，無形中產生附加利潤。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢賺取更多的利益。盡管贈品的價格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購買。要學會詢問。問到的預算往往都不是真話。遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會。四、幫助顧客做決定。銷售人員需要清晰的知道，無論你怎樣降低價格，顧客也永遠認為你在賺錢，而不會賠本。對于顧客提出“太貴了”通常一般賣場會有一種錯誤的方式：“這樣子還嫌貴呀”、“我們是最低的價格”、“多少錢你才肯買”，這一類的話好像暗示顧客嫌貴，就不要買了，如果想討價還價就請走開，不要浪費時間，或者沒有商談余地，這些都是錯誤的說法。此外，銷售人員也可以借機講一些顧客選擇我們的故事，以此來引導顧客，達到成功的目的。說得太多了，反而不容易抓住重點，總的來說平時多學習，將理論和實踐結合起來就行了。與之前相比雖然起點低了很多，但我堅信憑借自己出色的能力、穩(wěn)重踏實、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經驗在一段時間后肯定會取得大的進步與突破。在大家的幫助與指點下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。所以一定要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的地區(qū)做出相應的對策，這樣才能控制風險。在處理首營資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務時一定要有頭有尾，全程監(jiān)控，同時也要增強自我協(xié)調工作意識。三、今后努力的方向。第二，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領導的好助手。在錯誤中總結閱歷，在閱歷中成長，一年來的`銷售工作，我總結了以下的銷售心得：做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反對客戶。站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。當然對競爭對手也不要忽視?？傉f自己的產品有多好，別人也不會全信。1心態(tài)平衡，不要急于求成。取得客戶信任，要從伴侶做起，學會感情投資。學會“進退戰(zhàn)略”知已知彼，揚長避短。在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業(yè)共同成長。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位，這也許是因為跟其他環(huán)節(jié)的協(xié)調做的不夠完善。并學會了制定工作計劃。作為_公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增強我個人的交際能力。此類報表對于我可以說是游刃有余。全心全意努力工作，腳踏實地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。現(xiàn)在，我可以滿懷信心地投入工作，用心開啟新的人生規(guī)劃。加上沉默的壓力，這個時候就要再講話了，任何話都是多余的，微笑看著顧客，讓顧客做出回答，這樣可以有效解決“太貴了”的問題。正確的回答方式應該是：“是的，只要我跟您說明我們貴的原因，其實我們貴得很值得，再就是對這個價格看您跟哪個檔次的賣場比了。當顧客把最后的決定建立在價格上時，沒有門市能夠通過價格把握住所有顧客。當顧客猶豫不決時，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個“第三者”的存在，成交就有了一定難度，銷售人員要利用好“第三者”，關心得當。如果顧客及早地介入到價格中，門市人員可以運用一些像“沒關系，價格一定會讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會購買的，是不是?”然后繼續(xù)講產品或與顧客溝通，刺激顧客的購買欲望。當顧客對這部手機的所有價值充分認可了，再談價格，就會減少很多很多阻力。同時要盡量體現(xiàn)出贈品的價值感。但在贈送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會要求很多。絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。有數據統(tǒng)計：每位消費者都有消費的潛能。要通過語言設計開場白，突出賣點，好的開始是成功的一半，精心準備的開場語言可以成功地促成更多銷售。營造熱銷氣氛。開場白的技巧。杜拉克曾經說過“企業(yè)成立的目的是要創(chuàng)造顧客和保留顧客。在最終一天學習的39。學習第一天晚上就布置作業(yè)給我們，要求策劃好“野人銷售”的活動，那天晚上我頂著疲乏和我們二組成員在一起策劃這次活動{由于沒買到硬座火車票，我和同事是站在火車車廂17小時由安慶到深圳的}，策劃、排練到凌晨五點才回房休息，清早七點鐘就聚到一起整裝，我擔當小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女，每個人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環(huán)，用橡樹葉綁在身上，越凌亂越出彩，臉上畫滿濃烈的油彩，每個人的樣子都很驚人，很炫！五個小組的每個人都這樣“盛裝待發(fā)”了，這樣不帶分文，只帶上喜愛公司的邀請函和文化衫在深圳街頭發(fā)放和銷售，憑借自己的力量售出文化衫換得飯吃和水喝，發(fā)出的邀請函多、售出的文化衫件數多，小組加分。學習最終一天，我們在庾總的率隊下參觀了喜愛公司生產床墊的整個流程，在干凈的車間，我們看到了許多微小之處，值得我們學習和借鑒。在最后一天學習的晚間，我們的畢業(yè)晚會上，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參與我們的畢業(yè)典禮，晚會上有授獎、有現(xiàn)場簽單、有相互學習、有激情共舞，氣氛很高昂。給公司一個滿意的答巻，做一個合格的營銷員。當然，在銷售的領域里自信、本能、機會加客情信息的整合更是缺一不可。第二天他們總經理約我見面，談及問題時，我跟他算了一筆賬，合格率只有5060%的話可以說沒有利潤，如果按照我的操作方法和購賣我公司硫化設備，合格率可以提高到8090%以上，根據砂輪生產流程，按照合格率8090%每天至少有67千元利潤，生產100個砂輪可購賣一臺硫化機，10天時間可以完成。計劃的運作實施是按照銷售計劃所規(guī)定的時間，把整過產品服務銷售的過程啟動，從收集客戶資料到發(fā)展客戶，產品銷售服務到貨款回收的整個過程的運作與實施，這是你的天賦加才智，勤勞加耐心，技巧與策略的發(fā)揮。運作計劃做得好就會生生不息，不斷涌現(xiàn)新的客戶，有著無窮的發(fā)展空間。取得雙方相互信賴。信息資源歸類大致四類