公司營銷部年度工作總結(jié)-(文件)
【正文】 沒有好廠家；有好廠家，沒有好產(chǎn)品，加大了操作的難度。建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。貨由專人專車分送；款由對應業(yè)務人員收回，一來可以改變“一天只給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率；二來可以降低貨款風險；三來可以避免貨鋪出去又收回來。希望有一天，營銷部能成為A公司吸引生產(chǎn)廠家、選擇總經(jīng)銷品種的最有份量的談判籌碼！ 6 / 6。在完成基數(shù)任務的前提下，工資待遇下不保底，上不封頂，既給壓力，又給激勵。貨款分離，變被動為主動。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤。另一方面，業(yè)務人員對對應客戶的經(jīng)營動向把握不準，加大了貨款的催收難度，甚至少量的準呆帳產(chǎn)生。無獎罰的結(jié)果業(yè)務人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎勵；差的，毫無懲罰，心慈手軟，“恩”“威”未并施。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應的銷售政策；如現(xiàn)款、
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