【正文】 怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚?！　〗窈蟮拇蛩?。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的。月度銷售的工作計劃 篇5　　為使本部門20xx年4月工作緊隨公司發(fā)展及市場需求步伐，做好研發(fā)項目及部門管理工作，根據(jù)公司指示特制定20xx年5月部門工作計劃。把握住這個，你也就掌握了抓住客戶的途徑。同時，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶。　　注意：　　在網(wǎng)上找客戶，通?？蛻舳际强焖匍喿x郵件，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶，所以對國外的一些禮節(jié)標(biāo)準(zhǔn)就要謹(jǐn)記于心?？梢葬槍井a(chǎn)品，參加一些國內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會。所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷產(chǎn)品的第一步?！　≌古_的搭建更是非同小可了。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會越來越頻繁。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯，她就很難更換供貨商了?！　×?、銷售注意事項　　SWOT問題分析（strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis）　　一）優(yōu)勢與劣勢分析（SW）　　兩個企業(yè)處于同一市場，我們就他們　　A、更高的贏利率或贏利潛力　　B、人員狀況　　C、市場分額　　D、產(chǎn)品的大小、質(zhì)量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象等等因素，進(jìn)行綜合比較，揚長避短，創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。以每月,每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)?！　?。　　?！　??！　　＞褪菍ι弦粋€時間段銷售計劃進(jìn)行評判。第 14 頁 共 14 頁。當(dāng)然,計劃也不是一成不變的,要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整?？己说臅r間也不一樣。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),才是計劃作用所在。對潛伏客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。　　?！　∥艺J(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的?！　?)銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次?！　?) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。運用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場的大變化，可以更快的適應(yīng)市場。　　四、宏觀環(huán)境狀況　　針對消費群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點，取長補短，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿足不同的客戶需求。至于這方面的情況，不同的客戶不同的要求，隨機(jī)應(yīng)變即可?！　鴥?nèi)市場：　　植物油產(chǎn)品再中國市場上已經(jīng)得到消費者的認(rèn)可，回頭率和忠誠度很高。面對面的交流，禮節(jié)也是避免不了的。歐洲人對于著裝還是非常重視的。　　2展會　　通過展會尋找客戶，是一種比較直觀的方法?！　?網(wǎng)絡(luò)　　通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶，一邊發(fā)帖子?！　馐袌觯骸　。ㄒ唬┨綔y市場　　針對不同的產(chǎn)品，歸納其主要市場。針對公司的產(chǎn)品，考察市場上的產(chǎn)品品種、特點、價格、包裝?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。具體可以參考部分工作總結(jié)范文。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。　　(一)基本情況　　1. 總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。署名寫在結(jié)尾的右下方，在署名下邊寫上工作總結(jié)的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱寫在標(biāo)題下邊，則結(jié)尾只落上日期即可。　　寫存在的問題與教訓(xùn)要中肯、恰當(dāng)、實事求是。問題和教訓(xùn)一般放在成績與經(jīng)驗之后寫。所謂經(jīng)驗是指在工作中取得的優(yōu)良成績和成功的原因。二是寫做法、成績的同時寫出經(jīng)驗，“寓經(jīng)驗于做法之中”。正文的基本內(nèi)容是做法和體會、成績和缺點、經(jīng)驗和教訓(xùn)。其目的在于讓讀者對工作總結(jié)的全貌有一個概括的了解、為閱讀、理解全篇打下基礎(chǔ)。其作用在于用簡煉的文字概括交代工作總結(jié)的問題。雙標(biāo)題就