有關(guān)促銷活動總結(jié)匯總八篇(文件)
【正文】 并不代表明天不是，尊重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現(xiàn)。工作的每一天幾乎都會有大的或小的問題，這樣其實我很開心，我也有信心把現(xiàn)在的工作做好！因為我有我的信念：我不怕問題的到來，因為問題總是可以得到解決的！實習(xí)是為將來打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜自己每一個工作的機(jī)會，不管什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯過好的機(jī)遇。交通便利，進(jìn)店消費的人群主要是在附近村莊住或者趕集的各類農(nóng)民人群。并在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動?！ ?. 活動宣傳相對影響較小?！ ?. 對于活動及公司的一些建議：⑴. 活動對銷售有一定的拉動作用。從情況看促銷活動能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績，使許多的顧客了解了我們的產(chǎn)品。⑵. 促銷活動前還是要提前做一些預(yù)熱，給促銷留些余量?！啊贝黉N活動取得的銷售成績也不是很理想，除了商家本身的原因外我認(rèn)為還有我們廠家的一些原因。邢臺轄兩市、十五個縣，代管兩個縣級市?！ ?. 公司目前情況主要是以渠道銷售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去，就目前的的銷售情況看，我們在洗浴產(chǎn)品這個市場里所占有的份額太少太少，沒有形成初步的規(guī)模效應(yīng)。 以上就是我對此次促銷活動的一些看法和意見，不一定全面。 物料到位 物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品?！ ∈紫雀鶕?jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。此次活動是聯(lián)合《楚天都市報》舉辦的，所得的善款將全部捐給農(nóng)民工子女?！ 〉陜?nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品POP等?！ ⌒麄鞯轿弧 ≈黝}鮮明，效果明顯：教師節(jié)當(dāng)天舉行的活動目的就是祝全 體老師教師節(jié)快樂，讓老師在教師節(jié)當(dāng)天能夠感受到節(jié)日的氣氛。 發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是XX藥店，X月X日—X月X日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。 做好每一筆銷售不讓顧客流失。 這次五一活動搞下來人確實有些累不過也學(xué)到了不少的東西還是值得的。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就成功了。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職?！ ∈姑褪敲鞔_每天銷售指標(biāo)，客單價、交易次數(shù)目標(biāo)、重點產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。遇到不清楚的事情要立馬詢問資質(zhì)久的員工、柜長和經(jīng)理千萬不能自作主張?！ ∨嘤?xùn)到位 讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵?！ ∫缘隇橹行姆中^(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣傳單 三是幫助居民實現(xiàn)再就業(yè)。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美。用平常心去看待每一件事情，快樂活到老，學(xué)到老。此次活動是聯(lián)合《楚天都市報》舉辦的，所得的善款將全部捐給農(nóng)民工子女。在活動期間，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。鑒于我們學(xué)校的實際，所以特意分析如下： 為充分發(fā)揮文化共享工程資源優(yōu)勢，更好地服務(wù)廣大農(nóng)民，4月23日，副館長王詠梅帶領(lǐng)支中心工作人員來到龍安區(qū)龍泉鎮(zhèn)、馬投澗鄉(xiāng)開展了“文化共享助春耕”活動，向兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的綜合文化站分別獲贈了一套“文化共享助春耕”光盤資料?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位?！ ?. 對地區(qū)的主要媒體廣告是否要及時推出、怎么推出，推出方案。在商圈素有“得邢臺者得河北”之說。雖然我們的產(chǎn)品做為一個新的品類在市場上出現(xiàn)才不過一年的時間。綜合帥康家電活動的幾點看法我認(rèn)為：鄉(xiāng)鎮(zhèn)位置對我們洗澡機(jī)來說極為優(yōu)越，能最大程度上接觸到我們洗澡機(jī)的受眾?！ ?. 對這次活動的一些看法：⑴. 活動對于洗澡機(jī)推廣、銷售有一定的推動作用。⑵.洗澡機(jī)的價格偏高（我們市場零售價試定價：W1型698元(特價)，w2型898元 w3型998元。加上當(dāng)天又是集市人流較多但真正的消費群體較少，我們事先在周圍村莊張貼的海報、散發(fā)的宣傳單數(shù)量很少。就銷售業(yè)績而言并未完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)。這次在帥康家電的活動總結(jié)起來有以下幾點： 1. 整個活動商家的配合對比較好，能夠很好的接受公司關(guān)于活動的各項安排?！ 〗衲甑氖罴傥铱偹銢]有白白的浪費掉，因為我在暑假里參加實習(xí)工作了，而且在實習(xí)的過程中，我感受到了很多的事情，在不斷的進(jìn)步中，我感到自己在校園里確實是井底之蛙，什么都不懂，這些都是制約我將來發(fā)展的重要因素，從現(xiàn)在開始，我會一直不斷的努力的，這些都是我要做好的事情。我的人格魅力，我的信心，我的微笑，我的熱情都必須全部調(diào)動起來，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動客戶，這就需要銷員具備非凡的親和力?！ ≡诠ぷ鳟?dāng)中，我學(xué)會了關(guān)心客戶需求，隨時隨地地關(guān)心他們，提供給客戶最好的服務(wù)和產(chǎn)品，保持長久的聯(lián)系。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。（建議試行） 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識?！ ∪瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源，一切銷
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