【正文】 上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。　　盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購物僅使用一張折價券。　?。?）單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值?！　∪绻堑褪袌稣加新实漠a品，應對領導品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。　　消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產品?！　∮靡詮娀瘡V告主題　　用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。最主要的影響兌　　換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等?！　。ㄒ唬┠康摹　≈饕菫榱讼f商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品　　而不買新產品。　?。ㄈ┤秉c　　促銷成本高　　促銷范圍狹窄?！　。?）如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些?！　εf貨確定不同的折價標準?！　榉奖阆M者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中?！　〉诙糠?促銷活動實施　　一、建立促銷目標　　促銷目標概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果?！　≡黾尤司徺I量 常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。并結　　合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。經試驗后與預期相近，便可進入實施階段。　　促銷對象必須針對促銷商品的目標消費人群。（如廣告，人員推銷，公關）　　新產品的促銷活動必須先試銷后實施?！　〉谌糠?促銷方案　　一、活動背景　　市場狀況、競爭狀況、對手采取的營銷方式等　　一、活動目的　　二、活動范圍　　區(qū)域范圍、產品范圍　　三、活動時間　　四、活動形式及步驟　　五、媒體廣告配合　　六、費用預算　　七、促銷效果評估促銷活動策劃方案 篇7　　——花好月圓 佳節(jié)同賞　　目的：通過月餅的大量陳設和新穎的設計布局，會吸引顧客的購買欲望，從而制造人氣，帶動整個食品區(qū)乃至商場的整體銷售?！　?服務中心在活動期間播放關于仲秋節(jié)的播音問候和傳說、由來等內容。報名者需年滿10周歲，性別不限。散文、詩歌內容由我商場統(tǒng)一提供。其余未中獎選手給予紀念品。把真正的實惠給到顧客手中，這是最直接、最簡單也是最有效的營銷方法。　　在百貨區(qū)消費滿200元，或在超市區(qū)消費滿150元，即可憑單張電腦小票到活動現場加一元換購烤雞一只?！　“儇洸控撠煂９癫糠稚虘舻幕顒悠陂g銷售額扣點洽談，一般在5—10個點為宜，并對營業(yè)員進行針對性活動宣傳培訓，做例會現場抽調問答，保證活動普及面。服務中心負責活動的播音宣傳?！　?采購部保證月餅贈品數量并且保證質量。內裝數百小月餅。　　 防損部負責大粽子的陳列安全維護和分食活動現場秩序。　　 活動期間，采購、食品、生鮮等相關部門準備足量的飲料、啤酒、食品等PRATY消費用品放置在舞臺邊的桌子上，各部門員工都可以在活動現場飲用消遣?！　?策劃部準備足量的卡拉OK碟片，并調試好音響系統(tǒng)，準備背投電視和小電視，供內部員工現場演唱用?！　r間：9月19日——30日　　地點：商場攝影專柜　　要點：　　 活動期間，顧客在4樓百貨區(qū)購物滿98元，即可到一樓鐘愛一生(巴黎春天)攝影專柜享受“5A超值省錢專案”活動。專柜老板自行設計詳細DM發(fā)放，印刷費用由專柜負擔?，F場舞臺將會向顧客展示其品牌形象?！　?活動期間，策劃部每天制作紙條燈謎300條(毛筆書寫)，在月餅街堆頭的頂篷上張貼陳列，顧客如果要猜某條燈謎，只需記住字謎號碼，到服務中心說出答案即可。各20000份 (4P、分三個活動時期在大門口派發(fā)即可) 34 / 34。猜中紙條燈謎獎品：禮品一份?！　r間：9月226日、27日　　地點：西瓜街區(qū)域、服務中心　　要點：　　 客無須購物即可參加猜謎活動，每人最多限制參加一條猜謎?！　r間：9月29日晚　　地點：一樓中庭或廣場　　要點：　　 9月10日，挑選內部符合身高和氣質條件的女員工8名以及適量男員工，組成“金港灣寶貝”團體，策劃部聘請具備專業(yè)素質的人員進行臺步訓練和禮儀培訓，并申請公司給予每人每月50元購物券的職位津貼，在今后的營銷活動中均可借調“金港灣寶貝”進行專項推廣活動以及服裝品牌推廣秀活動演出?！　?服務質量需百貨部嚴密監(jiān)督，避免欺騙行為和顧客投訴?！　?活動期間顧客也可以適當參加表演?！　?人事部現場發(fā)放月餅?！　r間：9月28日晚上23：00——0：30周二　　地點：廣場舞臺　　要點：　　 策劃部在9月26日之前向各部門征集節(jié)目并認真排練，內容包括演唱、舞蹈、朗誦、講笑話等形式。在9月14日完成。　　——橋頭最大的月餅　　目的：制造新聞噱頭，使之成為本地仲秋節(jié)活動的一大看點?！　r間：9月21日——9月26日　　地點：服務中心　　要點：　　 顧客在金港灣任何區(qū)域消費滿100元及100元以上，即可憑單張電腦小票在服務中心領取精裝月餅一份(2個)。收銀部負責換購商品的現場收銀。　　顧客不能享受累積優(yōu)惠換購?！　≡诎儇泤^(qū)消費滿100元，或在超市區(qū)消費滿80元。可以當場報名參賽，商場內部員工可以參加。設置：“最震撼效果獎”、“最具創(chuàng)意獎”、 “最具潛質新人獎”、“最繪聲繪色獎”。報名者需事先接受服務中心方言調查，測試合格即可報名。同時提高商場親和力，塑造企業(yè)品牌形象。并在堆頭周圍陳設傳統(tǒng)文化氛圍濃厚的現場宣傳設施。　　促銷活動前要合理備貨。　　參與促銷活動的條件要求不要過多。　　五、促銷策劃中的注意事項　　在確定促銷目標和預算后，才推出促銷計劃?！　〈黉N預算的分配　　確定促銷的期限和條件　　四、試驗，實施和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現有的途徑是否有效?！　《?、選擇促銷工具　　在選擇促銷工具時要考慮以下因素：　　促銷目標 ：特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，　　從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍?！　√岣哔徺I的的人數 常用方法：pop推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等?！　【?、聯合促銷　　優(yōu)點　　可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯合建立起強有力的市場地位?！　』厥諄淼呐f貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。　?。?）名牌商品，折價幅度可低一些。　　操作較麻煩?！　∧芴岣咭粋€非名牌商品在市場上的競爭力?！　∠拗苾稉Q地點　　六、退款優(yōu)惠　　退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還　　其購買商品的全部或部分金額。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%　　至50%，　　大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍?！　。ㄒ唬﹥?yōu)點：　　不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可根據各種不同的市場狀況，靈活變化?！　p價標示的設計，要把原價及減價后的現價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大