醫(yī)藥銷售個(gè)人工作計(jì)劃(文件)
【正文】 個(gè)人工作計(jì)劃4 20xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。 二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作。選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量?！ ∷摹⒓訌?qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失?！ ≌猩坦ぷ髦袥](méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。醫(yī)藥銷售個(gè)人工作計(jì)劃5 一、目標(biāo)管理 根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)?！ 。?）開(kāi)發(fā)新的用藥點(diǎn)?！ 「鶕?jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長(zhǎng)預(yù)測(cè)?！ ≈贫ㄐ袆?dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧。 ?。?）將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃。 ?。?）制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的?！ 。?）熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟練使用銷售技巧?！ 、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨情況。 拜訪分析及總結(jié) ?。?）整理及填寫拜訪記錄?！ 。?）與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長(zhǎng)，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者?！ 。?）根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)。 ?。?）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃。 ?。?）按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶?！ 。?）會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃。 認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會(huì)議和科內(nèi)會(huì)的主題和學(xué)術(shù)演講資料?！ ∑?、檔案管理 掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時(shí)更新（每月）。 建立科會(huì)和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)檔案?！ 。?）銷售數(shù)據(jù)回顧。 ?。?）經(jīng)驗(yàn)分享?！ 。?）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息?！ “恕N售會(huì)議 周會(huì)：遞交周工作計(jì)劃和總結(jié)，拜訪行程等，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息并積極參與討論?！ 〖皶r(shí)（每月）掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫(kù)存情況。A資料，及時(shí)與目標(biāo)醫(yī)生溝通。 六、更新專業(yè)知識(shí)，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會(huì)議演講技巧 熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，相關(guān)疾病知識(shí)和臨床背景知識(shí)，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通?！ 。?）按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)。 ?。?）每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果?！ ∥?、市場(chǎng)及推廣活動(dòng) 及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場(chǎng)銷售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報(bào)等。 ?。?）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用?！ 。?）制定改進(jìn)方案（SMART）和根據(jù)?！ 、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息?！ 。?）了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息?！ 。?）重要客戶拜訪前預(yù)約。 三、日常拜訪 拜訪計(jì)劃：按不同級(jí)別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計(jì)劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪計(jì)劃?！ 。?）根據(jù)醫(yī)院級(jí)別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)?！ 。?）確定指標(biāo)?！ 。?）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況?！ 。?）目標(biāo)科室選擇及發(fā)展。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。不足有以下幾點(diǎn)： 對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思?！ ”灸甓日猩坦ぷ麟m沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。20xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。 “學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展?！ ?4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活
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