【正文】 列出中青年人的抽樣方法。根據(jù)西安市老年人與中青年人的比例大約為1:9，設(shè)定樣本大小為中青年人3600人，老年人400人。　　(3)目的性明確　　問卷的問題應(yīng)該覆蓋本次調(diào)研的5個研究目標(biāo)，從而保證問卷信息的有效性?！　I銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存?！　∪I銷目標(biāo)　　空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。　　產(chǎn)品策略：　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間?！　。?）渠道的建立模式：　　A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。要快速的增長，就要采用推動力量?！　∪藛T策略：　　營銷團(tuán)隊的基本理念：　　A、開放心胸；　　B、戰(zhàn)勝自我；　　C、專業(yè)精神；　?。?）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。實際銷售的是一個解決方案。市場營銷方案策劃書6　　一、背景　　十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費(fèi)者的喜愛?！　∥覀兛梢栽谖覀兊哪芰Ψ秶鷥?nèi)幫他們設(shè)計他們想要的十字繡。他們可以繡一些掛件（卡套，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等）送朋友或同學(xué)。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學(xué)生?！　⊥ㄟ^調(diào)研分析定出合適的價格，吸引學(xué)生。市場營銷方案策劃書7　　中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，本土企業(yè)的崛起，翻新，營銷也各有高招。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”。國化妝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平?！　。?）海報宣傳　　進(jìn)新貨時出張海報列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計他們想要的十字繡風(fēng)格?！　±蠋煟骸　±蠋熆臻e是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。　　南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚?！　∥濉I銷方案　　公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；　　整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；　　培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；　　建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊；　　選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式；　　抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。　?。?）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度　　（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；　　D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；　　E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。　　渠道策略：　?。?）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。　　價格策略：　　高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：　　戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽　　重點發(fā)展型市場————郴州，常德，張家界，懷化　　培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽　　等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略?！　∈袌鲣N售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。　　從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。　　　　(1)內(nèi)容簡潔明了，邏輯清晰　　針對中青年人的問卷要言簡意賅，針對老年人的問卷要通俗易懂，問卷內(nèi)容不宜過多。三階段的抽樣框為：（以下數(shù)據(jù)為假設(shè)數(shù)據(jù)）　?、?區(qū)1縣至180個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道的抽樣清單（抽出36個街道）　?、?6個街道至360個居（村）委會的抽樣清單（抽出180個居委會）　?、?80個居（村）委會到戶的抽樣清單(抽出3600戶，每戶得到一份問卷)　?。?）除用以上方式抽取樣本以外，再補(bǔ)充從不同的城市分區(qū)的街頭和工作場所進(jìn)行的定點補(bǔ)充抽樣調(diào)查。　　五．調(diào)研設(shè)計　?。ㄒ唬┏闃臃桨浮　　　”狙芯康恼{(diào)查主體為所有20歲以上在西安居住，包括有正式戶籍的人口和外來流動及外來常住人口等在內(nèi)的所有老年玩具的消費(fèi)者。以前往目標(biāo)消費(fèi)群較多的廣場或活動中心進(jìn)行抽樣和對各個不同職業(yè)單位的聚居點進(jìn)行抽樣相結(jié)合的方式進(jìn)行?！　∪芯繂栴}及研究目的　　（一）研究問題　　由于福安康公司首次進(jìn)入西北地區(qū)市場，西安市場又是西北市場的橋頭堡，因此本次針對西安市場的調(diào)研方案將全面調(diào)查西安市場潛在消費(fèi)者的現(xiàn)狀，為企業(yè)進(jìn)入西安市場的營銷活動提供參考。國外老年玩具市場的發(fā)展領(lǐng)先國內(nèi)30年以上?！　??！　。?）西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線城市，對老年用品的消費(fèi)需求急劇增長。　　　　1996年我國頒布的《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》中明確規(guī)定，國家鼓勵、扶持社會組織或個人興辦老年用品、老年福利院等老齡產(chǎn)業(yè)。因此，為了解人們對老年人玩具的認(rèn)知狀況，初步估計本公司產(chǎn)品在西安市場的市場前景，制定了福安康公司老年玩具西安市場調(diào)研方案?！　《尘啊　‰S著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國人口老齡化進(jìn)程的加快，老年人的健康和休閑娛樂問題受到越來越多的關(guān)注。我們團(tuán)隊的經(jīng)營理念為薄利多銷，采用整數(shù)