【正文】 作，不得有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。在這一思想指導下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，管理團隊以目標任務指標與公司計劃實施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性?！　《壙蛻簦憾酥莨╇娋?、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局 三級客戶：各供電所　　 業(yè)務員重新調(diào)整：　　現(xiàn)有業(yè)務人員客戶分工　　吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)　　楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司)　　張敖日格樂(增城供電局)　　周玉輝(天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局)　　呂牧哲(佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、南海供電局、順德供電局)　　李滿亮(肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局、端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局、云浮供電局)　　馬麟犢（從化供電局）　　李茂明（花都供電局）　　業(yè)務人員變動分工　　吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)　　楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司、增城供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局，該業(yè)務人員的工作能力較強，而且現(xiàn)有客戶較少，建議把上述客戶交給此業(yè)務員) 張敖日格樂(工作經(jīng)驗不足，建議調(diào)整)　　周玉輝(因該業(yè)務員的客戶較多，無時間開發(fā)新客戶，建議把該區(qū)域供電局交給其它業(yè)務人員，增進重點客戶的工作)　　呂牧哲(佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、南海供電局、順德供電局)　　李滿亮(肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局、端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局、云浮供電局)　　馬麟犢（從化供電局）　　李茂明（花都供電局）　　新招業(yè)務人員安排在廣州區(qū)域、佛山區(qū)域電力系統(tǒng)　　調(diào)整相關措施：　?。?）對業(yè)務員的綜合能力進行測評：工作表現(xiàn)、社會關系、應變能力、銷售目標、業(yè)績達標情況　?。?）對于銷售業(yè)績不達標的人員進行季度調(diào)整，或者從本單位人員進行內(nèi)部招聘、社會招聘　?。?）計劃社會招聘2人，工作經(jīng)驗及相關行業(yè)履歷！　　業(yè)務員培訓　?。?）針對性找出客戶需求產(chǎn)品　?。?）針對性的產(chǎn)品培訓　　（3）針對性業(yè)務技能培訓　　工作安排及目標　?。?）1月份初步完成廣州、佛山、肇慶的市場摸底，找出客戶對產(chǎn)品的需求品種，以便為市場開拓提供參考依據(jù)　　（2）3月份落實市場計劃銷售任務，業(yè)務人員銷售任務分配（廣州20萬、佛山10萬、肇慶10萬）　?。?）帶業(yè)務員熟悉客戶各個部門人員　　（4）重點培養(yǎng)有潛力的銷售人員　?。?）做好陪跑工作　?。?）自己以重點客戶及客戶領導公關為主要工作　　（7）為與客戶加強交流，增近感情，對重點客戶每周拜訪兩次；對一級客戶每周拜訪一次；對于其它客戶根據(jù)實際情況安排拜訪時間（但必需做到至少兩周拜訪一次） 。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地?！　?，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具?！　∪瑐€人工作計劃如下：　　1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場?！　?,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案?！　?,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。買者省心，用者放心。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。希望爭取拿到一至二個定單。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。第 18 頁 共 18 頁。　　(二)從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，重點跟蹤。為下年打下堅實的基礎。保證鋼管的業(yè)務量。對同事友好，對公司忠誠?！　?,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決?！　?,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。對于重點客戶作重點對待。　　5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等?！　《?，產(chǎn)品需求分析　　1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類?！　?2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。　　總之，公司希望并要求：所有員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，齊心協(xié)力，力爭實現(xiàn)公司第四季度的經(jīng)營目標!銷售季度工作計劃 篇6　　第一季度計劃主抓六項工作:　　銷售目標　?。?）區(qū)域業(yè)績目標落實到位　?。?）第一季度計劃實現(xiàn)40萬業(yè)績（1月份做好鋪墊工作，3月份必需做到40萬業(yè)績）　　客戶分類　　（1）根據(jù)客戶關系，各地方購買能力及需求分為重點客戶、一級客戶和二級客戶、三級客戶　　重點客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局。以保證公司各項管理措施和市場經(jīng)營活動得到有效的執(zhí)行和落實。要將這一目標實現(xiàn)，需要全體員工的共同努力。各級人員的《第四季度目標責任書》統(tǒng)一匯集于總經(jīng)辦，實施歸口管理，并作為績效考核的考核依據(jù)。財務管理在費用流向的合