【正文】 夠，跟蹤的項(xiàng)目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠。 （三）利用好長林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項(xiàng)目。 在這一個月里，我的提高是直線向上的，緩而不慢，細(xì)而扎實(shí)。做客服，人說“這是在做吃力不討好的事”。所幸我得到周圍很多同事們的幫忙，使我慢慢成熟起來。公司每日的早會，讓我拋棄了懶惰；公司的企業(yè)文化，讓我為此而奮斗，而努力；公司的制度，在一天天的完善，員工的素質(zhì)在一天天的提高，我相信，xx的明天會更好！ 經(jīng)過這短時間的磨練，我深深的認(rèn)識到，做一名客服人員絕不是單純做完一件事。 平凡的客服，不平凡的事業(yè)。 20xx年對一洲來說，是有里程碑意義的一年。而作為一名一洲連鎖門店的店長，今年對我來說也是意義重大的一年。上要認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營策略，下要正確傳達(dá)公司的方針決策。不要刻意去拉開或拉近與員工的距離，多說無益，唯有真誠，才能讓人感同身受。工作中已盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)好的一面同時也克服本月里犯的幾個錯誤和不足，現(xiàn)將本月的工作簡單的分析與總結(jié)： 一、人事管理 ，有針對性、合理地招聘小部份一線員工和服務(wù)崗位人員，以基本滿足相關(guān)崗位； ，按公司規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行處罰一切違紀(jì)行為，并監(jiān)督各部門或所有人是否遵守公司制度的各項(xiàng)規(guī)章制度。 二、培訓(xùn)計(jì)劃與實(shí)施方面 。每一天到車間巡查一遍，讓一線員工意識到服務(wù)崗位型管理人員工作地點(diǎn)不單單呆在辦公室。這使我們的知識得到了豐富，技能得到了提升，情操得到了陶冶。作為技術(shù)積累，每項(xiàng)工程都總結(jié)出了完整的施工特點(diǎn)、程序和方法，形成系統(tǒng)資料。 在質(zhì)量管理上，加強(qiáng)質(zhì)量終身責(zé)任制的管理，明確責(zé)任，強(qiáng)化管理責(zé)任卡是施工過程中的重點(diǎn)。 在成本管理上，施工前認(rèn)真做好成本預(yù)測，在施工中對成本管理實(shí)施動態(tài)監(jiān)控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運(yùn)行。 在強(qiáng)化安全管理上，由于全年施工作業(yè)時間長，現(xiàn)場施工環(huán)境復(fù)雜，立體交叉作業(yè)頻繁等特點(diǎn)，應(yīng)加強(qiáng)施工現(xiàn)場安全管理工作，強(qiáng)化員工自我保護(hù)意識，堅(jiān)持把安全工作放在首位，加強(qiáng)全員的安全、防火教育，樹立人人管安全，人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定，做到天天講安全，天天貫徹安全，天天檢查安全。 公司任務(wù)指標(biāo)，達(dá)成情景。 二、影響本月銷售的因數(shù)分析 上月計(jì)劃達(dá)成情景 ①、對上月計(jì)劃執(zhí)行過程進(jìn)行總結(jié)分析。 三、竟品信息反饋 竟品信息、動態(tài) 竟品促銷活動的效果信息反饋 四、公司產(chǎn)品促銷效果評估 五、相關(guān)提議(包括產(chǎn)品質(zhì)量、促銷、市場運(yùn)作)結(jié)合市場狀況提出相關(guān)提議 六、各區(qū)域市場情景及下屬工作情景 對所轄區(qū)域當(dāng)月市場概況總結(jié)對下屬當(dāng)月工作情景及達(dá)成情景做 總結(jié)1)、各個區(qū)域與上年度同期比較 2)、下屬工作重點(diǎn)達(dá)成情景評估 (二)：下月度計(jì)劃 一、下月銷售計(jì)劃(具體分解SKU及數(shù)量到區(qū)域市場內(nèi)每個客戶) 二、銷售促銷計(jì)劃(根據(jù)市場做出合理的促銷計(jì)劃，明確客戶及方式) 三、下月工作行程安排(日程表) 四、大事時間完成進(jìn)度表 五、下屬工作安排計(jì)劃(下屬工作進(jìn)度表計(jì)劃、業(yè)代路線計(jì)劃、達(dá)成效果計(jì)劃) 員工月度工作總結(jié)14 x月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從_月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高度，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個人也都在努力著。同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能 通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。 6。雖然時間不長，可是我學(xué)到了很多。質(zhì)量的好壞能夠決定企業(yè)的命運(yùn)。 。無論是關(guān)于壓縮機(jī)的知識還是更好做好工作的知識，我都比以前更進(jìn)了一步。因?yàn)樗麄児ぷ髟诘谝滑F(xiàn)場，是發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題的主角，和他們多交流就會多了解質(zhì)量問題。我從接觸單一的崗位轉(zhuǎn)變成接觸多種崗位。一開始我只是線上的員工，做的又是單一的崗位質(zhì)量意識比較薄弱。 總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。 5。 對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)： 先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。 渠道成員意見及客戶本月銷售情景做以總結(jié)分析(含表格) 備注：①、任務(wù)代表合同任務(wù)。 增幅后三位單品進(jìn)行市場分析，介紹下滑或者沒有到達(dá)預(yù)期目標(biāo)的原因。在今后的工作中我將以百倍的熱情虛心學(xué)習(xí)和請教，做好個人工作計(jì)劃，挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐，早日為xx事業(yè)添磚加瓦。加強(qiáng)機(jī)具管理，定期進(jìn)行檢查，搞好維護(hù)保養(yǎng)，提高綜合利用率，保證長周期運(yùn)行。同時加強(qiáng)施工開工前的技術(shù)交底、方案的編制和執(zhí)行監(jiān)督工作。下面，我將結(jié)合一月以來的實(shí)際工作談?wù)勊鶎W(xué)所悟。 通過一個月的總部培訓(xùn)和一個月的現(xiàn)場實(shí)際工作，我發(fā)現(xiàn)公司多年來技術(shù)管理方面基礎(chǔ)扎實(shí)、各項(xiàng)制度健全。在公司領(lǐng)導(dǎo)及老員工們熱情、友善，積極，和諧，兢兢業(yè)業(yè)，對待工作一絲不茍，一直奉行科學(xué)管理，嚴(yán)格要求施工質(zhì)量的精神面貌和工作態(tài)度的感染和影響下，我很快融入了這個特殊的大家庭，現(xiàn)在，我將月工作總結(jié)如下。 ，同時也加強(qiáng)自我在培訓(xùn)方面的知識度與膽量。 、考勤和獎罰信息辦理上交。 員工月度工作總結(jié)11 嚴(yán)格來說，對于自我都是為追求提高和提升來說，回首一望，本人發(fā)現(xiàn)渡過了一個平淡的x月，本月工作雖然沒有轟轟烈烈的業(yè)績，但也算是經(jīng)歷一段不平凡的考驗(yàn)和磨練。因?yàn)槭堑觊L，必須比員工站一個更高的層面。守業(yè)難，創(chuàng)業(yè)更難!既然公司給了我這樣一個平臺，我深感責(zé)任重大，新店開張，萬事開頭難，如果前期工作沒做好，以后就會更難管理，所以一切事態(tài)的發(fā)展必須要在掌控之中。一年時間里，我增開了3家連鎖門店。 員工月度工作總結(jié)10 轉(zhuǎn)眼間，20