【正文】 化傳統(tǒng)的認同感和自豪感。（附讀書表）　?。ǘW(xué)一首好歌：學(xué)生自己學(xué)唱一首積極向上的歌曲?！　。?）傳統(tǒng)節(jié)日知多少：假期讓學(xué)生自主的了解有關(guān)春節(jié)、元宵節(jié)的歷史典故和名族風(fēng)俗，編寫春聯(lián)和燈謎等?！　∥?、活動內(nèi)容：　　造勢宣傳：　?。?）2月24日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必須到專柜現(xiàn)場報名（無論是否購買都可報名），參與活動者登記報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼（一對夫妻或情侶一個號碼）；　?。?）在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告?！　×恚骸　』顒涌刂婆c推廣問題說明：　　參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認同后方可更改；　　網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳；　　注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的；　　在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；　　活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等編寫至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商?！　《⒋黉N目的　　利用“春節(jié)”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；　　通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；　　有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；　　通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；　　增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。（以上贈品特價除外）　　現(xiàn)場演示　　演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。　　人員分工與責(zé)任　　活動總指揮——張總　　活動負責(zé)人——李部　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部　　物料發(fā)放——客服部　　導(dǎo)購培訓(xùn)　　各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)?！　踔眩焊羲魺醯淖畲蠛锰幨牵阂幻芊庑阅芎?，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受?！　M即減：　?、俜操彎M380元即減89元　?、诜操彎M580元即減159元　?、鄯操彎M780元即減259元　　七、促銷成本：　　(380—89)/380=(折)　　(580—159)/580=(折)　　(780—259)/780=(折)　　平均折扣：(++)/3=(折)　　八、媒體運作：　　主題海報放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置促銷活動方案 篇7　　促銷主題：XX店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個夠?！　?4)提升顧客消費金額(客單價)　　促進美發(fā)店銷售業(yè)績：　　(5)加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。　　送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計軟件給他們設(shè)計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)給他們，客戶一定會很高興?！　?：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎項卡片?！　。ǘ?驚喜二：空瓶換物　　活動細則：　　1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應(yīng)產(chǎn)品兌換，　　2：兌換細則為：　　一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶　　3支空瓶可兌換價值18元護手霜一支　　5支空瓶可兌換價值66元一代美白嫩膚潔面乳一支　　二代產(chǎn)品空瓶　　1支可兌換價值18元護手霜一支　　3支可兌換價值68元純露一支　　5支可兌換價值145元二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支　　（三）驚喜三：禮上加禮 好運連連　　活動細則：　　凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元顧客，均可獲贈價值300元年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案?！　?：顧客單手進行抓金，依單手最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。　　采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案　　此種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮?！　〕楠劊夯顒悠陂g，凡在美容院美發(fā)店消費金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機會，〈即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧容轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以往她會員卡里充多少錢?！　?2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施，這樣效果會更好。S有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！　〈黉N機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)?！　∈?、活動要求　　嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說?！　∑摺⒋黉N配合　　產(chǎn)品　　業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。8折優(yōu)惠和贈品　　促銷機型　　豆?jié){機：20xxB，促銷價299元；　　燉 盅：9121，促銷價366元；　　榨汁機：5002B，促銷價129元；　　電水壺：8908902，促銷價99元；　　電磁爐：3018FB，促銷價199元　　其它機型8?！　∫?、促銷背景　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊?！　×?、活動經(jīng)費預(yù)算　　珠寶模特秀：300元5=1500元；　　藝人現(xiàn)場演唱費：6000元；　　獎品（信守系列鉆飾）費用：4000元左右；　　X展架：65元2=160元，條幅：150元，假面：10元20=200元；　　場地布置費：1000元左右；　　選票：0?！　∷?、組織領(lǐng)導(dǎo)　　為加強組織領(lǐng)導(dǎo)，確保我校20xx年元宵節(jié)文化活動圓滿成功，特成立“我們的節(jié)日”傳統(tǒng)文化活動領(lǐng)導(dǎo)小組。讓學(xué)生懂得付出，學(xué)會給予?！　±煤伲寣W(xué)生在家讀一本好書、學(xué)一首好歌、干一天家務(wù)、一件好事。新春佳節(jié)即將來臨，春節(jié)、元宵節(jié)是我國民間最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國人民慶賀豐收、祈福風(fēng)調(diào)雨順、家人團聚的日子。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列?！　?）樓道墻壁上可噴繪海報張貼（活動內(nèi)容及喜慶圖案），或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取?！　?）貨陳列進行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進行制作到位?！　?）一條街制作噴繪一張（材料為K