關(guān)于年度銷售計劃5篇(文件)
【正文】 季來臨前不定時的進行傳播。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展?！ F隊建設、團隊管理、團隊培訓 團隊工作分四個階段進行： 第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。 第二階段 9月1號—XX年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系?！ 〉谌A段：XX年2月1日—2月29日 ?、?用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選?！ 〉诙赫衅概嘤柵R時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。隨訪輔導，執(zhí)行督導?！ 〉诰牛簳r時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員?！ ∫陨鲜荴X年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導！第 13 頁 共 13 頁?！ 〉谑簠f(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系?！ 〉诎耍豪脠F隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。 第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。 ?、?所有工作都建立在基礎工作之上 第四階段：XX年3月1日—7月31日 第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜?！ X年1月1日—1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓 XX年2月1日—2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。（特殊情況再適時調(diào)整） 促銷活動的策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在XX年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。 終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展） 根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。 品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象?！ /a、代理商管理及關(guān)系維護 針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。根據(jù)公司的實力及200*年度的產(chǎn)品線，公司200*年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張?！ ?3)產(chǎn)品開發(fā)費用管理。 加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益： (1)財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。全國分xxxxxxxx區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明?！ 》e極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。利潤：xxxxx元。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。年度銷售計劃 篇4 一、市場的開發(fā)： 創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場?！ ?：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務?！ ?：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相
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