【正文】 疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期，x月份市場銷售前景絕對低迷，只有把x月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球?！　?zhí)行人：各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞營銷活動(dòng)。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化，讓x服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售?！　?二)活動(dòng)形式　　活動(dòng)主要形式是以打折營銷、優(yōu)惠券營銷、贈(zèng)品營銷、抽獎(jiǎng)營銷等等，主打打折營銷與贈(zèng)品營銷相結(jié)合的模式?！　。?）自身內(nèi)部條件：本公司的競爭力分析（成效、地位）　　（2）供應(yīng)商：供貨商的品牌或價(jià)格特色，供貨商的戰(zhàn)略中本企業(yè)的地位，供貨商之間的關(guān)系，從供貨商之間轉(zhuǎn)移的成本等，都影響企業(yè)與供貨商的關(guān)系及其競爭優(yōu)勢。行業(yè)內(nèi)競爭者的均衡程度、增長速度、固定成本比例、本行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的差異化程度、退出壁壘等，決定了一個(gè)行業(yè)內(nèi)的競爭激烈程度。正因?yàn)槿绱?，環(huán)境分析成為一種日益重要的企業(yè)職能。　　對環(huán)境的分析也可以有不同的角度。他選取的五種環(huán)境要素是：產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入者的威脅；供貨商的議價(jià)能力；買方的議價(jià)能力；替代品的威脅；現(xiàn)有企業(yè)的競爭。因此，SWOT分析實(shí)際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法?！　⌒袆?dòng)方案　　回答：將要做什么？誰去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？　　盈虧分析　　經(jīng)濟(jì)效益分析　　控制　　市場營銷控制包括估計(jì)市場營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的成果，并采取正確的行動(dòng)以保證實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。每季系列以套餐為主，輔之以相應(yīng)的甜品，湯及小吃。另一塊是通過這一養(yǎng)生系列想要吸引的一批對快餐食品營養(yǎng)價(jià)值存有疑問的消費(fèi)者，包括一些老年人，生活質(zhì)量要求較高的人等。套餐多提供春筍、香椿、菠菜、柳芽、薺菜、蔥、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于溫補(bǔ)的蔬菜和野菜?！　∠募撅嬍扯嗲宓Ｏ募拘臍馔?，易傷人氣陰，在這個(gè)季節(jié)里，應(yīng)以補(bǔ)氣養(yǎng)陰、清暑熱為主，如冬瓜、西瓜、蓮藕、鴨肉等，不宜多食溫補(bǔ)、滋膩厚味之品。產(chǎn)品應(yīng)少含蔥、姜、辣椒等辛味。秋天要少吃一些蔥、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免傷及肺氣；要選擇蘋果、石榴、葡萄、芒果、柚子、檸檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。冬季飲食養(yǎng)生的基本原則是要順應(yīng)體內(nèi)陽氣的潛藏，斂陽護(hù)陰?！　∫陨鲜切庐a(chǎn)品設(shè)計(jì)的原則，具體菜品應(yīng)讓專業(yè)認(rèn)識根據(jù)上文提到的每季適宜及忌食食材，進(jìn)行具體設(shè)計(jì)。同時(shí)可在此展板上開辟一區(qū)宣傳新產(chǎn)品，同時(shí)，在每季新品剛推出的一段時(shí)間內(nèi)，可多選擇與新品相關(guān)的問題，加大新品的知名度。　　各品牌市場銷售情況　　目前**市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán)?！　、郛a(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢　　x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品?！　、鄄糠掷麧櫺彤a(chǎn)品款式少　　x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。　　威脅　?、偈袌鲞z留問題影響經(jīng)銷商信心　　小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的?！　|莞終端網(wǎng)絡(luò)情況　　東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個(gè)經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：　?、賴H型大型連鎖商場（02家）　?、诘胤叫源笮瓦B鎖商場（25家）　?、鄞笾行蛦蔚杲K端商場（15家）　?、苤行⌒蜕虉龀袝牵?0家）　?、莸胤叫詫I(yè)電器商場（15家）　　總體市場推廣策略　　面對東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個(gè)可行的總體市場推廣策略，必然會(huì)遭遇到來自各方面的壓力?！　I(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)　　①東莞市場調(diào)查4月25日前基本完成　　◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況；　　◎了解各商場各品牌銷售情況；　　◎調(diào)查商場信用相關(guān)費(fèi)用情況；　　◎洽談客戶合作意向及其意見。　　四、管理團(tuán)隊(duì)（此略）　　組織架構(gòu)　　工資考核　　激勵(lì)機(jī)制　　業(yè)務(wù)　　報(bào)表管理　　促銷培訓(xùn)　　促銷策劃　　五、資金需求　　結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點(diǎn)，保守估計(jì)需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費(fèi)用）?！　∪?、活動(dòng)主題　　牽手著xx包，摯愛永恒?！　∥濉⒒顒?dòng)時(shí)間地點(diǎn)　　x月x日~x日?！　‘?dāng)?shù)爻繄?bào)、日報(bào)、晚報(bào)登載廣告信息?！　⌒×⑴茝V告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域?！　　；顒?dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位?！　《⒏傎惸康摹　≌{(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對性。　　組織x周星期x下午x點(diǎn)開始進(jìn)行決賽，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實(shí)施。營銷策劃方案具體要求參見附錄?！　、诟傎惙謨蓚€(gè)階段進(jìn)行?！　〕煽冊u判與名次排列辦法　　比賽采用分項(xiàng)得分，累計(jì)總分的計(jì)分方式。 61 / 61。累計(jì)總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計(jì)x%，現(xiàn)場PPT展示和答辯成績計(jì)x%，兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最后得分。第二階段在競賽現(xiàn)場進(jìn)行，PPT展示營銷策劃方案并進(jìn)行答辯，時(shí)間為x分鐘，其中PPT陳述時(shí)間x分鐘，答辯x分鐘。參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場PPT演示和陳述，同時(shí)回答評委的提問。具體競賽內(nèi)容如下：　　制定營銷策劃方案　　本次營銷策劃競賽項(xiàng)目指定以某種快速消費(fèi)品作為競賽商品。　　三、競賽安排　　選手參賽選手為營銷xx班全體學(xué)生，其它班級自愿參加。宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取?！　』顒?dòng)前期準(zhǔn)備?！　』顒?dòng)方案?！　∑摺⒒顒?dòng)準(zhǔn)備　　人員安排?！　×V告配合方式　　前期宣傳(活動(dòng)x周前起)　　城市主要干道懸掛橫幅?！　∷?、活動(dòng)方式　　公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督。產(chǎn)品營銷策劃書14　　一、目的　　品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng)?！　、坌蜗蠼K端開拓6月25日前約25家　　◎結(jié)合市場實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家；　　◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家?！　〗⒁慌蜗蠼K端約25家　　樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個(gè)市場的銷售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)?！　、鄹偁帉κ窒鄬Ψ€(wěn)定的促銷隊(duì)伍　　競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場的一大威脅。　?、谇捌谑袌龀霈F(xiàn)真空狀態(tài)　　x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場獨(dú)立出來操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。　　劣勢　?、偈袌鲂柚匦逻M(jìn)入成本高　　消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場，必然會(huì)有來自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出?！　《?、x產(chǎn)品swot分析　　優(yōu)勢　?、賦品牌自身優(yōu)勢　　由于大量的外來人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的。新產(chǎn)品推出形式：　　可先進(jìn)行試點(diǎn)少量銷售，試探市場及顧客反應(yīng)，在確立了一定顧客群吸收顧客建議對新產(chǎn)品作出改進(jìn)之后再全面推出市場?！　∷?、新產(chǎn)品宣傳及推出　　主要宣傳形式：　　新產(chǎn)品宣傳主要形式還是沿用鄉(xiāng)村基的新品宣傳形式，即制作大幅海報(bào)在餐廳入口處及點(diǎn)餐處進(jìn)行宣傳。　　冬季忌食寒性物。()中醫(yī)認(rèn)為，此時(shí)寒邪強(qiáng)盛，易傷及人體陽氣，因此，冬季養(yǎng)生重在滋補(bǔ)。秋季引補(bǔ)是中醫(yī)養(yǎng)生要旨之一，為冬令進(jìn)補(bǔ)打好基礎(chǔ)，避免冬季虛不受補(bǔ)的發(fā)生，可適當(dāng)服用沙參、麥冬、百合、杏仁、川貝等中藥材，對于緩解秋燥有良效?！　∪肭镲嬍骋烁蕽櫋！　∠募撅嬍骋搜a(bǔ)氣。適當(dāng)進(jìn)食山藥、紅棗、蜂蜜、芹菜等平補(bǔ)脾胃的食物，少食酸性食物，以名傷用脾胃?！　∪?、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)：　　春季：農(nóng)歷立春至立夏　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)背景：　　春季飲食要掌握一個(gè)原則：根據(jù)氣溫變化，食物由溫補(bǔ)、辛甘逐漸轉(zhuǎn)為清淡養(yǎng)陰之品。弱化其快餐形式。產(chǎn)品營銷策劃書12　　一、總體概念：　　為了配合鄉(xiāng)村基對提出的“鄉(xiāng)村基，你的膳食專家”這一口號，推出“四季養(yǎng)生”這一概念系列快餐?！　I銷目標(biāo)　?。?）市場營銷目標(biāo)　　銷售額目標(biāo)、銷售增長目標(biāo)、企業(yè)形象目標(biāo)：銷售收入、銷售量、市場占有率、知名度、渠道覆蓋面、平均單價(jià)等　?。?）財(cái)務(wù)目標(biāo)　　投資收益率、利潤、現(xiàn)金流量等　　市場營銷戰(zhàn)略與策略　　戰(zhàn)略部分主要內(nèi)容：市場營銷預(yù)算（資源配置、投資戰(zhàn)略）、市場定位戰(zhàn)略、市場競爭戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、渠道發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略；國際市場戰(zhàn)略?！　±喝樟⒑惺戒浵駲C(jī)市場營銷計(jì)劃書中包含的背景資料：銷售歷史資料、市場占有率發(fā)展趨勢、市場綜述、競爭形勢、價(jià)格對比　　機(jī)會(huì)與問題分析　　分析企業(yè)存在的機(jī)會(huì)和問題，并盡可能提出解決問題的思路和方法?！　」鸫髮W(xué)教授邁克爾環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢將導(dǎo)致公司的競爭地位受到削弱?！　。?）公眾：內(nèi)外部公眾　?。?）宏觀環(huán)境：闡述和分析巨大的各種社會(huì)力量狀況　　隨著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技等諸多方面的迅速發(fā)展，特別是世界經(jīng)濟(jì)全球化、一體化過程的加快，全球信息網(wǎng)絡(luò)的建立和消費(fèi)需求的多樣化，企業(yè)所處的環(huán)境更為開放和動(dòng)蕩。要對各種市場的狀況和客戶的特性進(jìn)行闡述和分析。市場營銷計(jì)劃書開頭應(yīng)有一個(gè)計(jì)劃實(shí)施概要，對計(jì)劃中的主要目標(biāo)和建議進(jìn)行簡短的概述，使企業(yè)管理部門能快速地瀏覽整個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容。　　 費(fèi)用預(yù)估　　基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等?！　?廣宣方式　　主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。　　四、活動(dòng)時(shí)間　　20xx年x月x號——20xx年x月x號　　五、活動(dòng)產(chǎn)品　　短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等　　六、活動(dòng)城市　　xx市及各區(qū)縣　　七、活動(dòng)規(guī)劃　　(一)活動(dòng)內(nèi)容　　時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的營銷活動(dòng)將為期x個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年x月x日x時(shí)到20xx年x月x日x時(shí)。在目前銀行理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的情況下，我行把金融產(chǎn)品向人民醫(yī)院營銷，力爭在同業(yè)中保持領(lǐng)先?！　?0xx年8月—10月大力在各人民醫(yī)院個(gè)人金融理財(cái)普及工作　　20xx年10月20xx年2月進(jìn)行分析評價(jià)，我行自從在人民醫(yī)院推行個(gè)人金融產(chǎn)品后對我行的影響?！　。?）首先向人民醫(yī)院營銷個(gè)人金融產(chǎn)品，試著在醫(yī)院實(shí)行，可以的話，我行提供更多的優(yōu)惠政策?！　⌒麄鞑呗?；　?。?）宣傳我行的宗旨；　?。?）宣傳個(gè)人金融產(chǎn)品的一些內(nèi)容　?。?）注意事項(xiàng)：a確定宣傳對象；　　b制定宣傳的方案（包括時(shí)間、地點(diǎn)的制定，各類人員的營銷）　　五、活動(dòng)過程；　　撰寫對象；（人民醫(yī)院個(gè)人金融）　　資料編寫過程；　　（1）首先在人民醫(yī)院營銷個(gè)人金融產(chǎn)品　?。?）再次一定時(shí)期對我行推出政策以后在人民醫(yī)院的宣傳工作總結(jié)?！　⌒麄鞣绞剑骸　。?）確定對象；　?。?）宣傳方式：　　a、有效利用廣播、電視、報(bào)紙等強(qiáng)勢媒體，加強(qiáng)某一項(xiàng)個(gè)人金融產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳，使客戶了解并能接受該產(chǎn)品?！　∷?、市場的戰(zhàn)略：　　市場定位；我行個(gè)人金融業(yè)務(wù)秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，創(chuàng)新服務(wù)形式，存貸款業(yè)務(wù)均取得可喜成績?！　∧繕?biāo)之路；市場機(jī)遇與競爭并存；我行確立了建設(shè)個(gè)人金融理財(cái)之路，本文著重的是針對醫(yī)院個(gè)人金融產(chǎn)品營銷，向醫(yī)院營銷poss機(jī)（針對代收醫(yī)院各種費(fèi)用，代發(fā)工資業(yè)務(wù)）。向人民醫(yī)院營銷poss機(jī)一方面可以方便個(gè)人理財(cái)，另一方面可以推廣我行的個(gè)人金融產(chǎn)品。針對人民醫(yī)院的發(fā)展，各類費(fèi)用繁多等等問題，我行向人民醫(yī)院營銷poss機(jī)（針對個(gè)人金融產(chǎn)品代發(fā)工資業(yè)務(wù)，代收費(fèi)用的條件下提出）。產(chǎn)品營銷策劃書9　　一、研究方案意義：　　背景：　　近年來，我行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到了迅速發(fā)展?！　?）短信投票本個(gè)環(huán)節(jié)后清零，復(fù)賽的短信投票決出15強(qiáng)后，短信投票清零?！　。ǘ┙M織獎(jiǎng)項(xiàng)　　1）最佳組織2名，（各分賽委員中產(chǎn)生）獎(jiǎng)金500元　　突出貢獻(xiàn)2名，（賽委員成員中產(chǎn)生）獎(jiǎng)金500元　　2）賽委會(huì)各成員都有機(jī)會(huì)直接到“朝慕思”培訓(xùn)上崗。　　如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：　　第一名：10000/10000100分=100分　　第二名：8000/10000100分=80分　　六、獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)置　?。ㄒ唬Q賽獎(jiǎng)