20xx實(shí)用的美容院開業(yè)促銷方案5篇(文件)
【正文】 游戲。 二、根據(jù)現(xiàn)場情況，對節(jié)目進(jìn)行調(diào)整。 方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。 類似方案還有許多：如與 “”，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。可能還有八千，六千等。 終免卡：將美容院項目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡。 2. 客戶累積(期限2個月)或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈送‘親情卡’2張。 對比法: 其政策大致如下： 美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒。 如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望。 說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。把自己打扮得象專家。 三、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備——營造出一個溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽覺上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。 五、專業(yè)知識的準(zhǔn)備 這是所有開業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn)!沒有這一項就沒有一切，不會進(jìn)財。體驗(yàn)眼部火療后想做這個項目，收費(fèi)15元1次，體驗(yàn)水療灌膚，收費(fèi)20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎(chǔ)，做好試營業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹，并看到結(jié)果。人員分工： 發(fā)單人員(熱情，自信)，接待人員(店長)：熟知顧客情況，做好轉(zhuǎn)接(做示范人員)，產(chǎn)品示范人員(資深店長，經(jīng)銷商)，壓單人員(有一定賣貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商)：熟知當(dāng)天的活動方案，很會塑造配品的價值，有一定的壓單經(jīng)驗(yàn)。做好配合，時刻不離左右，掌握顧客的心理與動向，看好經(jīng)銷商的眼神示意。哪個顧客配了周護(hù)了沒有配日護(hù)，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果?？上驳氖穷櫩土?，開業(yè)半年之前一定要查顧客，不要查錢，顧客就是延伸的財富。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是很多，下午出成績，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量。 提前預(yù)知到店的人數(shù)，并逐個打電話，約定好時間。如果這個沒有具備以最快的速度去實(shí)踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印。至少兩套以上，一星期更換一次! 分享美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。 展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品，低中價位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書，照片，海報，榮譽(yù)證書。隨時隨時，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。 美容院年卡20__元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒 美容院年卡20__元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒 說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。 劃點(diǎn)法： 其政策大致如下： 自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。 第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。 二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等。第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。 4. 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。 說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法， “消費(fèi)儲值”模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。 方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當(dāng)然可以，如一高
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