平安保險(xiǎn)公司營(yíng)銷黑帶感悟講解課件(18頁(yè))-平安保險(xiǎn)(文件)
【正文】 磨練自己 ， 從基礎(chǔ)工作做起 。我是一個(gè)剛剛籌備成功的主管，新區(qū)剛一成立，我就面臨了嚴(yán)峻的問題 ——人員的穩(wěn)定。 嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)讓我意識(shí)到只有在 “ 增員 ” 上嚴(yán)格把關(guān)，強(qiáng)化隊(duì)員的心理建設(shè)，才能建立高忠誠(chéng)度、高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)。 襄樊 張磊 成功是人人都追求的 ， 如何成功卻不是人人都明白的 。 如果沒有一個(gè)空杯的心態(tài)不斷充電 、 不斷提高 ， 我們將被區(qū)拓發(fā)展的車輪壓得粉碎 。作為主管的我也時(shí)常會(huì)有這樣的想法，某一個(gè)月或幾個(gè)月業(yè)績(jī)不錯(cuò)，就沾沾自喜；當(dāng)業(yè)績(jī)下滑時(shí)，就怨天憂人。學(xué)無(wú)止境，山外有山，人外有人。在以后的工作中，我們要不斷地反思、自省，把每一次的小成績(jī)都當(dāng)成一個(gè)新的起點(diǎn)。 其次 ， 主管應(yīng)是效力持久的 “ 興奮劑 ” 。 只有在一個(gè)輕松活潑 、井然有序的工作環(huán)境中 ， 隊(duì)員的工作狀態(tài)才能發(fā)揮到最佳 。 只有這樣的主管 ， 才能得到隊(duì)員的支持和信任 。 最后 ， 主管還應(yīng)是親和力極強(qiáng)的 “ 溶解劑 ” 。 情緒不振將會(huì)直接威脅到團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力 。 每一位隊(duì)員都象一個(gè)小齒輪 ， 大伙兒緊密配合 ， 同向用力 ， 才能保證團(tuán)隊(duì)這個(gè) “ 大齒輪 ”正常 、 高速地運(yùn)轉(zhuǎn) 。與別人一比較，才知道自己的差距，不管是基礎(chǔ)管理工作，還是培訓(xùn)輔導(dǎo)工作，都存在很多不足的地方，有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。這些現(xiàn)象不僅會(huì)傷及個(gè)人的事業(yè)發(fā)展，更會(huì)傷及我們的團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。 “ 黑帶代表開始 ” ， 我將謹(jǐn)記在心 。 只有從失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) ， 嚴(yán)格按照 “ 六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化 ” 管理模式經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) ， 養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣 ,務(wù)實(shí)奮進(jìn) ， 才能真正邁向成功 。 當(dāng)我晉升主管時(shí) ， 由于團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) 、 人氣各方面都還不錯(cuò) ， 就如故事中的徒弟般洋洋得意 ， 認(rèn)為 “ 革命 ”已經(jīng)成功 ， 可以好好歇一歇了 ， 孰不知 ， 這一歇把工作歇得松散抱沓 ， 放松了對(duì)自己的要求 ， 少了對(duì)工作的投入 。由于隊(duì)員心態(tài)不好，行動(dòng)力自然不夠，拜訪量便成了問題，業(yè)績(jī)也就岌岌可危，如此一來(lái)隊(duì)員更加覺得前途無(wú)望，不如走人了事。 帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)向更高的目標(biāo)沖刺 ， 是我壽險(xiǎn)職涯中不變的追求 。 黑帶的故事告訴我們 ， 黑帶意味著另一個(gè)全新的開始 。
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