銷售部門計劃書(文件)
【正文】 制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類?！ ?，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等?！ ?,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。 四，對自己工作要求如下： 1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖?！ ?,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討?！ ?,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合?！ ?,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶?！ ?,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。 5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。 3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。 5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。 三，個人工作計劃如下： 1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市?！ ?,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系?！ ?，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間?！ ‘a(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商?！ xxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。業(yè)務(wù)人員的積
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