【正文】 0%的銷售額遞增銷售方向：本地市場，以__市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：1)：__市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。二、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：1)關(guān)系維護：為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次。三、價格政策：定價原則：1)：拉大批零差價，調(diào)動代理積極性。目的1)：樹立藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴大其影響。銷售人員實行工作志。加強有關(guān)宣傳，充分利用多種形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。綜合部在～年的總體工作目標(biāo)是：圍繞公司的經(jīng)營目標(biāo)，建立健全整套管理制度，完善公司員工社會福利，加強，高效率地配合其他業(yè)務(wù)和職能部門的工作，做好公司的后勤保障工作。根據(jù)公司對部門工作的調(diào)整及各項工作的開展情況進行相應(yīng)的崗位編制調(diào)整。根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展加強與各部門工作的溝通及配合，不斷完善業(yè)務(wù)流程，強化對各部門的制度化管理，加快信息反饋的速度，提高工作效率。目標(biāo)責(zé)任人：__(二)配合公司標(biāo)準(zhǔn)化管理，加強制度制定落實工作，做到有據(jù)可依。加強公司相關(guān)制度的監(jiān)督、檢查、落實情況，并做好整理和反饋工作。目標(biāo)責(zé)任人：____根據(jù)各部門的實際情況，制定合理的部門崗位職責(zé)，并貫徹執(zhí)行。(五)加強企業(yè)文化建設(shè)，進一步提升企業(yè)凝聚力。發(fā)月餅。目標(biāo)責(zé)任人：提供根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展情況不定期組織、比賽等活動為員工減壓。(七)做好部門財務(wù)預(yù)算的進一步控制。__年綜合部的工作重點及難點就是人力資源管理工作。確定各崗位級別工資，服務(wù)年限工資等，使之更加科學(xué)合理化，提升企業(yè)的凝聚力。目標(biāo)責(zé)任人：配合各部門做好人員的初試(主要從任職經(jīng)歷、工作經(jīng)驗、人員素質(zhì)等方面進行)、入職通知、入職手續(xù)辦理、制度講解等工作。加強員工薪資、崗位調(diào)整、保險資料、個人資料、離職交接等檔案的完善。設(shè)立部門及各人獎項。財務(wù)核算：發(fā)票開據(jù)、現(xiàn)金的收支管理、費用的審核與報銷、會計報表的編制、會計審核、財務(wù)核算、內(nèi)部報表、銷售管理、稅務(wù)政策及納稅申報五、綜合部財務(wù)支出預(yù)算表一、集體林權(quán)制度改革方面按時完成集體林地家庭承包任務(wù)。林權(quán)管理機構(gòu)逐步健全，積極設(shè)立林地糾紛仲裁庭。集體林權(quán)流轉(zhuǎn)更加規(guī)范。二是要積極鼓勵擔(dān)保收儲機構(gòu)為林權(quán)抵押貸款進行擔(dān)保收儲，幫助解決林業(yè)資源的融資水平。明年計劃發(fā)展5家合作社，使合作社達到35家。加強林業(yè)行政執(zhí)法服務(wù)體系建設(shè)，提高林業(yè)行政執(zhí)法效能。全年不出現(xiàn)林業(yè)行政執(zhí)法違規(guī)違紀(jì)問題，不發(fā)生因重大失誤引起的行政訴訟、復(fù)議和群體性信訪事件發(fā)生。作用，凡與企業(yè)和群眾利益密切相關(guān)的行政審批事項，都納入了行政服務(wù)中心辦理。二、公益林的建設(shè)，加強對補償資金的管理和使用，加快市級公益林建設(shè)的步伐。積極扶持林下種藥，加快紙坊、小屯等鄉(xiāng)鎮(zhèn)養(yǎng)殖基地的建設(shè)，爭取上級對林下經(jīng)濟發(fā)展的資金支持，使林下經(jīng)濟產(chǎn)值達到1億元。穩(wěn)步推進林權(quán)抵押貸款工作。隨著農(nóng)村林地價值的不斷提高和林權(quán)制度改革的不斷深化，林地承包經(jīng)營糾紛越來越多，因此做好林地承包經(jīng)營糾紛調(diào)解仲裁工作非常重要，計劃成立林業(yè)仲裁庭。將一些矛盾突出、糾紛較多、產(chǎn)權(quán)不清的村的林地按照林改政策進行確權(quán)。確定考核形式、考核項目、考核辦法、考核結(jié)果及考核重申等制度。做好養(yǎng)老、醫(yī)療保險等相關(guān)資料的統(tǒng)計整理工作，做好相應(yīng)的方案，以備隨時啟用。目標(biāo)責(zé)任人：(四)完善人事檔案管理，規(guī)避用工風(fēng)險。網(wǎng)絡(luò)招聘與51job建立常期的合作關(guān)系，以保證公司各崗位人員的儲備，同時加強紙媒廣告(前程周刊)的投放力度(預(yù)計每月一期小版位)，保證銷售人員及急缺崗位的人員配備。鑒于此，綜合部__年對人事工作主要從以下方面開展：(一)制作完整的員工是員工入職后對公司及認識的第一本手冊，因此制定好員工手冊，是～年人力資源的重要工作。目標(biāo)責(zé)任人：____(八)根據(jù)公司項目運作情況做好配合工作：協(xié)調(diào)安排公司目標(biāo)的分解、市場調(diào)研、信息收集、對外聯(lián)系等等。加強訂餐、訂卡、快遞及物業(yè)公司的配合。五一、十一發(fā)放過節(jié)費。目標(biāo)責(zé)任人：____進一步提高員工福利，為員工提供工作餐、至少三次員工福利(和年終組織聚餐及聯(lián)誼活動。預(yù)計在年初租賃4001房間，可利用其位置優(yōu)勢制作公司的logo、部門指示牌等。(三)確定公司的組織機構(gòu)，明確部門職能及合理的崗位編制，為績效考核提供依據(jù)。__年前將完成員工福利制度、員工加班休假制度、獎懲條例、出差相關(guān)規(guī)定、采購審批流程、出入庫流程、接待費用管理等制度的制定完善。目標(biāo)責(zé)任人：__證件年檢：3月底前完成。面對現(xiàn)階段后勤工作的情況，__年綜合部將做好以下工作。根據(jù)公司對綜合部職能的調(diào)整，整合部門內(nèi)部資源，重新確定部門人員工作內(nèi)容，明確各人的工作范圍及職責(zé)。__年公司一直在穩(wěn)步成長中，綜合部的工作也在這一年取得了一定的成績，同時在這一年中公司的管理也在逐步走上完善和正規(guī)。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。四、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制。3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力。2)售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或23名經(jīng)銷商