20xx藥品業(yè)務(wù)員個人工作參考總結(jié)【五篇】(文件)
【正文】 二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況： 隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓治理逐步加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐步加強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送方式及藥品價格治理的進(jìn)一步操縱，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，報價**元，****報價**元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)理解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，如此一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進(jìn)兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，因此目前能操作的市場也不是特別大，可以操作的空間是小之又小?！ ∥镔Y發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達(dá)醫(yī)藥代理的手里?！ ∮行枨蟮拇砩滩荒芗皶r找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎?！ r格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到?！ ∷幤窐I(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)【五】 20XX年已通過去了，我將借用這次時機(jī)給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年計劃?！ ∥遗e個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時候到一家醫(yī)院里是特別熱的夏天我往常每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要四處找刀，往常我每次也就只明白吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，事實(shí)上也不是特別貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那兒的?？土?，也不用每次買吃的了，本人到還有的吃。前幾天我又去，想來想去不明白買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子特別好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見我又拿東西了，他就說你再如此，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子特別好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。沒方法啊，為工作!在確實(shí)是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會更好些，什么節(jié)日啊征詢候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，盡管只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)特別滿足了。 盡管在過去的一年里我工作上沒有獲得特別大成功，但這確實(shí)是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下所學(xué)習(xí)到的?！ ∠Ｍ谛碌囊荒昀镱I(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信本人的努力，制造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘! 一年的工作已經(jīng)完畢了，在立即迎來的一年中，我們會接著不斷的努力的，這是不斷無法回絕的征詢題，這是不斷以來我們在年終時候的總結(jié)。堅強(qiáng)，用心的力量來為本人打氣?！ ∵@話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去?！ ∮浀奈颐看蔚揭患裔t(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，由于那采購啊特別喜歡這些小東西了，我根本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過。在通過的交流，成功率是顯而易見的?！ ∧膫€區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷理解市場，操作市場?！ ≡诖耍岢鰧γ髂甑匿N售建議： 應(yīng)防止效勞不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，如此
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