20xx年工作參考總結(jié)銀行半年工作參考總結(jié)范文(文件)
【正文】 費(fèi)，中間業(yè)務(wù)收入實(shí)際完成337萬(wàn)元，已超額完成全年208萬(wàn)元任務(wù)）。目前，有需求貸款的法人客戶(hù)大多為我行已剝離貸款的企業(yè)，中小企業(yè)貸款受四類(lèi)行準(zhǔn)入條件限制無(wú)法辦理。今年，公司進(jìn)展了戰(zhàn)略性投資轉(zhuǎn)移，改善投資渠道，實(shí)現(xiàn)多元化投資，一是全年計(jì)劃購(gòu)置國(guó)債10億元，二是以參股、合營(yíng)等方式對(duì)外擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)規(guī)模，三是接著擴(kuò)大長(zhǎng)安區(qū)產(chǎn)業(yè)園規(guī)模，導(dǎo)致公司的銀行間存款資金量急速下降，對(duì)我行對(duì)公存款的增長(zhǎng)帶來(lái)了一定的難度，對(duì)公存款主要依賴(lài)于xxxx公司的場(chǎng)面短時(shí)間內(nèi)難以改變?！ ∪藛T年齡構(gòu)造偏大、流淌性不強(qiáng)。加大對(duì)縣級(jí)機(jī)構(gòu)客戶(hù)和民營(yíng)中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)主要是xx縣財(cái)政局、縣社保局、xx縣華乾面粉廠、xx制藥廠等目的客?！ 》e極向客戶(hù)推行牡丹靈通卡、牡丹信譽(yù)卡，牡丹中油卡等產(chǎn)品，加大消費(fèi)POS機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)，不斷改善銀行卡使用環(huán)境，同時(shí)，借助電子銀行示范區(qū)的推行，積極向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)電子銀行產(chǎn)品，有效的分流柜面壓力，不斷促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入健康持續(xù)的開(kāi)展。 挖潛市場(chǎng)，積極營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人綜合消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)。二是進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)操作治理，充分發(fā)揮總會(huì)計(jì)事中操縱、事后監(jiān)視、賬檢員和內(nèi)控專(zhuān)管員“三位一體”的監(jiān)視作用，有效的防范操作性風(fēng)險(xiǎn)，杜絕案件的發(fā)生?！ ∠掳肽旯ぷ饕?guī)劃 一、運(yùn)營(yíng)工作指導(dǎo)思想： 圍繞個(gè)人客戶(hù)，全力打造大個(gè)金業(yè)務(wù)開(kāi)展格局?！ ?，接著做好優(yōu)質(zhì)客戶(hù)xxxx集團(tuán)公司的關(guān)系維護(hù)工作，加強(qiáng)與公司的緊密聯(lián)絡(luò)，提供全方位金融效勞，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)對(duì)我行綜合奉獻(xiàn)度的最大化。上下攻關(guān)，內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)，力爭(zhēng)獲得核算中心、收費(fèi)治理局、農(nóng)稅局等財(cái)政撥款單位的全面合作，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加財(cái)政存款2000萬(wàn)元?！ ?，加強(qiáng)內(nèi)控平安教育，提高員工遵規(guī)、守紀(jì)的自覺(jué)性，以及自我保護(hù)認(rèn)識(shí)，促進(jìn)全行各項(xiàng)工作平安、高效的運(yùn)轉(zhuǎn)。 6，深化企業(yè)文化建立，創(chuàng)立和諧的工作氣氛?！ ?，積極創(chuàng)辦個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，緊緊圍繞國(guó)家公務(wù)員、事業(yè)單位、國(guó) 有大中型企業(yè)職工集資建房，借助xx路步行街工程的全面啟動(dòng)，積極營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人住房貸款、個(gè)人質(zhì)押的貸款、個(gè)人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)完成信貸營(yíng)銷(xiāo)1500萬(wàn)元。 二、奮斗目的： 對(duì)公存款增加1500萬(wàn)元，儲(chǔ)蓄存款新增3000萬(wàn)元，營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人消費(fèi)貸款1500萬(wàn)元，中間業(yè)務(wù)收入150萬(wàn)元，票據(jù)業(yè)務(wù)1000萬(wàn)元，信譽(yù)卡500張，利息收入300萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)400萬(wàn)元，全面完成電子銀行業(yè)務(wù)等任務(wù)。去年支行曾以xxxx報(bào)（2005）xx號(hào)文專(zhuān)題上報(bào)，預(yù)算費(fèi)用38。二是加大對(duì)城區(qū)內(nèi)有門(mén)面房且資金緊缺的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，在防范貸款風(fēng)險(xiǎn)的根底上，營(yíng)銷(xiāo)一戶(hù)，辦理一戶(hù)，穩(wěn)妥地創(chuàng)辦個(gè)人房產(chǎn)抵押貸款。二是挖掘新的代發(fā)工資客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)主要是xxxx監(jiān)獄、xxxx構(gòu)造配件廠、xx縣電信局等單位?！ ⊥貙挻順I(yè)務(wù)，特別是代理保險(xiǎn)、基金和本外幣理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，加大代理業(yè)務(wù)的考核力度，落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)措施，實(shí)行全員營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，努力提高各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)收入占比?！ ∥?、目的、措施 接著貫徹落實(shí)年初制定的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案，全力施行以工程工程營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)展，擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)、銀行卡、網(wǎng)上銀行的營(yíng)銷(xiāo)成果，挖掘市場(chǎng)，大力開(kāi)展個(gè)人綜合消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)，6月末確保完成各項(xiàng)序時(shí)任務(wù)，為完成全年目的任務(wù)打下良好根底。剔除購(gòu)置國(guó)債業(yè)務(wù)收入，我行中間業(yè)務(wù)收入的來(lái)源主要為業(yè)務(wù)結(jié)算收入、靈通卡業(yè)務(wù)收入、代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入和電子銀行業(yè)務(wù)收入四大塊上。按照xx縣綜合市場(chǎng)調(diào)查情況來(lái)看，按照縣政府的縣城南遷規(guī)劃，縣級(jí)政府部門(mén)將陸續(xù)南遷xx大街，但由于單位在征址過(guò)程中無(wú)法獲得合法土地手續(xù)，使得住房按揭貸款的營(yíng)銷(xiāo)往往落空，加之一些客戶(hù)有意愿以現(xiàn)房辦理抵押貸款時(shí)大都存在房產(chǎn)或土地權(quán)屬不明晰情況，導(dǎo)致貸款營(yíng)銷(xiāo)操作困難。法人客戶(hù)貸款3500萬(wàn)元，為xxxx股份以借新還舊的方式在我行貸款，貸款形態(tài)為次級(jí)類(lèi)貸款，企業(yè)在消費(fèi)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中受消費(fèi)設(shè)備老化、技術(shù)落后、治理水平以及煤炭?jī)r(jià)格的上漲等要素阻礙，企業(yè)消費(fèi)本錢(qián)較高，不具備貸款準(zhǔn)入條件?！ ?shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入141萬(wàn)元，較上年同期增加80萬(wàn)元，完成全年中間業(yè)務(wù)收入任務(wù)的67。7%，超額完成分行下達(dá)的年度任務(wù)。對(duì)公存款下降xxxx萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃任務(wù)的—xx%，較上年同期減少xxx萬(wàn)元，至6月10日，公司和機(jī)構(gòu)存款較年初下降xx萬(wàn)元，較上年同期減少xx萬(wàn)元。支行個(gè)人金融業(yè)務(wù)中心下設(shè)個(gè)人金融業(yè)務(wù)客戶(hù)效勞部及個(gè)人金融業(yè)務(wù)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)部，xx分理處
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