20xx房地產(chǎn)年度經(jīng)營(yíng)工作參考計(jì)劃5篇(文件)
【正文】 種主題推行活動(dòng)用以配合宣傳，以襯托氣氛，加大力度制造人氣，并達(dá)成成交?！ ?)字幕飛播： 電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。 4)信息工作的溝通 工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時(shí)與銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)展溝通，保障銷(xiāo)售部對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)講說(shuō)辭以及對(duì)外口徑的一致性輸出。19xx年以來(lái)，全國(guó)各城市房地產(chǎn)閑置率不斷在30—40%之間彷徨，現(xiàn)實(shí)壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，粗放型運(yùn)營(yíng)已經(jīng)不行了。施行前營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略更成為諸多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)打造本人品牌的勢(shì)在必行之事。由于前營(yíng)銷(xiāo)最能表達(dá)“發(fā)覺(jué)愿望并滿(mǎn)足他們”營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)屬性，因而，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的后期推銷(xiāo)工作相比，前營(yíng)銷(xiāo)依然房地產(chǎn)籌劃的最重要的組成部分。這里應(yīng)該說(shuō)明兩個(gè)征詢(xún)題?！ 〉诙?，前營(yíng)銷(xiāo)是在“拿到地塊”之前進(jìn)展的營(yíng)銷(xiāo)籌劃活動(dòng)?！ ∪绠?dāng)今使用權(quán)的招投標(biāo)掛牌出讓?zhuān)恋厥褂玫奈恢?、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。因而，前營(yíng)銷(xiāo)也能夠說(shuō)是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃將來(lái)開(kāi)展的一個(gè)有效的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。房地產(chǎn)投資的過(guò)快增長(zhǎng)，勢(shì)必使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)數(shù)量大大超過(guò)居民對(duì)住房的需求，房地產(chǎn)的空置率迅速上升。二是前期無(wú)任何營(yíng)銷(xiāo)籌劃，在工程建立過(guò)程中直截了當(dāng)做廣告以便推銷(xiāo)。至于涉及企業(yè)長(zhǎng)期開(kāi)展戰(zhàn)略的形象籌劃大多都沒(méi)有引起足夠注重，即便有也是圍繞某一開(kāi)發(fā)工程或?yàn)殇N(xiāo)售某一產(chǎn)品不得不進(jìn)展的一種活動(dòng)?！ 。壕C合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢(shì)、以及打算必須涉及的產(chǎn)品所面臨的征詢(xún)題?！ 。褐v述打算將如何監(jiān)控?！ ?yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的材料?！ 〗?jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來(lái)的要素。對(duì)這些征詢(xún)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目的，策略與戰(zhàn)術(shù)確實(shí)立?！ ∮袃深?lèi)目的財(cái)務(wù)目的和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的需要確立?！ ?yīng)找出公司的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，與時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)是內(nèi)在要素，前者為外在要素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司能夠成功利用的某些策略，公司的優(yōu)勢(shì)則是公司要改正的東西?！ ?yīng)說(shuō)明妨礙房地產(chǎn)將來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 打算的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景材料。 ?。禾峁┯糜谕瓿纱蛩隳康牡闹饕袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打算包括打算概要：對(duì)擬議的打算給予扼要的綜述，以便治理部分快速閱讀。四是開(kāi)發(fā)前期雖有市場(chǎng)調(diào)研，但要么是全國(guó)范圍的材料，本市材料不詳，要么材料的獲取缺乏可靠的依照，要么是可行性報(bào)告的承擔(dān)者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報(bào)告”?！ ∑浯嬖诘恼`區(qū)與征詢(xún)題主要表如今： 重后期推銷(xiāo)輕前期營(yíng)銷(xiāo)，本末倒置 盡管不少開(kāi)發(fā)商都明白營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程中的重要性，但卻不明白什么是營(yíng)銷(xiāo)。尤其是2002—2003年，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的各項(xiàng)指標(biāo)增幅均在30%左右?！ 》康禺a(chǎn)企業(yè)開(kāi)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略 前營(yíng)銷(xiāo)盡管處于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的早期，是營(yíng)銷(xiāo)籌劃的前端，但是，關(guān)于一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程來(lái)說(shuō)，前營(yíng)銷(xiāo)做得好壞，直截了當(dāng)關(guān)系到將來(lái)開(kāi)發(fā)建成的工程是否能夠成功地銷(xiāo)售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，能夠說(shuō)前營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)本錢(qián)的關(guān)鍵。筆者認(rèn)為，前營(yíng)銷(xiāo)是在“拿到地塊”之前，由于拿到地塊說(shuō)明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。如房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資歷考試指定輔導(dǎo)教材里，把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)劃分為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資時(shí)機(jī)選擇與決策、前期工作、建立階段、租售階段、物業(yè)治理等幾個(gè)階段，認(rèn)為前期工作是在確定了詳細(xì)開(kāi)發(fā)地點(diǎn)與工程之后，在購(gòu)置土地使用權(quán)和開(kāi)發(fā)工程建立過(guò)程開(kāi)場(chǎng)往常需要做的工作?！ 》康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)籌劃的最前端 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向、地塊選擇、市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品定位、投資酬勞分析、投資決策、方案設(shè)計(jì)、建筑規(guī)劃、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷(xiāo)、物業(yè)治理、企業(yè)形象整體籌劃等，對(duì)前6個(gè)階段進(jìn)展的營(yíng)銷(xiāo)籌劃活動(dòng)確實(shí)是“前營(yíng)銷(xiāo)”。前營(yíng)銷(xiāo)與后期的銷(xiāo)售(推銷(xiāo))一樣，都是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)鏈中不可缺少的一環(huán)。這時(shí)，國(guó)內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力、物力，進(jìn)展房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)籌劃征詢(xún)題研究?！ ?)及時(shí)召開(kāi)分階段研討會(huì)，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略及修正階段性征詢(xún)題?！ ?)各種手續(xù)證件獲得的速度 由于公司手續(xù)不具備，前期銷(xiāo)售不管從價(jià)格依然從銷(xiāo)售回款等多方面遭到制約，因而獲得相關(guān)手續(xù)成為工程健康度的重要環(huán)節(jié)，價(jià)格的提升也與此直截了當(dāng)相關(guān)，在一定程度上對(duì)老客戶(hù)口碑以及現(xiàn)場(chǎng)新接待客戶(hù)造成了妨礙，為了工程順暢推行必須保證此項(xiàng)工作的時(shí)效性。 1)報(bào)紙 作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時(shí)，覆蓋面廣，費(fèi)用較低，可大量投入。 2)銷(xiāo)售流程制定(見(jiàn)附件)。為了加快銷(xiāo)售和增大銷(xiāo)售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，預(yù)備相應(yīng)資金，落實(shí)發(fā)布。與財(cái)務(wù)核對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格，統(tǒng)一銷(xiāo)售政策?！ ?)通過(guò)不同銷(xiāo)售階段對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)研，時(shí)刻掌控市場(chǎng)情況，以依照市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售思路。 節(jié)拍三
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