20xx卷煙市場調(diào)查報(bào)告(精選多篇) (文件)
【正文】 夠，特別是中華、黃鶴樓需求量較大，零售價(jià)格較為堅(jiān)挺。
（三）經(jīng)營指導(dǎo)情況
在卷煙陳列方面，大型超市、名煙名酒陳列規(guī)范，卷煙擺放整齊，價(jià)標(biāo)較為明顯。２、卷煙陳列方面，零售戶卷煙整條陳列無序，整潔度較差，實(shí)際使用也不便捷。
二o一o年一月
第五篇：金圣(硬時(shí)代)卷煙市場調(diào)查分析報(bào)告
金圣（硬時(shí)代）卷煙市場調(diào)查分析報(bào)告
為進(jìn)一步了解江西中煙“金圣（硬時(shí)代）”卷煙的市場認(rèn)可度、收集零售客戶和消費(fèi)者的意見和建議，為“金圣（硬時(shí)代）”新品進(jìn)入信州城區(qū)市場提供具有參考價(jià)值的市場依據(jù)，信州區(qū)分公司西市客戶服務(wù)部于2020年 月 日至 月 日，通過對(duì)12個(gè)信息采集點(diǎn)對(duì) 消費(fèi)者開展問卷調(diào)查，具體如下：
一、調(diào)查基本情況
時(shí)間：2020年 月日 ——2020年 月日
調(diào)查人：零售客戶
調(diào)查方式：攔截消費(fèi)者的方式進(jìn)行問卷調(diào)查。該品牌已有4個(gè)規(guī)格在本地市場銷售，分別為：泰山（望岳）、泰山（宏圖）、泰山（軟紅八喜）和泰山（硬紅八喜），其市場基礎(chǔ)較好，卷煙消費(fèi)群體穩(wěn)定，消費(fèi)者忠誠度較高。
（二）消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果
認(rèn)為包裝高檔的僅占42%，認(rèn)為普通的占58%；口感方面，反映醇和的客戶占62%，而反映一般及不好的分別占31%和7%；價(jià)位方面，反映能接受的占76%，反映不能接受的占24%；對(duì)于入市后購買欲望，76%的客戶表示愿意購買，24%的客戶表示不愿意購買；對(duì)長期吸食意愿，15%的客戶表示會(huì)選擇，表示會(huì)考慮和不會(huì)選擇的分別占43%和42%。
購買習(xí)慣。
因?yàn)樵撈放茷橄蘖科放疲恐?/條，所以多為自吸為主。加大品牌宣傳力度，將泰
山（青秀）的品牌價(jià)值向零售戶做好宣傳，重點(diǎn)引導(dǎo)客戶上柜，保證前期的鋪貨面。為進(jìn)一步提高泰山的品牌知名度和社會(huì)影響力，應(yīng)擴(kuò)大上柜面，通過營銷人員的積極推薦，引導(dǎo)產(chǎn)品上柜和宣傳物料的終端陳列，形成一定的終端視覺效應(yīng)，提高消費(fèi)者與產(chǎn)品的接觸度。
第四、采取有效的貨源投放策略，提高市場占有率。
本站推薦其他精彩文章：
關(guān)于卷煙零售市場需求的調(diào)查報(bào)告
縣卷煙市場規(guī)范經(jīng)營情況調(diào)查報(bào)告
《卷煙商品營銷員》之市場調(diào)查報(bào)告
縣農(nóng)村卷煙市場專賣管理現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告
20202020年中國卷煙市場消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查與供需形式預(yù)測報(bào)告此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。為確保紅河品牌的健康、可持續(xù)發(fā)展，可采用宣傳、布點(diǎn)、促銷、跟蹤、信息收集、反饋等一條龍精細(xì)化服務(wù)方式做好品牌的培育和后續(xù)管理。
客戶經(jīng)理應(yīng)根據(jù)消費(fèi)的實(shí)際能力，指導(dǎo)客戶訂購價(jià)位合適的品牌。調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：大多數(shù)消費(fèi)者購買卷煙看重的是卷煙的內(nèi)在品質(zhì)，其次是品牌（口感 質(zhì)量）消費(fèi)者容易在朋友推薦與老板推薦的情況下嘗試購買新品牌，約占%，
該品牌利群（新版），南京（紅）、七匹狼（紅）前期銷售較好，以絕對(duì)的銷量優(yōu)勢(shì)獨(dú)占鰲頭，遙遙領(lǐng)先于其他同檔次的競爭品牌。都愿意再次購買。
b、根據(jù)市場收集信息反映，大部分受調(diào)查者表示對(duì)該煙定價(jià)能夠接受，在新品上市后愿意經(jīng)銷（購買）該煙，但同價(jià)位競品顯然較具競爭力，受調(diào)查者更傾向于選擇七匹狼、利群及南京等品牌卷煙。
劣勢(shì)：同價(jià)位競品繁多，且不泛強(qiáng)勢(shì)品牌，如紅狼、利群（新版）和南京（佳品）在市場一直處于銷售主流，因此，“泰山”品牌在競爭上相對(duì)處于劣勢(shì)，受客戶的消費(fèi)習(xí)慣及公司貨源的銜接問題等因素的影響，該卷煙能否在市場上有穩(wěn)固的一席之地，仍需時(shí)間和市場的檢驗(yàn)。拜訪成功率，在原設(shè)定偏差值以內(nèi)。對(duì)于我市重點(diǎn)品牌與動(dòng)銷率慢的品牌加強(qiáng)宣傳、促銷，提高品牌知名度，擴(kuò)大市場份額，逐步讓消費(fèi)者認(rèn)可。
四、品牌銷售情況
此次走訪對(duì)我市品牌銷售情況進(jìn)行了解，特別對(duì)重點(diǎn)培育品牌、新品牌、緊俏品牌及滯銷品牌進(jìn)行詢問，發(fā)現(xiàn)我公司所制定的四個(gè)重點(diǎn)品牌銷售情況普遍較差，消費(fèi)者認(rèn)可度較低；新品牌由于上市時(shí)間短，選擇性較大，基本沒有訂購；對(duì)于中華、黃鶴樓系列以及新、奇、特高端品牌供不應(yīng)求；金圣（盛世典藏）、小熊貓（精品）、金圣（祥和）卷煙動(dòng)銷率過慢。零售戶普遍反映客戶經(jīng)理服務(wù)態(tài)度良好，無違規(guī)現(xiàn)象?，F(xiàn)將調(diào)查信息匯總?cè)缦拢?br />一、調(diào)查對(duì)象情況
本次共走訪零售戶20戶，城區(qū)12戶，農(nóng)網(wǎng)8戶，分布于居民區(qū)、交通樞紐、中心商業(yè)區(qū)和農(nóng)貿(mào)市場集散地、周邊村鎮(zhèn)及較為偏遠(yuǎn)的村鎮(zhèn)，經(jīng)營業(yè)態(tài)涵蓋了煙酒店、便利店、食雜店等大中小規(guī)模。
xx縣今年的全年銷量是4819箱，條均價(jià)88元/條，與近兩年的銷售進(jìn)行比較，有了大幅度的增加，今年如果沒有足夠的高檔暢銷卷煙品牌來滿足市場，將對(duì)卷煙結(jié)構(gòu)提升帶來一定困難。
三、當(dāng)前銷售工作中存在的主要問題及建議、意見和解決的辦法、采取的措施。
錦繡嬌子、紅如意鉆石、純雅七匹狼、本香鉆石通過一段時(shí)期的市場培育，效果不夠明顯，市場表現(xiàn)不佳，但市場零售價(jià)格穩(wěn)定。
從以上情況可以看出，一月份由于受節(jié)日銷售影響，市場銷售波動(dòng)較大，市場投放節(jié)奏較快，而春節(jié)過后市場逐漸恢復(fù)到正常銷售，由旺變淡，到目前為止客戶資金周轉(zhuǎn)還不能
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1