別墅：在郊區(qū)或風景區(qū)建造的供休養(yǎng)用的園林住宅(doc19)-公寓住宅(文件)
【正文】 刷品： 20 萬 戶外看板： 40 萬 3D 動畫： 10 萬 樣板間： 100 萬 現(xiàn)場包裝 售樓處： 60 萬 道具如模型等： 20 萬 促銷活動 會展類： 30 萬 贈品促銷： 100 萬 造勢 活動； 20 萬 銷售管理： 300 萬 內(nèi)部管理： 100 萬 共計： 1300 萬 三、 市場價格預測（保守評估） 各類型房屋市場銷售價 豪華別墅： 2500 元 /m2 獨立別墅： 2020 元 / m2 13 聯(lián)排別墅： 1800 元 / m2 總價價值計算 豪華別墅： 2500 72020=18000 萬 獨立別墅： 2020 15000=3000 萬 聯(lián)排別墅： 1800 29000=5220 萬 共計 :26220 萬 四、 投資回報計算 稅前利潤 =市場銷售總價 — 建筑成本 — 銷售成本 =26220186801300 =6240萬 14 策劃銷售 一、 本項目策劃重點 獨一無二的山間別墅 除本項目外，中國青城，青城白鷺州等項目均處于山腳，它們往往采用大量人工手段來彌補自然環(huán)境的不足，而山上的別墅則大不相同，除了自然環(huán)境遠遠超過山腳，更因世界遺產(chǎn)保護所帶來的限制開發(fā)令本案顯出罕有的稀貴特性。 超級規(guī)模帶來百分百的保障 800 畝的居住用地外加數(shù)百畝的社區(qū)公園，數(shù)百戶有實力的尊貴業(yè)主 15 長期守望。 讓平地上住久了的人們走進山間豪宅生活 如果從你現(xiàn)在住的別墅看出去只能看到鄰家的別墅，那么，這里可以重拾別墅的真正意義。 1現(xiàn)在不貴的典藏品 它是可能有時不住，但都必須時刻占有的典藏品。但在這里，社區(qū)專用 shuttlebus（穿梭巴士）為你解決一切問題。主要接待處應具備模型等完整的促銷道具，其它以形象提升和導購為目的，可簡化。 價格、付款及促銷方式 近期內(nèi)研究市場可承受價格和開盤促銷價的合理性，找準客戶心理底線，爭取震撼效應。 4 月份于房交會期間亮相，推出概念及產(chǎn)品模式，同時加大投放形象廣告，為正式開盤累積人氣?？山邮芸蛻襞盘栠x位定金，但不接受簽約。而本案的懸念則可由記者去幫助營造。 借雞下蛋，借船出海 在前期的新聞報導中，可以有意流露出與世界級建筑大師如貝津銘設計所等合作，營造成都真正的別墅生活，吸引目標客戶的注意和期待。 巧立名目，現(xiàn)場造勢 銷售現(xiàn)場的人氣需要精心的安排才會顯得火爆，可通過集中邀約，現(xiàn)場開獎等多種形式營造氛圍，使之成為客戶下定的催化劑和新聞素材。 溝通媒體，借勢炒作 讓新聞報道在青城山項目上傾斜，甚至故意引發(fā)項目之間的爭論、舌戰(zhàn)。這樣既符合季節(jié)的變遷帶來的好處，又能充分準備、厚積薄發(fā)。 媒體簡報 盡快準備給媒體可供報道的文字性材料，以便造勢時采用。 廣告 所有的開盤 3 個月內(nèi)，廣告須在正式開盤前完成設計制作，保證開盤后廣告的連續(xù)性，系統(tǒng)性。 沒有健康如何享受自己 的成功果實？為了自己和家人的健康，請住在這里，每天清晨的第一口呼吸都是最甜的。 16 1零公攤一定能實現(xiàn) 本案決不會多賣你所占據(jù)的空間以外的任何東西， 0公攤解除一切多余的顧慮，在這里一定能得以實現(xiàn)！ 1距離的解決之道 —— shuttlebus 從成都到青城山， 60 公里的距離和 一個小時的車程本身并不算什么。 不同的溫度說明不同的價值 夏天把成都市，都江堰市區(qū)，青城山腳下和這里 —— 青城山上的溫度表對比一下，那么，選擇去哪兒避暑 ，決定起來將毫不費力。而且，大型的會所，完善的醫(yī)療體系，購物中心 ，并得到良性循環(huán)地持續(xù)發(fā)展。
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