特許經(jīng)營實(shí)務(wù)(文件)
【正文】 加盟商 參考現(xiàn)有特許經(jīng)營加盟商的推薦 參考專業(yè)顧問的推薦 系統(tǒng)特許經(jīng)營系統(tǒng)內(nèi)的顧客 公共關(guān)系 國際互聯(lián)網(wǎng) 商業(yè)展覽 印刷廣告 Industry publications Entrepreneurial publications Metropolitan newspapers National newspapers最佳實(shí)踐: 售前揭示 建立目標(biāo)特許經(jīng)營加盟商的檔案 教育 管理經(jīng)驗(yàn) 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 能力 資金 心理 準(zhǔn)備有潛質(zhì)的特許經(jīng)營加盟商的問題: 系統(tǒng)中其它有潛質(zhì)的特許經(jīng)營加盟商 如果答案非你所期望的, 糾正問題. 你, 授權(quán)商 電話咨詢 外界的討論會節(jié)目內(nèi)容: 管理技能 財務(wù) 開張推銷和廣告支授最佳實(shí)踐: 持續(xù)服務(wù) 從特許經(jīng)營加盟商處得到某個百分比的銷售額 保留獨(dú)立的帳簿 采用獨(dú)立的帳戶 發(fā)表季度性成績和支出報告 協(xié)調(diào)運(yùn)輸產(chǎn)品: 直接發(fā)送給特許經(jīng)營加盟商 發(fā)送給獨(dú)立的分銷商最佳實(shí)踐: 加盟商關(guān)系重點(diǎn)放在加盟商的看法, 意見和觀念 加盟商協(xié)會增加顯著, 如果接受，應(yīng)共同合作，而非排斥 最佳實(shí)踐: 咨詢委員會授權(quán)商和加盟商共同工作向同一目標(biāo)前進(jìn) 幫助授權(quán)商將思想灌輸給加盟商 交流 : 加盟商和公司 加盟商之間 有潛質(zhì)的加盟商和授權(quán)商 通過光盤發(fā)布信息 最佳實(shí)踐: 信息技術(shù)當(dāng)今, 信息能帶來成功 審計加盟商 審計什麼？ 價格 在特許經(jīng)營協(xié)議中訂明調(diào)解和仲裁條款 發(fā)展新產(chǎn)品和服務(wù) 侵犯 緊密溝通 領(lǐng)導(dǎo)能力 何時授予首次的特許經(jīng)營權(quán)? 貴公司是否存有類似或直接與特許經(jīng)營 有競爭的業(yè)務(wù)? 在期滿時, 有什么權(quán)力? 如., 利潤的某一百分比必須重新投入未來發(fā)展? 從授權(quán)商處得到何種支援? 在開始時你不喜歡該業(yè)務(wù)，授權(quán)商做些什么? 現(xiàn)在你的特許經(jīng)營有利潤嗎? 你最不喜歡授權(quán)商的什麼?在中國為何采用特許經(jīng)營 ?為什么在中國采用特許經(jīng)營?特許經(jīng)營的優(yōu)勢中國人和中國經(jīng)濟(jì) 使產(chǎn)品和服務(wù)接近顧客 發(fā)展中企業(yè)雇傭本地勞工 授權(quán)商在面對市場轉(zhuǎn)變時，迅速同他們一起轉(zhuǎn)變嗎? 授權(quán)商始終維持契約 維持你的期望? 當(dāng)你需要幫助時，如家庭意外事故授權(quán)商幫助你嗎? 公司必須批準(zhǔn)買方嗎?尋求好的特許經(jīng)營 在轉(zhuǎn)賣時，有哪些限制? 是否提供理財幫助? 多少加盟商已失敗? 何時、何地? 對特許經(jīng)營系統(tǒng)的信任和了解 仲裁最佳實(shí)踐: 哲理成功特許經(jīng)營關(guān)系基于: 轉(zhuǎn)讓 投資管理和特許經(jīng)營的培訓(xùn) 建立和保護(hù)商標(biāo)和品牌 控制 遵從特許經(jīng)營協(xié)議 共享最佳實(shí)踐 每天、每時收集銷售信息 加盟商提供國際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁 季度性或半年度會議最佳實(shí)踐: 交流 從相熟客戶中吸取新思想和建議 加盟商參與一些公司草擬合約 采購集中處理相對於個別供應(yīng)商核準(zhǔn)使用計劃,更能 提升談判地位 與供應(yīng)商談判折扣,回饋, 和合作廣告費(fèi)用分擔(dān) 從制造商和供應(yīng)商處獲取回饋 就個別采購項目向特許經(jīng)營加盟商進(jìn)行退款
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