20xx產(chǎn)品銷售工作參考計劃(文件)
【正文】 的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等?！ ?)區(qū)分不同代理（增值效勞商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。 2．廠家培訓 2．業(yè)務流程 2．客戶資源治理 2．業(yè)務跟蹤 2．文檔治理。 直截了當銷售 2．銷售人員技巧培訓 2．1．目的設定的原則 2．1．時間治理的原則 2．1．個人績效與團隊績效 2．1．化解沖突、攜手合作 2．1．銷售人員的客戶效勞 2．1．5．不同視角看效勞 2．1．5．積極效勞的步驟 2．1．5．應對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成時機 2．1．銷售人員處理征詢題技巧 2．1．6．處理征詢題的流程 2．1．6．常用工具 2．1．建立個人客戶關系 2．1．直銷 2．1．踩點 2．1．培養(yǎng)日常習慣 2．人員職責分工 魏立東：主要負責二級代理商的開拓，直截了當銷售為副； 歐陽俊曦：主要負責直截了當銷售、二級代理商的開拓，人員技術培訓，方案文檔建立，客戶關系治理，合同修訂與跟蹤，產(chǎn)品體驗環(huán)境安裝維護，某某網(wǎng)站的
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