【正文】 尚“，才能將男裝的品質(zhì)精髓和所代表的高端生活理念層層展現(xiàn)。高
領(lǐng)，圍巾式衣領(lǐng)的針織衫以及方格褲子為商務(wù)休對(duì)于大多數(shù)在職場(chǎng)上拼殺的男人而言，對(duì)于男士服裝的關(guān)注可能更多的時(shí)候是想了解如果正確搭配商務(wù)男裝，讓自己的穿衣搭配技巧助力職場(chǎng)。這恰恰反映出，隨著經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展，人們的思想變換經(jīng)歷了從保守傳統(tǒng)、到呼喚自由的個(gè)性釋放、再到對(duì)著裝品位和生活品質(zhì)的極致追求。在福建省服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周十佳設(shè)計(jì)師劉勇看來(lái)，這種追求肩部設(shè)計(jì)圓潤(rùn)度、自然度的設(shè)計(jì)更多的出現(xiàn)在休閑類男裝中，如休閑單衣、多功
能外套、夾克等服飾會(huì)多采用這種元素。據(jù)了解，今年很多品牌如優(yōu)衣庫(kù)在當(dāng)下推出的服飾中已采用了這種流行元素，這無(wú)疑是追求時(shí)尚的男士經(jīng)濟(jì)實(shí)惠之選，圓潤(rùn)的闊肩設(shè)計(jì)會(huì)使肩部線條更自然，同時(shí)也增加了不少時(shí)尚感。以自然的材質(zhì)和多彩的組合呈現(xiàn)優(yōu)渥的藝術(shù)氣質(zhì)，看似
褶皺的襯衣、上裝令常常出行的都會(huì)新貴們不必?fù)?dān)心去哪里整燙了。小巧的翻領(lǐng)讓人賞心悅目；即使是 立領(lǐng)也明顯趨窄，而且領(lǐng)角的弧線非常柔順。一度流行的緊身款式繼續(xù)向前發(fā)展成另一種潮流，主要體現(xiàn)在窄腰和窄腿的款式上。
七．男裝品牌的塑造和建立
品牌的塑造是一項(xiàng)長(zhǎng)期系統(tǒng)的工程，不是在短期內(nèi)就能產(chǎn)生效益的行為。品牌塑造的成功是價(jià)值體系、品牌定位、管理水平、資金實(shí)力和傳播等因素綜合作用的結(jié)果。 未來(lái)男裝行業(yè)將向三方向發(fā)展：實(shí)用性方面，各類男裝都擁有龐大消費(fèi)群，而“新正裝”的發(fā)展勢(shì)頭將更加強(qiáng)勁。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。個(gè)性化方面，多樣化和個(gè)性化產(chǎn)品才能滿足消費(fèi)者的個(gè)人需求，而流水線、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力將逐步趨弱。我國(guó)男裝行業(yè)尚處于品牌塑造的初級(jí)階段，以“工業(yè)品牌”為主，未來(lái)發(fā)展方向多元化。價(jià)值體系是永恒的內(nèi)核；價(jià)值體系確立的成功與否是影響品牌塑造成功的關(guān)鍵；品牌定位與傳播手段是圍繞內(nèi)核、順應(yīng)時(shí)尚潮流而做形式上的變化；而管理水平和資金實(shí)力則顯示出實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變的能力。合體修身的剪裁、夸張的花紋圖案等都能表現(xiàn)其獨(dú)特的品位和個(gè)性。如：衣服價(jià)格不符（同款衫不同價(jià)格經(jīng)常出現(xiàn)）有些客戶買了，回頭又找了過(guò)來(lái)理論，影響很不好，也會(huì)損壞我品牌形象造成回頭客的流失；桑蠶絲的服裝質(zhì)量不太穩(wěn)定，有些顧客反映會(huì)有領(lǐng)子或袖子整個(gè)掉下來(lái)諸如此類的事情發(fā)生，造成客戶很反感，也會(huì)對(duì)我們其他產(chǎn)品失去了信心；茄克杭州反映體型偏小，設(shè)計(jì)上要簡(jiǎn)潔大方些；西裝上衣太長(zhǎng)，胸圍太寬，最好修身些；薄毛衣、厚茄克款可再增多些；毛衣及毛t的尺碼要改為cm的如：180/105cm170/110cm等，免得遭到商場(chǎng)查出后罰款；鞋子號(hào)型與價(jià)格牌的經(jīng)常不符，這樣也經(jīng)常會(huì)遭到商場(chǎng)查出后罰款；
有些毛衣表面多處比較臟，有很多衣服也比較多線頭之類的，這樣很難讓顧客接受，覺(jué)得性比價(jià)不值。無(wú)
論你是何種體型，白襯衫毋庸置疑是絕對(duì)必需品，搭配任何顏色之西裝，都能有壓倒性的效果，也容易給人朝氣、干凈之感。
四，商務(wù)襯衫的流行趨勢(shì)分析
襯衣內(nèi)搭高領(lǐng)針織衫細(xì)條紋領(lǐng)帶和肩部略寬的收腰西裝領(lǐng)上衣，亮點(diǎn)之處還在于對(duì)分的領(lǐng)部設(shè)計(jì)。今年，這兩個(gè)元素似乎得到了一些設(shè)計(jì)師的重視，如國(guó)外某一知名男裝品牌把眼光投向更能展現(xiàn)男性身材的闊肩繭形設(shè)計(jì)，應(yīng)用在夾克和大衣上，讓寬大而富有空間感的線條與削瘦的模特剪裁西裝相映成趣，帶來(lái)秋冬男裝周上的復(fù)古又一春。今年的各大男裝店內(nèi)，各大品牌商務(wù)男裝再次云集，它們?cè)陲L(fēng)格上更加正統(tǒng)、面料上更加輕薄、設(shè)計(jì)上更加精良，將男人的高端商務(wù)形象展露無(wú)遺。隨著明年春夏季的來(lái)臨，這種由“柔軟透氣的改良面料+流暢的線條”構(gòu)成的輕薄商務(wù)正裝，相信也會(huì)逐漸在各大男裝品牌中流行起來(lái)，最大程度詮釋今年男裝的“慢時(shí)尚”文化。這一季以高貴的皮草衣領(lǐng)外套和豪華的天鵝絨西裝見(jiàn)證了奢華風(fēng)潮的回歸，夾克上衣成為了零售中的主要賣點(diǎn)。低端服裝市場(chǎng)面對(duì)低廉價(jià)格的誘惑、山寨商品的涌入，直接形成了服裝“快時(shí)尚”，并成為年輕時(shí)尚人群最熱衷的穿衣理念。這就好比吃飯，我們既需要“快餐”滿足飽腹之欲，也需要“饕餮之肴”的營(yíng)養(yǎng)與美味。不要忘記你的顧客，也不要讓顧客忘記你，一次交易的完成不代表銷售的結(jié)束，而是下一次交易的開(kāi)始，專心往經(jīng)營(yíng)客戶，才能永續(xù)經(jīng)營(yíng)，對(duì)成交顧客要進(jìn)行不定期的回訪，節(jié)日的祝福，淘寶對(duì)買家的活動(dòng)，自己找到的一些有關(guān)商品的保養(yǎng)知識(shí)、搭配技巧等等，都是回訪的理由。網(wǎng)上看到不少的商品評(píng)論，有的固然說(shuō)商品很失看，但是由于賣家的熱情，還是給了店家好評(píng)，所以，在購(gòu)買過(guò)程中與顧客的有效溝通非常重要。
首先，保證貨真價(jià)實(shí)。只有顧客認(rèn)可你、相信你才會(huì)接受你的商品第一印象很重要，這個(gè)時(shí)候需要的是專業(yè)和熱心，由于即便剛剛才是沒(méi)有信譽(yù)度的新人，只要表現(xiàn)的對(duì)自己所賣寶貝的足夠?qū)I(yè)，也會(huì)讓顧客對(duì)你有了根本的信任，而熱心則是使顧客產(chǎn)生親近感，愿意和你進(jìn)一步的交流。
第三，與顧客的溝通方式不恰當(dāng)
一般情況下，假如顧客和店家聯(lián)系溝通，表明顧客對(duì)商品有濃郁的愛(ài)好，假如此時(shí)店家可以有效地捉住顧客，可以促成交易。
3 登錄各搜索引擎，加進(jìn)網(wǎng)頁(yè)目錄
4 自己宣傳
到各大貼吧、論壇、網(wǎng)摘宣傳或加進(jìn)網(wǎng)摘同盟，通過(guò)自己的文字或是圖片吸引眼球，以此訪問(wèn)網(wǎng)站。
1．網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化
1 應(yīng)建立公道的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，可以讓搜索引擎輕松抓取到網(wǎng)站的大多數(shù)內(nèi)容，同時(shí)進(jìn)步各個(gè)網(wǎng)頁(yè)之間的相互關(guān)聯(lián)。而一旦產(chǎn)品出現(xiàn)題目,售后服務(wù)相對(duì)較差,退貨程序比較復(fù)雜。
2 網(wǎng)上支付的安全性
現(xiàn)在很多大型的電子商務(wù)網(wǎng)站都將原有的電匯、郵局匯款、銀行匯款方式轉(zhuǎn)變?yōu)閷①Y金直接通過(guò)網(wǎng)上銀行或加進(jìn)第三方來(lái)交付,盡管能夠改善網(wǎng)上購(gòu)物資金交付的快捷性,同時(shí)保障交易流程的安全性,但假如數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)被攻破,就有可能造成用戶的銀行資料泄漏,賬號(hào)和密碼被盜,利用網(wǎng)上銀行進(jìn)行盜取資金的案件層出不窮。2020年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物調(diào)查研究報(bào)告顯示,賣家騙取貨款后不發(fā)貨的占
%。
表15 2020年第一季度淘寶網(wǎng)男裝類產(chǎn)品賣家分城市網(wǎng)銷情況
二、影響因素分析 通過(guò)以上數(shù)據(jù)可以看出，固然男裝的銷量也以僅次于女裝的速度不斷上升，但是還有很多因素制約著消費(fèi)者的購(gòu)買行為：
消費(fèi)觀念
受傳統(tǒng)的消費(fèi)文化理念的影響,對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物這種新消費(fèi)模式還未完全熟悉,擔(dān)心上當(dāng)受騙,不愿意嘗試網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,因此,大多數(shù)人還是更愿意在商場(chǎng)購(gòu)物。從用戶搜索關(guān)鍵詞種類來(lái)看，男裝網(wǎng)購(gòu)用戶較關(guān)注商品的品類（如外套、休閑）、品質(zhì)（如正品）、款式（韓版、韓國(guó)、新款）等因素。
圖10 2020年第一季度淘寶網(wǎng)男裝成交金額時(shí)間段分布
在淘寶網(wǎng)男裝網(wǎng)購(gòu)用戶中，2020 年第一季度僅購(gòu)買1 %，該數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)購(gòu)用戶對(duì)于男裝類產(chǎn)品的消費(fèi)需求剛處于起步階段，未來(lái)仍有較大的長(zhǎng)大空間。
（5）消費(fèi)的個(gè)性化 如今年輕消費(fèi)者的消費(fèi)已不再是盲目的跟隨潮流,而是向著個(gè)性化方向發(fā)展。又加上現(xiàn)代物流技術(shù)的采用,以及運(yùn)籌學(xué)中治理技術(shù)的引人,加快了商品的物流速度,使消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò),不僅可以更加廣泛地了解市場(chǎng)商品性能及價(jià)格信息,還可以確立他們的消費(fèi)目標(biāo),并選擇其自身最為便利的消費(fèi)方式。
由此可以看出，在淘寶上購(gòu)買男裝的大部分都是年輕一代，他們主要的消費(fèi)特點(diǎn)是：
（1）消費(fèi)的沖動(dòng)性 與中老年人相比年輕人更愛(ài)沖動(dòng)，不僅在生活方面，更淋漓盡致的體現(xiàn)在購(gòu)物上。
圖5 2020年第一季度淘寶網(wǎng)男裝品牌市場(chǎng)占有份額top10
淘寶網(wǎng)男裝網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者分析
①淘寶網(wǎng)男裝網(wǎng)購(gòu)人口屬性分析
根據(jù)數(shù)據(jù)可以看出，男裝網(wǎng)購(gòu)人群主要以男性網(wǎng)民為主，%，
%。
圖3 2020年第四季度2020年第一季度淘寶網(wǎng)男裝月度成交金額
淘寶網(wǎng)男裝成交商品分析
①淘寶網(wǎng)男裝成交商品種別分析
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020 年第一季度在男裝類產(chǎn)品細(xì)分種別中，t 恤和牛仔褲的網(wǎng)絡(luò)銷售金額占總體服裝銷售額的比例位居前兩位，%%，說(shuō)明以年輕人群為主體的網(wǎng)購(gòu)用戶更青睞休閑衣飾。我將主要對(duì)男裝這一典型商品從成交規(guī)模及趨勢(shì)分析、各種影響因素、面對(duì)的主要群體、受眾群體特點(diǎn)及易受哪些因素影響、銷售中輕易受哪些因素影響以及如何解決根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
第五，對(duì)顧客的經(jīng)營(yíng)不夠
很多店主不能對(duì)已經(jīng)購(gòu)買的顧客進(jìn)行有效聯(lián)系和經(jīng)營(yíng)。
其次，購(gòu)買過(guò)程中與顧客的有效溝通。
第四，顧客的惡評(píng)
對(duì)于顧客的惡評(píng)，賣家是非常頭疼的，如何有效地避免呢。
首先，在推銷商品的時(shí)候先推銷自己。
根據(jù)以上原因，網(wǎng)店應(yīng)該重點(diǎn)做到貨真價(jià)實(shí)，提高店鋪的信用度，上傳商品圖片時(shí)盡量真實(shí)，拍攝商品盡量美觀，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望從而進(jìn)行交易。
2．網(wǎng)站外部推廣
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