如何有效實(shí)施專管員駐點(diǎn)銷售38頁(yè)ppt-銷售管理(文件)
【正文】 給自己機(jī)會(huì) 產(chǎn)品銷售 引導(dǎo)到柜 1 接觸解說(shuō) 2 促成簽單 3 說(shuō)三句話 做兩件事 畫(huà)一張圖 4 建立檔案 321銷售法 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司 中介代理部 主打服務(wù)四步曲 接觸客戶 篩選客戶 產(chǎn)品銷售 客戶積累 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司 中介代理部 促成的 索取轉(zhuǎn)介紹 您身邊的朋友您都可以介紹他們來(lái)投資這種產(chǎn)品。 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司 中介代理部 課程大綱 ? 駐點(diǎn)服務(wù)的觀念轉(zhuǎn)變 ? 駐點(diǎn)服務(wù)的前期準(zhǔn)備 ? 駐點(diǎn)服務(wù)的兩大職責(zé) ? 駐點(diǎn)銷售要做的五件事 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司 中介代理部 一、駐點(diǎn)服務(wù)的觀念轉(zhuǎn)變 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司 中介代理部 一怕銀行不重視， （就是不做） 二怕柜員難相處， （他自有一定之規(guī)） 三怕政策多變，人常換 四怕攬儲(chǔ)定生死。 如果你手中有三千客戶 ,他將 …… 客戶積累 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司 中介代理部 保持環(huán)境、維持秩序 熱情詢問(wèn)、解決疑難 處理糾紛、服務(wù)周到 用心服務(wù)、重在細(xì)節(jié) 駐點(diǎn)服務(wù)之 附加服務(wù) 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司 中介代理部 四、駐點(diǎn)銷售要做的五件事 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司 中介代理部 銀行業(yè)務(wù) 銀行的組織機(jī)構(gòu) 銀行的經(jīng)營(yíng)狀況 建立銀行人員檔案 銀行人員的心理特點(diǎn) 了解銀行（隨時(shí)補(bǔ)充） 溝通、溝通、
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